華為的奶酪——企業(yè)級市場
原創(chuàng)企業(yè)級市場向來是兵家必爭之地。2011年，華為這個一直“沉默”的企業(yè)，一改以往低調(diào)作風(fēng)，高調(diào)宣布大規(guī)模進軍企業(yè)級市場的消息。這個消息震動了整個企業(yè)級市場，同時我們也看到了一個全新的華為。年初，華為對業(yè)務(wù)架構(gòu)進行了調(diào)整，打破以往按產(chǎn)品分類的方式，以面向客戶的類型將公司業(yè)務(wù)分為運營商、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端和其它四個部分。從華為的企業(yè)架構(gòu)我們就可以看出，華為對于企業(yè)級市場是多么的重視。然而，我們不禁要問，華為為什么要做企業(yè)級市場？
為何進軍企業(yè)級市場
“我們認為這是進入企業(yè)業(yè)務(wù)的最佳時機。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉在自己的新浪微博上寫道。
早在2010年的時候，在電信行業(yè)中，華為盡管屈居老二，但要超過第一位的愛立信也只是短時間的問題。那么，下一步該怎么辦？如何突破業(yè)務(wù)的增長，向著更高的目標(biāo)前進？這就要求華為必須改變，華為要從一家電信設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒎?wù)提供商。運營商這塊蛋糕已經(jīng)不能滿足華為的胃口了，為了解決以后要遇到的業(yè)務(wù)增長的瓶頸，華為需要尋找一個新的奶酪——企業(yè)級市場。
先鋒產(chǎn)品
一開始，華為準(zhǔn)備將企業(yè)及市場的這塊業(yè)務(wù)稱為“企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)”，但在內(nèi)部會議討論后，華為決定將這這塊業(yè)務(wù)定義為“企業(yè)業(yè)務(wù)”。這是因為“企業(yè)網(wǎng)”業(yè)務(wù)很容易讓人想到路由器等設(shè)備，而“企業(yè)業(yè)務(wù)”的外延更廣。目前，華為發(fā)布了不少企業(yè)級產(chǎn)品和服務(wù)。在這之中，我們不得不把目光聚焦到華為的三類先鋒產(chǎn)品上——云應(yīng)用、路由器和交換機。
在2010年，華為就宣布了其云計算方案，并表示華為要在云平臺上趕上、超越思科，在云業(yè)務(wù)上追趕谷歌。2011年通信展上，我們也看到了華為企業(yè)運營用的更多展示。華為所提供的服務(wù)和產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)數(shù)據(jù)通信、統(tǒng)一通信與協(xié)作、IT、智能終端等產(chǎn)品和云計算、數(shù)據(jù)中心、會議智真、平安監(jiān)控等集成商業(yè)解決方案，形成"云、管、端（云計算、網(wǎng)絡(luò)、終端）"整體解決方案，從上到下貫通一氣。
◆企業(yè)級路由器
華為第三代企業(yè)路由器――AR G3系列最大的特點是基于最新的多核、無阻塞交換、多業(yè)務(wù)并發(fā)處理的第三代企業(yè)路由器架構(gòu)，提供移動和固定兩類網(wǎng)絡(luò)接入方式，支持“All In One”多業(yè)務(wù)合一處理，這一系列產(chǎn)品的用戶和市場定位非常適用于中小企業(yè)或大型企業(yè)的分支機構(gòu)，充分滿足企業(yè)用戶多業(yè)務(wù)處理的需求。
值得一提的是，新一代的AR G3系列路由器，內(nèi)部集成了統(tǒng)一通信、彩信網(wǎng)關(guān)、企業(yè)總機、防攻擊/病毒等各種業(yè)務(wù)，可為企業(yè)提供一體化、一站式辦公網(wǎng)絡(luò)解決方案，降低企業(yè)ICT網(wǎng)絡(luò)的部署和運營成本。此外，AR G3系列路由器提供OSP開放業(yè)務(wù)平臺，使得企業(yè)客戶及其合作伙伴均可根據(jù)需要開發(fā)、定制新的軟件應(yīng)用和特性。
◆企業(yè)級交換機
X7系列交換機是今年華為重點推出的產(chǎn)品。那么，在眾多交換產(chǎn)品中，X7系列產(chǎn)品又有何優(yōu)勢呢？
華為定位于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的Sx700系列交換機，包括SMB交換機S1700系列、S2700/S3700/S5700系列、框式交換機S7700系列交換機。這是華為公司總結(jié)客戶需求和行業(yè)解決方案發(fā)展趨勢，歷時近一年的時間全新研發(fā)出來的產(chǎn)品。和原有的運營商型號 S2300/S3300/S5300系列產(chǎn)品相比，S2700、S3700、S5700等產(chǎn)品采用了新一代的交換術(shù)，產(chǎn)品性能得到提升。新的系列交換機采用業(yè)界頂級交換網(wǎng)技術(shù)，融合綠色節(jié)能的創(chuàng)新技術(shù)，并針對企業(yè)客戶的特點增加了豐富的功能特性，幫助企業(yè)客戶構(gòu)建全新的、面向未來的IT網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。
以上三類產(chǎn)品，是華為進軍企業(yè)級市場的先鋒產(chǎn)品。這三類產(chǎn)品一進入市場就得到了用戶和競爭對手的特別關(guān)注。然而，與思科這類龍頭企業(yè)相比，華為的企業(yè)級產(chǎn)品線并不完整，在渠道方面也存在著不少問題。但這并不能阻止華為瓜分這塊“奶酪”的勢頭。
未來
華為在企業(yè)級市場中有著更多的競爭和挑戰(zhàn)，大大小小的廠商數(shù)不勝數(shù)；盡管華為在這之中是一名新兵，卻也是一支讓對手絕對重視的潛力股。思科錢伯斯曾揚言要在主戰(zhàn)場與華為開戰(zhàn)，并在全球?qū)谷A為，他還說華為是最難應(yīng)付的對手。由此可見，華為在企業(yè)級市場中的潛力是不可估量的，伴隨著華為的轉(zhuǎn)型，伴隨著華為的成長，我們將會看到企業(yè)級市場中另一顆閃亮的新星。
