9月12日，2012年IBM軟件高峰論壇中國區域巡展在杭州隆重舉行，來自IBM軟件集團大中華區的高層領導、資深行業專家及當地政府領導，與到場的業務合作伙伴及客戶一起，分享IBM在智慧城市、智慧商務、云計算和智慧的分析洞察等方面的行業應用及經驗，并闡釋了深耕杭州市場，積極推進企業智慧成長所需的洞察力、創新力、優化力、協作力、敏捷力、安全力和移動力等“軟”實力扎實落地，助力華東區域經濟走上科技創新的可持續發展道路。

　　作為全球科技創新的領軍企業，IBM始終把服務中國區域市場作為重要的戰略目標之一。IBM大浙江區總經理陳虎表示：“多年來，IBM一直致力于為華東地區各行各業的客戶帶來領先的技術和貼心的服務。未來，IBM還將在政府、企業等各方的大力支持下，整合優勢資源，為面向企業成長所需的‘軟’實力提供戰略和技術上的雙重支持，共繪智慧華東的宏偉藍圖。”

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　　IBM大浙江區總經理陳虎致辭

　　IBM“軟”實力推動構建天堂硅谷 輻射智慧華東

　　一直以來，華東地區在中國區域經濟中占有舉足輕重的地位，而杭州在推動整個地區經濟發展中又扮演著非常重要的角色。“上有天堂，下有蘇杭”，如今的杭州不僅坐擁優美的自然風光，在科技創新的浪潮中，杭州信息產業也得到了長足發展，著力打造“天堂硅谷”。

　　對此，IBM軟件集團憑借一個強大的軟件產品及行業解決方案家族，為不同規模的企業提供領先的軟件能力，通過以下能力助力“天堂硅谷”杭州走出一條信息化創新之路，并輻射華東地區，全面配合和推動華東區域的經濟發展與轉型。

　　§ 掌握“洞察力”，化信息為洞察;

　　§ 持續“創新力”，加速產品和服務創新;

　　§ 提升“優化力”，實現驅動業務整合，優化業務基礎架構;

　　§ 加強“協作力”，與客戶、伙伴、員工建立深度關系;

　　§ 獲得“敏捷力”，驅動業務整合及優化;

　　§ 把控“安全力”，管理風險、安全及合規;

　　§ 構建“移動力”，交付企業級的移動能力。

　　為推進“軟”實力平穩落地，早在2005年5月，IBM杭州分公司便已成立，此舉極大加強了IBM對浙江市場的支持力度與響應速度。2007年初，IBM 寧波分公司成立。如今，IBM 已經在浙江建立了一支全面的團隊，包括從銷售到工程師到后勤支持部門，開啟了IBM與浙江省共同發展的全面融入階段，與當地信息產業實現優勢互補，同步也為華東地區依靠科技創新推動經濟增長再添一劑智慧動力。此外，2012年8月，IBM正式進駐嘉興，這不僅將把IBM卓越的產品、行業解決方案及服務帶給嘉興各行業的客戶，還將切實加速在中國的區域拓展計劃。

　　著力領先技術的投入 成就華東智慧成長

　　面對信息科技新一輪的創新大潮，越來越多的企業開始注重自身在信息洞察、產品與服務交付能力、業務架構優化等領域軟性實力的發展。對此，IBM軟件集團通過加大在智慧的分析洞察、云計算、智慧商務等為代表的新技術的廣泛應用，幫助華東地區的企業更快獲取智慧“軟”實力，實現快速成長。

　　IBM智慧的分析洞察整合了軟件、硬件、咨詢服務、研究等各領域最前沿的技能和資產，能夠幫助企業優化業務流程，驅動更快、更智慧的決策和行動。目前，IBM智慧的分析洞察已經幫助不同行業的諸多企業獲取到有價值的“洞察力”，實現智慧洞察、獲得業務增長。例如，寧波市財政稅務局正在借助業務分析洞察搭建其智慧財稅系統，在實現信息融合，提高信息質量，實現納稅人統計信息管理及納稅人分類管理等方面提供最有效的支持。而今年，IBM 還正式發布了基于業務分析洞察(BAO)理論基礎之上的 IBM 智慧的分析洞察(Smarter Analytics)戰略，以及幫助企業將“洞察力”轉化為行動力，實現業務價值的“3A5步”智慧分析洞察動態路線圖，助力企業從容應對“大數據”時代的挑戰。

