CA Technologies今天發(fā)布了中國(guó)市場(chǎng)策略，以求更加貼近中國(guó)客戶和合作伙伴的實(shí)際需求。這一策略包括支持 “業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”（Business Service Innovation）的七大解決方案和全新升級(jí)的CA全球合作伙伴計(jì)劃（CA Global Partner Program）。CA Technologies希望通過(guò)這一系列新舉措，為中國(guó)的客戶和合作伙伴提供更貼近業(yè)務(wù)服務(wù)的IT支持，幫助最終用戶快速靈活地實(shí)現(xiàn) “業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”。
如今，IT組織正面臨著IT“新常態(tài)”所帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)：移動(dòng)設(shè)備的普及、社交網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡以及對(duì)云計(jì)算等新技術(shù)的利用都導(dǎo)致新業(yè)務(wù)服務(wù)的需求增長(zhǎng)驚人；與此同時(shí)，IT預(yù)算卻只能維持不變甚至持續(xù)減少。IT需要不斷變革以滿足這些需求，以更少資源更快、更低風(fēng)險(xiǎn)和更高性價(jià)比地交付創(chuàng)新的業(yè)務(wù)服務(wù)。
面對(duì)這種IT“新常態(tài)”帶來(lái)的變革，企業(yè)迫切需要從維護(hù)IT系統(tǒng)向快速靈活的交付創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)型。因此，CA Technologies提出了“業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”，以“加速、變革、安全”三大核心策略，幫助客戶實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

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CA Technologies中國(guó)區(qū)總經(jīng)理孫志偉演講

七大解決方案，助力中國(guó)企業(yè)向“業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”轉(zhuǎn)型
 CA Technologies“業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”包括：
 加速IT：加速創(chuàng)新，利用新技術(shù)和云滿足業(yè)務(wù)需求，從而高質(zhì)高效地交付創(chuàng)新服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品組合以獲得最大收益，并對(duì)不斷變化的商業(yè)需求及時(shí)做出快速反應(yīng)。該策略通過(guò)支持服務(wù)虛擬化、產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)型、敏捷云三方面的解決方案得以實(shí)現(xiàn)。
 變革IT：變革現(xiàn)有IT環(huán)境，通過(guò)提升有效性和管理復(fù)雜性以釋放創(chuàng)新資源，從而將手動(dòng)、脆弱的基礎(chǔ)設(shè)施向自動(dòng)、敏捷轉(zhuǎn)化，讓IT關(guān)注服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本和周期，提高生產(chǎn)力。該策略由支持服務(wù)保障、基礎(chǔ)設(shè)施管理、大型機(jī)現(xiàn)代化和優(yōu)化的解決方案實(shí)現(xiàn)。
 安全I(xiàn)T：確保身份、訪問(wèn)和數(shù)據(jù)安全，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、創(chuàng)新并順利達(dá)成合作，提升IT管理水平，有效管理風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)。該策略由面向在線交易安全的解決方案提供支持。
CA Technologies中國(guó)區(qū)總經(jīng)理孫志偉表示：“CA Technologies擁有領(lǐng)先全面的產(chǎn)品組合以支持整個(gè)服務(wù)生命周期，憑借多平臺(tái)和跨系統(tǒng)的解決方案為客戶提供本地、按需和服務(wù)提供商等多種選擇。在當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)，IT正在改變工作方式以推動(dòng)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和模式，現(xiàn)在正是CIO們和IT部門引領(lǐng)創(chuàng)新的最佳時(shí)機(jī)。我們致力于與中國(guó)客戶緊密合作，挖掘具體需求，并為他們的IT變革提供專業(yè)技術(shù)和解決方案的支持。飛速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)擁有巨大潛力，CA Technologies會(huì)一如既往的為中國(guó)市場(chǎng)提供持續(xù)不斷的價(jià)值。”

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CA Technologies中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)侯鵬先生演講

