應(yīng)用盈利模式探討：內(nèi)置廣告還是直接收費(fèi)
應(yīng)用商店的興起給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)許多機(jī)會(huì)。應(yīng)該如何在應(yīng)用商店里挖金呢？
那些用業(yè)余時(shí)間開(kāi)發(fā)免費(fèi)程序的人值得尊重，但是實(shí)際點(diǎn)看，出色的應(yīng)用往往需要職業(yè)的開(kāi)發(fā)者，正如出色的表演往往來(lái)自專(zhuān)業(yè)的演員。如何通過(guò)應(yīng)用盈利，應(yīng)該是每個(gè)開(kāi)發(fā)者，尤其是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者需要考慮的問(wèn)題。
應(yīng)用盈利的兩種基本模式是內(nèi)置廣告和直接收費(fèi)。當(dāng)然也有“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”，不過(guò)“應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)”不是適合所有應(yīng)用，更多是針對(duì)內(nèi)容消費(fèi)和游戲類(lèi)。
內(nèi)置廣告模式一大好處是能吸引較大的用戶(hù)群體，畢竟免費(fèi)的東西大家都樂(lè)意去嘗試。這類(lèi)應(yīng)用可能有兩種，一種是只有免費(fèi)（廣告）版本。其盈利是以損害用戶(hù)體驗(yàn)為代價(jià)的，而且廣告收費(fèi)與直接收費(fèi)相比不確定性更多，下載量高不等于盈利。許多用戶(hù)是不會(huì)點(diǎn)擊廣告的。The Next Web 網(wǎng)站 在一篇文章中提到
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，似乎廣告是不存在代價(jià)的，但是看一下 App Store 里以廣告支撐的應(yīng)用就會(huì)明白，其代價(jià)是美感和可用性。要確保用戶(hù)在應(yīng)用的某個(gè)部分看到和點(diǎn)擊廣告，維持應(yīng)用的整體性和一致感就很難了。
也許大家還記得 Twitter 的 Dickbar 引起的風(fēng)潮。
另一種是有免費(fèi)（廣告）版本和收費(fèi)版本。一些應(yīng)用以免費(fèi)版本吸引吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)“去除廣告的版本”，但是許多人可能忍受廣告而不去升級(jí)。
廣告模式適合那些應(yīng)用？如何利用該模式最大限度的盈利？這是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，不同應(yīng)用應(yīng)該有不同的答案。
那么，應(yīng)用收費(fèi)如何盈利呢？據(jù)說(shuō)有一款“I AM RICH ”的應(yīng)用真的賺到了錢(qián)。不過(guò)，對(duì)于更多的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這類(lèi)悶頭碰大運(yùn)的事情還是不要過(guò)度指望。
收費(fèi)應(yīng)用要想獲得長(zhǎng)期增長(zhǎng)，一是開(kāi)發(fā)常用的應(yīng)用，二是做的足夠好。這樣的應(yīng)用往往會(huì)得到專(zhuān)業(yè)人士的評(píng)價(jià)，很快走紅。
以 Tweetbot 為例。人們總是要用 Twitter 的，所以即使已經(jīng)有很多客戶(hù)端，開(kāi)發(fā)者仍有機(jī)會(huì)。The Next Web 網(wǎng)站的這篇文章也提到 Tweetbot 的開(kāi)發(fā)者為何要采用直接收費(fèi)模式。值得注意的是，開(kāi)發(fā) Tweetbot 的程序員只有兩個(gè)。
Paul 很直接的談到一個(gè)事實(shí)，他們的應(yīng)用在設(shè)計(jì)上不適合以廣告支撐的模式。“我們以前的應(yīng)用沒(méi)有一個(gè)適合廣告模式。”P(pán)aul 告訴我，“我認(rèn)為那樣可能會(huì)損害品牌”。
而且它也足夠好，獲得了專(zhuān)業(yè)人士和用戶(hù)的一致好評(píng)，為兩位開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了不錯(cuò)的收入。他們對(duì)自己的愿景有清晰的認(rèn)識(shí)。
“我們從第一天就開(kāi)始盈利了”Haddad 說(shuō)，“我們有意的不做擴(kuò)張，以確保我們能夠盡量保持最好的質(zhì)量。這也許不是你經(jīng)常聽(tīng)得到的答案，但我也不認(rèn)為我們是個(gè)普通的公司。我們期望者推動(dòng)平臺(tái)的進(jìn)步，獲得樂(lè)趣，有錢(qián)付賬，而不是變成下一個(gè)微軟或蘋(píng)果。”
歸根到底，采取何種模式取決于開(kāi)發(fā)者的愿景、應(yīng)用本身是否適合等諸多因素。一個(gè)事實(shí)是，游戲往往是具有很強(qiáng)的吸金能力，App Store 的 Top Paid 前幾名被《憤怒的小鳥(niǎo)》牢牢占據(jù)。但這不意味著所有人都應(yīng)該去開(kāi)發(fā)游戲，也不是所有的游戲都能達(dá)到《憤怒的小鳥(niǎo)》火爆的程度。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)更多的 Tweetbot 類(lèi)的應(yīng)用是更有意義的事情，而也是蘋(píng)果/Google 對(duì)程序商店排名進(jìn)行調(diào)整，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)更多日常相關(guān)應(yīng)用的一個(gè)原因吧。
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