攻擊點一

　　品牌廣告主從試投放逐漸轉向常規投放，2012年下半年將趨向爆發。

　　攻擊點二

　　移動營銷大批創業者涌入，加之來自Adomb國際化平臺的進入，競爭日益激烈，將現第一輪洗牌。

　　攻擊點三

　　移動營銷生態鏈上的從業者應該找準自己的定位，避開同質化競爭。

　　移動互聯網噴涌而發不再是預測，2011年無數個移動互聯網大會爆滿的會場已經讓人們感受到這塊市場的活力與未來。創業者們紛紛借助對市場的理解迅速圈定領域“安營扎寨”。

　　2011年移動營銷正是基于Android、APP、iOS等平臺上的應用建立起的新營銷模式，而成為創業者們爭相進入的藍海。相比開發者，廣告主進一步讓投資者看到了更強的盈利曙光，相繼有力美、多盟等多家獲得融資，廣告主對市場的逐漸認可，將移動營銷推向蓬勃發展的同時也帶來了激烈競爭。

　　眾多品牌設立移動營銷部門

　　Adomb模式為移動應用找到新的廣告 “玩法”，更迅速遍及全球。此后，國內新創立的第三方移動應用廣告平臺紛紛出現，比如多盟、友盟等;而原本最早涉足WAP營銷的公司，也“平移”開拓移動應用廣告平臺，諸如北京力美廣告有限公司(以下簡稱力美)、億動廣告傳媒有限公司(以下簡稱億動)等。

　　國內新興的移動應用廣告平臺基本采用Adomb模式，主要通過與下游開發者合作，將廣告主的廣告SDK(軟件開發工具包)嵌入手機應用終端程序，從而實現廣告在移動應用終端的投放，并使開發者的流量換成廣告收益，并與之分成。廣告主、代理、應用廣告平臺、開發者，一條移動營銷的產業生態鏈逐漸形成并走向成熟。根據艾瑞發布的《2011年中國移動營銷行業發展研究報告》顯示，當年中國移動營銷市場規模將達24.2億元，同比增長101.7%。

　　今天在中國用手機終端上網的已經達到了3億，是80后、90后手中的大眾媒體。媒體的顛覆已讓廣告主意識到移動營銷的價值。力美CEO舒義向《中國經營報》記者表示，2011年移動營銷發展很快，主要來自兩塊，一是來自電商的投入，不管是移動電子商務還是傳統電商，像樂淘、凡客在移動互聯網上的投入都有非常明顯的增加，其次是品牌廣告主，開始從嘗試走向常規投放，比如惠普，已經將移動營銷費用納入全球規劃。

　　品牌主的趨向成為引發廣告平臺對2012年看好的一大因素，多盟COO張鶴表示，2012年已有部分品牌客戶設立了移動營銷這個部門，諸如大眾汽車、路虎、漢莎航空、軒尼詩，都開始與多盟進行合作。

　　不專業融不到錢的將被淘汰

　　移動廣告的增長勢如破竹。隨著市場的爆發，平臺之間也展開激烈競爭，爭搶移動廣告領域的頭把交椅。

　　移動營銷的企業主要是廣告網絡公司，移動應用平臺位于廣告主和開發者之間，是移動營銷行業的核心角色。目前要宣布誰才是贏家，似乎還很難下結論。在國內這兩類角色的參與者眾多，從上千人的企業到只有幾人組成的企業，競爭激烈。

　　艾瑞分析師沈歲表示，競爭主要體現在傳統互聯網已有運營經驗和廣告主資源積累的廣告網絡公司，與專注于移動營銷領域、甚至只專注于移動應用廣告領域的公司之間。目前來看，兩類企業各具優勢，但是從整個行業的眾多參與者來說，面臨洗牌是不可避免的。

　　舒義告訴記者，2011年該拿到投資的企業已經拿完，并用資本優勢已拉開距離，接下來這幾十家很難再融到資，所以行業將會在2012年淘汰那些規模小、拿不到錢的小公司，第一輪行業洗牌已經開始。

　　移動營銷同樣存在一窩蜂上，服務同質化的問題，面臨洗牌將會首先淘汰那些沒有服務差異的企業。馬良駿表示，2012年的考驗很重要，公司太多，在洗牌開始階段應該定位更清晰，對客戶服務上的專業性更強一點。此外，行業定位、商業模式更清晰，分得更細，建立起差異化區隔才能生存。