合作伙伴計(jì)劃全新升級(jí)，推動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式交付
業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新的潮流也深深影響著IT渠道的變革，在客戶由單純管理維護(hù)IT系統(tǒng)向交付全新、創(chuàng)造性的業(yè)務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，合作伙伴的角色也更加重要和復(fù)雜。CA Technologies全新升級(jí)的合作伙伴計(jì)劃為合作伙伴提供了更廣泛的支持，可以幫助合作伙伴在一個(gè)完整的業(yè)務(wù)服務(wù)生命周期內(nèi)（包括從構(gòu)思、建模到保障、安全）加速、變革和保護(hù)IT，從而在軟硬件平臺(tái)、技術(shù)和供應(yīng)商間進(jìn)行有效配置、實(shí)施和管理。
此次發(fā)布的全新CA全球合作伙伴計(jì)劃提供：
 跨平臺(tái)、端到端的解決方案組合：針對(duì)異構(gòu)混合環(huán)境的規(guī)劃、管理和安全解決方案幫助合作伙伴提升幫助客戶管理復(fù)雜IT環(huán)境的能力并使用新的交付模式。
 助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：全球合作伙伴生命周期計(jì)劃讓合作伙伴的體驗(yàn)和客戶體驗(yàn)保持一致，并制定了個(gè)性化的計(jì)劃來(lái)幫助合作伙伴隨時(shí)了解CA Technologies解決方案的新內(nèi)容。
 實(shí)現(xiàn)云：解決方案基于每一個(gè)合作伙伴獨(dú)特的價(jià)值定位而制定，同時(shí)增加了市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和技術(shù)許可工具，以支持合作伙伴發(fā)展銷售機(jī)會(huì)和擴(kuò)大本地資源，更快地將云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
全新升級(jí)的合作伙伴計(jì)劃以業(yè)務(wù)計(jì)劃為導(dǎo)向，關(guān)注開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、推動(dòng)銷售以及完成業(yè)務(wù)的全進(jìn)程。所有合作伙伴將成為CA全球合作伙伴計(jì)劃的會(huì)員，并通過(guò)這一平臺(tái)共享更多資源。CA Technologies同時(shí)向合作伙伴提供了全新的CA 合作伙伴門戶網(wǎng)站MyCA Partner Portal。通過(guò)這一門戶，合作伙伴能夠獲得根據(jù)會(huì)員級(jí)別和上市戰(zhàn)略而量身定制的內(nèi)容，包括最新銷售工具、培訓(xùn)和銷售支持等。此外，精英和高級(jí)會(huì)員還將獲得專門的銷售支持、指定帳戶管理以及市場(chǎng)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)基金。
CA Technologies中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)侯鵬表示：“不斷變化的技術(shù)和業(yè)務(wù)需求使IT企業(yè)急需從維持現(xiàn)有IT運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變至交付創(chuàng)新的業(yè)務(wù)服務(wù)，合作伙伴也將在其中扮演著日益重要的角色。CA Technologies敏銳地覺(jué)察到這一變革，并及時(shí)將合作伙伴計(jì)劃全新升級(jí)，致力于為我們的合作伙伴提供必要的解決方案和支持，以助力他們推動(dòng)新的交付模式，從而擴(kuò)大市場(chǎng)并取得成功。”

普華優(yōu)科(北京) 科技有限公司副總經(jīng)理齊大瑋演講

普華優(yōu)科(北京) 科技有限公司是CA Technologies在中國(guó)首批簽訂的解決方案提供商（SP）之一。該公司副總經(jīng)理齊大瑋表示：“與CA Technologies攜手合作一年多以來(lái)，其先進(jìn)技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)幫助我們更好的滿足了用戶不斷提高的需求，雙方的合作使我們?cè)谳旊娖髽I(yè)領(lǐng)域取得了一定的成果，贏得了輸電企業(yè)客戶的青睞。基于此次全新升級(jí)的合作伙伴計(jì)劃，CA Technologies對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)給予了更多引導(dǎo)，并給予了更多資源支持，讓我們能夠在客戶向業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮更重要的作用，也讓我們對(duì)未來(lái)在電力和政府市場(chǎng)的發(fā)展更加充滿信心。”