羊毛出在羊身上 耗材成本走低誰獲利
2011年噴墨打印機墨盒價格戰
年關將至，回顧過去一年的文印市場，有一個現象讓筆者感受頗深，那就是廠商宣稱的打印耗材價格越來越低，打印成本也隨之降低，尤其是噴墨打印機的耗材價格變化最為明顯。
●2011年噴墨打印機墨盒價格戰
2011年年初，愛普生推出了原裝墨倉式打印機和一體機，也就是墨倉容量超大，單色墨水容量高達70毫升，所以其后續打印成本超低，單頁成本只有幾分錢，這是史上打印成本最低的原裝打印機。
愛普生L201墨倉式噴墨一體機
愛普生ME35、ME350學習型噴墨打印機、一體機
2011年7月，愛普生推出了新一代的學習型打印機ME35與一體機ME350，唯一的改變是可支持售價更低的T1731黑色墨盒，單只僅售29元，打印量高達200頁以上，成為史上售價最低的原裝墨盒，相對應的彩墨T1732(青色)T1733(洋紅色)T1734(黃色)單只售價為45元，同時，這兩款低端的噴墨設備還可以支持T141系列墨盒，打印量相對更大。愛普生的此舉讓惠普、佳能、利盟這三大廠商在耗材上均采取了相應的降價措施。
HP802S(CH561ZZ)墨盒
佳能騰彩PIXMA E500噴墨多功能一體機墨盒，黑墨售價88元
同時，惠普802s黑色墨盒售價降至49元，佳能在秋季新品中發布了E500多功能一體機，同樣打出成本牌，黑色墨盒僅88元，打印量高達800頁，這也是佳能目前為止在墨盒售價上做出的最大讓步。
利盟Pro209多功能噴墨一體機墨盒
我們看到三大噴墨打印機廠商在打印成本與墨盒價格上做盡文章之后，本以為2011年的耗材大戰也該收場了，可就在近日，一項低調的利盟推出了Pro209和S409兩款噴墨一體機，號稱支持105XL大容量黑色墨盒，市場售價僅需39元，而打印量能達到500頁，這一消息并沒有讓耗材大戰熄火，反而火上澆油， 墨盒成本大戰似乎愈演愈烈，原裝墨盒的價格競爭會繼續拼殺下去還是會進入新的競爭形態，下面我們來一一分析。#p#
墨盒成本大戰趨勢分析
●墨盒成本大戰趨勢分析
首先，原裝打印機廠商的利潤來源有主要有兩個方面，一個是機器的銷售利潤，另一個是后期耗材的銷售，而后者是利潤的主要來源，而且持續性更強，一直以來，各大辦公設備廠商均采用基本相同的盈利模式。前面我們看到的愛普生原裝墨倉式打印機的打印成本非常低廉，大部分用戶都可以接受，然而其機器價格并不算太低，也就是說，愛普生墨倉式打印機的耗材成本降低，其利潤必然會從機器上彌補。
利盟Pro209多功能噴墨一體機墨盒
墨盒與打印頭一體式設計
其次，從墨盒的結構和墨水類型來看，愛普生與利盟的墨盒采用獨立分體結構，墨盒與打印頭分體設計，所以墨盒的成本會更低，而惠普與佳能的中低端打印機所使用的墨盒為打印頭與墨盒一體式設計，所以制造成本會相對更高，也就是為什么愛普生能推出29元的黑墨，而佳能的黑墨卻要賣88元，其中打印頭的成本也計算在內。另外，墨水一般分為染料墨和顏料墨，也就是我們常說的水性墨和油性墨，從成本而言，顏料墨的售價會高于染料墨。這就很容易能解釋愛普生墨倉式打印機成本低廉的一個原因，因為其墨水為染料墨，利盟的39元墨盒也添加的是染料墨，而愛普生大部分噴墨打印機均采用顏料墨，惠普和佳能部分打印機則采用了染料與顏料的混合墨水系統，黑色墨盒采用防水耐光的顏料墨，彩色墨盒采用了色彩艷麗的染料墨，平衡打印成本的同時，提供更好的打印品質。
最后，我們從后期成本來看，從前面提到的信息中，我們不容易判斷，到底哪個品牌的打印機成本最低，而核算成本最簡單的方式就是計算單頁打印成本，目前來看，除了墨倉式打印機之外，使用原裝墨盒的前提下，噴墨打印機黑白文檔單頁平均打印成本在1-2毛錢左右，彩色文檔在2-4毛錢左右，單頁打印成本越低，后期使用越劃算。
愛普生墨倉打印機所用墨水
從中國噴墨打印機市場變化的趨勢來看，家用噴墨打印機市場增長緩慢，商用噴墨打印機市場需求增加，整體增長速度低于激光打印機設備，其中一個重要原因是耗材的成本偏高，還有一個重要的原因是噴墨打印設備的穩定性和高印量能力偏弱。
所以，綜合以上分析，我們認為，耗材成本降低是廠商目前迫不得已的手段，耗材大戰不會無休止進行下去，當噴墨打印機的使用成本降到用戶的心里預期，噴墨設備的需求總量快速提升的時候，成本大戰就會停止，而廠商會尋找新的突破點與戰場進行新一輪的比武，例如云打印就是目前對用戶比較人性化的應用支持之一，佳能、愛普生也在積極跟進網絡打印的應用。
對于用戶而言，選擇噴墨打印機，機器的性價比、耗材的成本、穩定性、打印品質是最重要的幾點參考因素，而后期服務對于用戶而言同樣重要。
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