不啃老 3個IT男的傳奇女裝“惠商”經(jīng)
每一個年輕人都夢想著過上有房有車的幸福生活。這個夢想到底有多遠(yuǎn)?圓夢的道路上是否有前人的經(jīng)驗可借鑒?借著惠普推出面向成長型中小企業(yè)的“惠商計劃”的契機(jī)，我們一起走近在杭州經(jīng)營一家女裝網(wǎng)店的3個年輕的IT男生，，聽他們講述自己的“惠商故事”，分享他們的“惠商經(jīng)”。
懷抱夢想，勇于創(chuàng)業(yè)
周全、宋衛(wèi)寧、許海華是杭州三個年輕的小伙子，在開辦網(wǎng)店經(jīng)營女裝前無一例外都是“IT男”，并都有著不錯的收入。可讓人意想不到的事就是這3名“收入穩(wěn)定”的小伙子卻在2010年紛紛辭職，開起網(wǎng)店，賣起女裝。
談起創(chuàng)業(yè)原因，他們說“一是因為對現(xiàn)狀的不滿，二是看好網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，預(yù)感這兩年將出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，所以必須抓住這個機(jī)會。而最重要的是，我們仨都是浙江人，在浙江80%的人都希望創(chuàng)業(yè)而不是擁有一份穩(wěn)定的工作。”至于為什么選擇經(jīng)營女裝，而不是自己熟悉的IT產(chǎn)品呢，他們認(rèn)為：***，女裝的市場需求旺盛，重復(fù)購買，量大;第二，可控制產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計環(huán)節(jié)，對供應(yīng)商有談判能力;第三，可發(fā)展自主品牌，尋求未來的操作空間。
正是帶著這樣的創(chuàng)業(yè)夢想，2010年3月15日，3人注冊成立了公司; 3月31日，”寓見”商標(biāo)注冊成功;2010年4月8日網(wǎng)店上線開業(yè)， 到6月16日，寓見服飾會員信用已提升至“一鉆”……“按照這樣的速度成長，我們相信年底我們應(yīng)該能實現(xiàn)員工15人，月營業(yè)額30-40萬元，而到2011年，應(yīng)該能實現(xiàn)目標(biāo)1100-1200萬元的年度銷售。”
從他們的創(chuàng)業(yè)時間和過程看，短短3個月，他們的規(guī)模已迅速發(fā)展至員工9人，50單/天的銷售量和4000元左右的日營業(yè)額，其成長迅速之快令人難以置信。那么是什么讓這3個“IT男”的女裝店如此之紅火，秘訣何在呢?
善假于物，用心成長
周全告訴記者，最重要的是要找準(zhǔn)有市場前景和獨特賣點的產(chǎn)品，三位男生以親身經(jīng)歷有力地證明了自己的判斷，正是依靠經(jīng)營有著旺盛需求和巨大消費市場的女裝，并發(fā)展成為自有品牌，他們的店才可能在短短幾個里迅猛發(fā)展。
“經(jīng)營過程中，要懂得善假于物。這意味著要充分利用各種能提升網(wǎng)店品牌，促進(jìn)網(wǎng)店銷售，提高工作效率的工具。”周全話鋒一轉(zhuǎn)，從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營。或許都從事過IT的緣故，他們對一切能夠增加網(wǎng)店的曝光率和提升品牌形象的IT產(chǎn)品特別關(guān)注。隨著網(wǎng)店的銷售規(guī)模越來越大，客服數(shù)量的增多，3個男生開始思考如何更好地優(yōu)化管理，促進(jìn)發(fā)展。“我的***步是添置了這臺打印機(jī)。”周全指著旁邊的HP Officejet 6000商用噴墨打印機(jī)，這樣告訴記者。原來，隨著網(wǎng)店的發(fā)展，他們需要打印越來越多的產(chǎn)品介紹、員工培訓(xùn)資料、采購清單，以及各種銷售單據(jù)等文檔，以前的針式打印機(jī)無論是效率和質(zhì)量都難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。“辦公專業(yè)化才能提高效率，別看我們現(xiàn)在才8、9個人，但也可以打造適合自己的專業(yè)化辦公環(huán)境，例如說，我們雖然不像大企業(yè)一樣能投入很多，但照樣有自己的OA辦公管理軟件、工作流系統(tǒng)、進(jìn)銷存軟件，甚至還打算在近期部署一個基于VOIP的小型呼叫中心系統(tǒng);還有，再比方說，像我們這樣的小公司不用買激光打印機(jī)，可以選商用噴墨，例如說我選的這臺惠商打印機(jī)，才不到900塊，性能卻相當(dāng)?shù)暮茫坏俣瓤欤矣玫煤苁⌒氖″X。這些都是能幫助一個中小企業(yè)提高工作效率的標(biāo)準(zhǔn)辦公配置。”
在他們的眼里，打印機(jī)已不僅僅是一種辦公工具，更是一種對企業(yè)發(fā)展的投資。周全告訴記者，HP Officejet 6000不僅提高了打印員工培訓(xùn)手冊、采購清單、銷售報表等文檔的效率，強(qiáng)化了員工培訓(xùn)和內(nèi)部管理;更重要的是，它出色的色彩表現(xiàn)力還成為營銷推廣的重要工具。“有時做線下推廣的海報，或在重要節(jié)日給VIP客戶郵寄個性賀卡傳遞祝福，我們自己設(shè)計后用它來打印。我想制作精美，飽含產(chǎn)品設(shè)計和服務(wù)理念的個性海報和賀卡更容易拉近我們與客戶的感情，體現(xiàn)我們的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)而提升他們對品牌的認(rèn)可，帶來更多的購買機(jī)會。”不斷成長，對于3名男生的網(wǎng)店來說無疑是最重要的， “可以這么說，在網(wǎng)店成長中，選購HP Officejet 6000是我們很滿意的一筆投資。”
采訪即將結(jié)束之際，3名男生告訴記者，網(wǎng)絡(luò)銷售是有風(fēng)險的，也不是每個人都能成功，路不會是一帆風(fēng)順的，除了要找準(zhǔn)市場，銷售好的產(chǎn)品，提供良好的服務(wù)之外，還需要有持之以恒的勇氣。 “創(chuàng)業(yè)過程充滿了艱辛和快樂，所以我們愿意通過‘惠商計劃’這個平臺分享我的經(jīng)驗，希望能夠給更多的網(wǎng)商朋友帶來啟發(fā)。
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