2011年初，在電信設(shè)備市場(chǎng)觸頂?shù)那闆r下，華為高端宣布正式進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)。一年多后，華為交出的答卷可圈可點(diǎn)：成功整合了原華為-賽門(mén)鐵克業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善了面向企業(yè)市場(chǎng)的ICT解決方案；發(fā)布了全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心核心交換機(jī)CloudEngine 12800，并形成了完整的ICT解決方案；在業(yè)界率先推出全景智真，帶給客戶更加真實(shí)自然的面對(duì)面體驗(yàn)。至此，華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)與老對(duì)手思科展開(kāi)正面廝殺。

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當(dāng)初，華為提出業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整，形成運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三架馬車并駕齊驅(qū)的局面。同年宣布，將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入，希望在3年內(nèi)確立在國(guó)內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，到2015年實(shí)現(xiàn)銷售輸入150億美元。

雖然華為在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不敵思科、H3C、中興等對(duì)手，市場(chǎng)份額和盈利能力也有欠缺，尤其是在海外歐美市場(chǎng)，備受多方阻擾，但多年的技術(shù)積累和對(duì)創(chuàng)新的重視，執(zhí)行力、議價(jià)能力不斷提升，其迅速成長(zhǎng)已經(jīng)讓思科感到巨大的威脅。思科CEO錢(qián)伯斯雖表示不懼中國(guó)對(duì)手，但對(duì)華為的評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)已經(jīng)由之前的“最強(qiáng)勁對(duì)手”變?yōu)?ldquo;沒(méi)有創(chuàng)新”，側(cè)面反映的是思科對(duì)手攻擊的無(wú)奈，明顯氣焰受挫。

外媒曾如此評(píng)價(jià)華為：“一旦進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，就能成為該行業(yè)的核心玩家“。華為的執(zhí)行力確實(shí)讓人印象深刻。現(xiàn)在華為要進(jìn)入全球企業(yè)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)盤(pán)踞該行業(yè)十多年的老大思科，華為能將老大拉下馬嗎？

如今，在企業(yè)網(wǎng)拼搏一年有余的華為，在技術(shù)和產(chǎn)品方面與思科的差距已經(jīng)不大。形成了包括數(shù)通、UC&C、IT、服務(wù)、垂直行業(yè)在內(nèi)的五大企業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、IT基礎(chǔ)設(shè)施、安全、通一通信等，能夠提供一體化的解決方案，其以太交換機(jī)和路由器等已廣泛應(yīng)用于政府、電信、金融、交通、電力、教育、石油等各個(gè)行業(yè)，承載全球20億人。

在較為欠缺的渠道方面，華為選擇與國(guó)內(nèi)四大總代合作，發(fā)力企業(yè)市場(chǎng)。在品牌方面，雖然起步較晚，但得益于其之前在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的口碑，華為在企業(yè)市場(chǎng)的品牌領(lǐng)導(dǎo)力正逐步提升。雖然海外市場(chǎng)的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，思科阻擊力度不小，但思科對(duì)華為的忌憚和思科CEO每次演講必談華為，無(wú)形中助力華為的品牌宣傳。在人力資源方面，華為企業(yè)業(yè)務(wù)員部門(mén)的萬(wàn)數(shù)人員、組織和能力建設(shè)全部到位，研發(fā)、銷售組織等已經(jīng)就緒，就等一場(chǎng)酣暢淋漓的爭(zhēng)斗。

有人說(shuō)，思科就像個(gè)已發(fā)財(cái)60歲的人，華為就像30歲還在奮斗的人，雖然思科不一定認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，但連思科也無(wú)可否認(rèn)華為的執(zhí)行力和艱苦奮斗的精神。即使是一個(gè)追趕者，華為的企業(yè)文化和強(qiáng)大凝聚力也定會(huì)助力華為在正面市場(chǎng)與思科的廝殺。而作為一家扎根中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際巨頭，中國(guó)市場(chǎng)就是華為最強(qiáng)有力的大后方，憑借這一點(diǎn)，加上成本優(yōu)勢(shì)，華為在中國(guó)市場(chǎng)的征戰(zhàn)定會(huì)勢(shì)如破竹。

如今華為高調(diào)宣稱的三年內(nèi)確立國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的預(yù)言實(shí)現(xiàn)情況怎樣？根據(jù)7月份華為發(fā)布的2012年上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，其銷售收入1027億元，同比增長(zhǎng)5.1%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)87.9億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率8.6%，因?yàn)闆](méi)有沒(méi)有公布具體各個(gè)BG的數(shù)據(jù)，因此尚不能確定各個(gè)BG的收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)情況。不過(guò)對(duì)新業(yè)務(wù)的研發(fā)投入增加34.2%，在全年銷售的占比上升到11.6%，雖然新業(yè)務(wù)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)還沒(méi)達(dá)到預(yù)期，但企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)也不容小覷，2011年實(shí)現(xiàn)合同銷售收入38億美元，雖然不敵思科，但華為現(xiàn)在仍處市場(chǎng)開(kāi)拓期，一旦市場(chǎng)培育成熟，華為將猛烈爆發(fā)，到時(shí)候要實(shí)現(xiàn)2015年銷售收入150億也不是難事。

“華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在2011年的增速達(dá)到了57.1%，預(yù)計(jì)今年的增速將超過(guò)去年。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳稱，華為正通過(guò)創(chuàng)新推出極具競(jìng)爭(zhēng)力和差異化的解決方案以及渠道拓展，逐步成長(zhǎng)。

隨著華為對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷重視，雙方的摩擦將不斷擴(kuò)大，未來(lái)2-3年，或許是華為與思科巔峰對(duì)決的關(guān)鍵時(shí)刻。我們相信，憑借技術(shù)、渠道、議價(jià)能力等方面的不斷攀升，華為將很快實(shí)現(xiàn)霸主地位。