改變世界。

　　這個詞放在任何有夢想的人面前都足以激起他內心的激昂澎湃。

　　蘋果喬布斯成功的神話告訴我們，有時候，改變世界的夢想并不遙遠。科技的發達帶給我們無限的可能，有時候，你只需要比別人多看那么一兩步，多較真一些，你就可能成為那個改變世界的人。

　　所以，受喬老爺子激勵，我們看到無數的創業者和夢想家前仆后繼的投入了到“移動互聯網”的熱潮中，夢想復制另一個蘋果神話。

　　“夢想家”錢進的“現實”打算

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（北京騰銳萬里信息技術有限公司CEO錢進）

　　在這些創業者中，移動應用“導航犬”的出品方北京騰銳萬里信息技術有限公司CEO錢進算是較早涉足這一領域的。從 “導航犬” 推出到現在，錢進和他的“戰友們”已經堅持了六年。目前“導航犬”在蘋果App Store免費導航類排名第一，綜合最高排第十五名，也算是比較好的成績了。

　　在談到當初為何選擇手機導航這一領域時，錢進分了三個層次來解釋：其一，為何進入通信領域;其二，為何選擇LBS這個大方向;其三，為何聚焦在“手機車載導航應用”上。

　　在有過12年通信行業工作經驗的錢進看來，通信行業是對人類進步影響非常深遠的一個行業。而其中手機與人們的關系最為密切。“我在八個國家工作過，包含所謂的第一世界、第二世界、和第三世界的國家，我發現所有這些國家的居民有一個共同的點就是他們都喜歡手機”，錢進說，手機對人們的影響力之大，以至于如果你要在手機上做一個什么東西“它幾乎滿足了一個創業家夢想的所有東西：高科技、普遍性強，用戶基數大，影響力大”。

　　選定手機相關領域之后，錢進開始思考具體的方向。他發現，3G時代的手機有一樣硬件設施是以前的手機所不具備的，那就是GPS模塊。“什么是移動互聯網?與傳統的互聯網有什么區別?就是移動嘛，位置的相對變化就是動，所以位置屬性是手機的必然屬性”，錢進說，科技的本質就是為了反映自然世界的狀態，而位置屬性是自然界的一個基本屬性，GPS模塊在手機上的出現意義是劃時代的，它為我們增加了一個與世界溝通的維度，因此“LBS對人類的生活的影響是不可估量的”。

　　那么，在LBS領域，在哪個點上尋找創業突破口會比較好呢?錢進認為，創業突破口需要具備四個條件：一，足夠的知名度和廣泛的群眾基礎，可以降低小公司培育市場的風險;二，剛性需求，可保證用戶量;三，技術壁壘，以免競爭對手快速復制超越。

　　基于以上考量，錢進最終選定了“手機車載導航應用”作為創業方向。

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　　使用面向未來的技術

　　很多讀者可能不太清楚，做導航能有什么技術壁壘?錢進說，“我們跟那些做簽到服務的應用不同”，目前打“簽到”和“O2O”等旗號的LBS應用大都是調用谷歌地圖或者其他地圖公司提供的API接口，在此基礎上加一些服務項目。而導航犬除了地圖數據用的是四維圖新的，界面，渲染等技術都是自己開發的。“目前做地圖應用的企業就不多，做導航的能叫上來的也就兩三家，這也可以看出來做這個還是有一些技術難度的”。錢進稱，目前市面上排名較好的幾家導航應用服務公司中，導航犬是為數不多的使用云導航技術的企業。“在云導航里目前我們看不到比較強大的競爭對手”，錢進表示。

　　使用云服務就意味著要隨時在線。51CTO記者注意到，在關于導航犬的應用提問中，有很多用戶比較關心“是否支持離線導航”這一功能，這與當前不太穩定的網絡環境和較高的移動網絡資費有關。記者了解到，導航犬網站上提供了地圖包的離線下載，但是導航功能必須在線才能支持(因為有實時路況)，這樣的做法是否會影響一些用戶的使用積極性呢?

　　“我們不可能等一切(網絡環境、資費)都準備好了才著手做”，錢進表示，盡管目前3G網絡還有這樣那樣的問題，但在未來兩三年里，這些問題都可以預見會得到改善，到那時，導航犬通過自己的努力已經得到了用戶的認可，也積累了足夠的技術壁壘，對手想要再超過就難了。而如果等一切都成熟了才做這件事，市場可能早就被巨頭們瓜分完了。“小公司就是要在大企業還沒有注意的、還沒有精力顧及的領域先沖進去，最后可能就起來了”，錢進說。

　　所以，盡管選擇創業方向的時候做了諸多“現實的考慮”，在真正上路時，導航犬仍然選擇了較為前沿的“云導航”方式。

　　我們不是做產品而是做服務

　　與傳統的軟件分銷模式不同，基于云計算的產品更多的是在銷售一種“服務”。

　　拿導航軟件來說，以前你買一個導航儀，一手交錢一手交貨，買到之后商家就不管了。至于地圖是否過期，路況是否準確，很少有商家提供及時的服務。而基于云計算的導航犬應用則完全杜絕了這種情況，地圖數據和路況信息隨時更新，你還可以通過“添加興趣點”，上傳“交通事件信息”等操作來參與數據更新，基于這種“UGC”的互動模式，導航信息比傳統的導航軟件更精準、更及時，更具個性化。

　　“什么叫服務，首先要有交互。我生產者和受益者是能夠溝通的”，錢進說，“因為我是云架構，因為我是服務，你的反饋我能及時收到，所以我可以不斷的提升服務。因為有交互，就更能體現web2.0的精神，不僅是你告訴我怎么做，你會變成服務的一部分，(產品)會變成一個有機體”。錢進稱，理論上，當用戶量足夠大的時候，僅靠UGC產生的內容就能夠滿足實時導航的數據要求了。因此，這一模式前景非常廣闊。

　　至于盈利模式方面，目前導航犬的應用軟件是免費的，軟件內通過內置廣告的形式來獲得一些收益，用錢進的話說，這種模式還“比較簡單粗暴”。錢進表示未來更多的會考慮通過一些增值服務來獲利，比如幫助用戶查詢違章、代繳費用，提供智能規劃路線推薦等等。

　　錢進向51CTO記者透露，春節前導航犬軟件還會有一次較大的更新，屆時將加入語音輸入服務。下一版會加入“動態的智能交通”功能，實時的、動態的為用戶推薦最優行車路線——這一功能將有助于改善用戶經常遇到的交通堵塞問題。“很多人說節能減排綠色出行，你真的會去用它嗎，但我們的實時智能規劃(路線)確實能幫你節能減排的，減少堵車時間。這是一件對社會來講有價值的事。為什么我會拼命做這件事?因為我覺得這是功德無量的，這是正確的事情，不是單單為了掙多少錢。這是支撐我最大的力量。”