群體突破 國產高端路由器拓企業網市場
互聯網在我國剛剛興起之時，路由器市場一直被思科、Juniper等國際知名廠商壟斷，這些廠商以數據設備起家，在互聯網時代取得了領先地位。一段時期內，思科、Juniper在中國建立了完善的代理分銷體系，封鎖技術，國內廠商由于缺乏技術上的話語權，很難在路由器、交換機等市場上實現突破。
然而，國內廠商并沒有因此選擇沉寂，而是憑借“天時、地利、人和”的優勢，研究技術，自主創新，而這些努力也有了成功的回報。
華為1998年正式進入路由器市場，到2001年就在中低端產品市場占據35%的份額，中興通訊1999年開始涉足路由器市場，迅速在國內電信運營商和企業網市場站穩腳跟。
不過在這些公司發展的初期，產品主要以中低端為主，無法撼動思科、Juniper在高端路由器市場的領先地位。為此，國內設備廠商堅持自主創新，在高端網絡設備領域取得了豐碩成果。華為、中興的高端產品在多個國家的骨干網絡上獲得規模應用。
據公開資料顯示，在2008年中國路由器市場品牌份額上，華為達到17.8%，中興為4.9%，思科和Juni-per則分別為14.1%和28.8%。
“華為、中興具有強大的技術研發能力，而且在產品的性價比上有著思科、Juniper不可比擬的優勢，打破了電信運營商網絡設備一直由思科、Juniper壟斷的局面。”工業和信息化部電信研究院工程師劉述向記者表示。
相對于華為、中興主要定位于運營商市場，國內其他一些廠商針對國內電力、金融、教育等特定行業，深挖用戶需求，為客戶研發出具有個性化的路由器設備。邁普在我國金融行業掌握著絕對領先的市場優勢，銳捷網絡則在教育界開辟了屬于自己的天地，博達在金融、教育、電力等多個行業也擁有大量的忠實用戶。
在研發技術層面，很多人會認為國內產品存在OEM的成分。“不可否認，廠商在發展初期會OEM，但是他們面向市場推出的產品卻是建立在自主創新的硬件平臺上。”劉述強調。
賽迪顧問分析師李煜認為，廠商間互相學習技術是一件正常的事情，“目前，很多國外廠商也選擇華為和中興作為合作伙伴，借鑒他們的技術優勢。”華為和3com的合作以及華為和賽門鐵克的合作或許很好地證明了這一點。
值得一提的是，華為、中興也多次參與國際標準的制定，向ITU和IETF提交諸如路由協議一致性和一致性測試規范、組播路由協議、MPLS規范等多項規范。
深挖行業需求
近年來，企業網市場迅速成長。“隨著各行各業信息化的逐步推進，以及行業的數據大集中，企業網未來對網絡設備的數量和性能需求絕不亞于電信市場，政府以及各企事業單位在信息化建設和改造上的投入將會逐年增加。”一位專家告訴記者。
需要注意的是，隨著電信運營商向綜合電信服務提供商的轉變，運營商也把更多的目光投向企業網。李煜向記者表示：“電信運營商希望和系統集成商進行合作，向企業提供從網絡設備、網絡規劃到網絡建設的全套服務，以求在市場上獲得更多的主動權。”
業內專家認為，國內專注于電信市場的設備商在保持電信市場的優勢時要逐步向企業網靠攏。“企業網市場是很大一塊蛋糕，在其中分得一杯羹將為國內設備商的發展注入更大活力。而且越來越多的跡象表明，隨著國內廠商的崛起，政府采購已經將目標集中在國內廠商身上，這對于他們來說無疑是一利好消息。”
企業網不同于電信網，由于各個行業之間的差異性，它具有鮮明的個性化特色。國內廠商可以近距離地接觸企業用戶，深入把握用戶需求，為其做出獨特的東西。“國內廠商要樹立在行業的優勢地位，打造品牌形象，在此基礎上向更多行業突破，尋求更大的發展。”李煜表示。
邁普執行副總裁羅鵬在接受記者專訪時也表示：“邁普推出電信級高端交換機并不意味著邁普急于進入電信市場，而是邁普在和金融客戶交流時，發現他們對網絡的可靠性和安全性提出了類似于電信網的要求。邁普要繼續在金融行業深挖客戶群，樹立品牌形象，進而尋求在電信市場的突破。”
期待引領潮流
近年來，隨著IP網絡的大發展以及向NGN方向的演進，華為、中興等廠商在技術上逐步縮小同思科、Juni-per等公司的差距，甚至在某些技術上領先這些國際巨頭。
然而，在概念和技術方向的引領上，思科、Juniper似乎比國內廠商要走得快一些。“思科和Juniper之前往往在引領著網絡設備領域的技術發展方向，不過現在而言，技術已經逐步開放，更多地是一種業務理念的引領。像思科依據強大的IP網絡設備推出統一通信的理念，而其他廠商只能被動地選擇跟進。”李煜告訴記者。她認為，華為、中興等國內廠商在這一點上要做好功夫，“爭取在業務理念潮流引領上找到突破口。”
積跬步，致千里。隨著國內廠商在技術上的日漸積累和研發實力的逐步增強，他們在數據通信領域從毫無話語權實現了群體突破，開啟了中國數據通信歷史的新篇章。
中國高端路由器發展大事記
1999年，科技部將研制中國高速信息示范網的核心路由器作為“863”信息領域跨主題的重大攻關項目。
2001年，我國自主研發的互聯網關鍵設備——中國高速信息示范網核心路由器“銀河玉衡”通過技術鑒定，實現了跨越式的發展。
2003年，中國下一代互聯網示范工程CNGI示范網絡核心網建設項目正式啟動，標志著我國在下一代互聯網領域IPv6進入了實質性發展階段。
2004年，華為推出國內第一款萬兆IPv6核心路由器——QuidwayNetEngine。
2006年，中興通訊高端路由器頻頻中標中國電信重大集采。
2007年，邁普發布全球第一款多核開放式標準高端路由器MP7500。
2008年，經過五年建設，我國建成全球最大的下一代互聯網示范網絡，以IPv6路由器為代表的關鍵技術及設備產業化初成規模，市場占有率躍升至世界第二位。以真實源地址認證等為代表的科研成果成為國際首創，并成功獲批兩項相關國際標準，這是我國首次進入國際互聯網核心標準制定，為我國參與全球下一代互聯網產業競爭奠定了堅實基礎。
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