設備綁定營銷:蘋果的王道策略
有人說:“微軟的營銷模式是:不管你哪來的設備,只要買軟件的激活碼就好。Google則是:只要你不介意植入廣告,就可以免費享受我們的服務。而蘋果則是:只要你肯買設備,神馬都是浮云。而隨著Siri的發展,蘋果這個特點將更加明顯。”這種說法是否靠譜,一起來看一下吧。
說這話的是John Gruber,他認為Siri將在蘋果的發展中占據一個很關鍵的位置,而隨著它的發展,它將有可能影響Google和Bing等傳統搜索引擎的立場。
但和Google和微軟不同的是,Siri將成為蘋果用來提高設備銷量的工具,當然現在只是iPhone,在可見的將來就會包括iPad,在未知的將來,也許上至Mac,下至Nano這樣的微型娛樂工具都可能加入Siri的功能,Siri可以發展成未來所有設備的接口,而在這樣的情況下,用戶也只有購買蘋果的設備才能享受到習慣的Siri的服務。
所以,也就有了文章開頭的那段評論。也許有人會說App Store的發展代表著蘋果回到以軟件銷售為主的營銷模式,但是那點收入比起蘋果在設備市場上的盈利實在是小巫見大巫。
Google的“廣告主導模式”擾亂了微軟的“激活碼綁定軟件模式”。而現在蘋果這種“想要我們服務就購買我們的設備”的模式也會擾亂Google的模式。而蘋果也不需要植入廣告拉高蘋果服務的門檻,看看iCloud就知道,它提供了各種無廣告免費服務,這都是因為這些服務的成本已經在用戶購買設備的時候收回來了。