　　在云計算領域，IBM一方面通過領先的云計算幫助傳統IT向云計算演進，滿足企業對于架構優化、企業安全等領域需求，另一方面，IBM軟件推出更加開放和具有擴展性的“云+端”戰略，在云安全、云分析、云協作、云管理、云開發以及移動云方面***云計算市場發展的新模式。如今，IBM的云計算解決方案在中國市場全面開花。如，IBM通過協助寧波政府建立了基于IBM物流行業解決方案的“寧波智慧物流云平臺”，有效提升了當地企業的供應鏈管理水平，使當地物流企業的發展更加專業化，同時推動地區經濟的良性發展。值得一提的是，IBM還通過積極的收購策略，擴展云計算產品線，以求通過最全面的云產品線為企業帶來***秀的云服務。2010年，IBM 便收購了全球***的云集成供應商 Cast Iron;2011年年末，IBM 則收購了云端軟件質量及測試解決方案供應商 Green Hat 公司。

　　不僅如此，IBM提出的智慧商務戰略在市場以客戶為導向的時代，將市場營銷、銷售、運營、供應鏈完全打通、整合，從而更有利于企業開拓新市場。自正式發布以來，智慧商務解決方案已在金融、零售、物流等諸多行業落地。此外，IBM還與香港中文大學、上海交通大學共推智慧營銷 EMBA 合作課程項目，將業界***的智慧商務和科學營銷理念及***實踐引入高校的教學課程，圍繞以客戶為中心的數據挖掘、營銷科技管理，為莘莘學子開創理論與實踐相結合的***教學模式。

　　根植華東發展 攜手打造“智慧城市”

　　作為協同產業發展的重要舉措，IBM軟件集團除了積極推動區域拓展、促進產業轉型升級，還結合城市化進程的需要在華東地區堅持推行建設智慧的城市。

　　IBM 智能運行中心解決方案(Intelligent Operations Center ，簡稱IOC)，是IBM軟件集團發力行業、聚焦民生，實現“智慧城市”的一項頗具前瞻性并有高可行性的舉措，為不同規模、不同信息化水平的全球范圍內的城市，構筑智慧城市提供了指導思路和技術支持。IBM 智能運行中心解決方案整合了IBM軟件的多個***實踐，提供整合的數據虛擬化、實時的協作和深入的分析，幫助城市機構為解決潛在問題做好準備，協調和管理危機響應及處理工作，并持續提高城市的運營效率。在中國，鎮江市便通過采用IBM智能運行中心(IOC)解決方案搭建鎮江市城市公共交通系統指揮中心，為鎮江市提供了城市交通網絡的實時全景視圖，幫助鎮江市政府有效收集交通信息并進行分析。

　　隨著我國城市化水平的提高，IBM還著眼于利用科技手段，與電力等行業進行結合。作為全球領先的電力行業解決方案提供商，IBM 在2006年就提出了智慧電力的概念。從積極參與行業國際組織，如中國電力科學研究院 (CEPRI)的智能電網項目和世界能源委員會(World Energy Council)的運作，參與制定許多行業標準，再到扎根中國，IBM利用全球實驗室的科技力量針對中國電力企業在建模，分析與優化等方面的需要，開發出一系列解決方案，IBM有力推動了整個電力行業向智能化邁進，同時也讓先進的理念真正在中國落地開花。例如，IBM與上海電力公司攜手，共同構建了一套創新的電力信息化管理系統，大幅減少了上海電力的停電頻率和時間，最終成功完成了電力升級和電網轉型計劃，全面確保了世博會安全用電。