IBM五彩軟件為渠道添彩：合作伙伴如虎添翼
IBM全球合作伙伴計劃
全球合作伙伴計劃(PartnerWorld)提供廣泛的銷售與市場營銷工具、技能培訓課程、技術支持與協作機遇，從而支持業務合作伙伴開展業務。IBM使業務合作伙伴能輕松得到創新所需的提供方案，從而獲得競爭優勢、發展業務并提高利潤。簡而言之，業務合作伙伴能夠隨時獲取所需的支持。
PartnerWorld超值軟件包
PartnerWorld超值軟件包(Value Package) 是一套擁有很多給予合作伙伴的軟件附加價值服務，每年只要用一個價格購買，即可獲得軟件完整服務套餐，包含IBM五彩軟件開發與試用、教育訓練與認證的補助、PartnerWorld軟件使用附件、(PWSWUA)指定之Run Your Business使用的IBM軟件授權、應用軟件開發的技術支持與市場行銷協助。
PartnerWorld行業網絡計劃
PartnerWorld行業網絡計劃(PWIN) 是IBM應用開發商和系統集成商成長助力計劃，旨在針對不同行業的特點，從技能培訓、市場推廣與銷售協助以及業務伙伴協作等方面向加盟合作伙伴提供支持，以共同幫助行業客戶優化業務流程，應對市場變化與企業變革需求，從而促進加盟合作伙伴的業務成長。
中國渠道大學
IBM中國渠道大學通過整合IBM內部資源，為合作伙伴提供在人才、技術、資金、方案和理念等領域的全方位支持，共同探索持續成功的引擎，實現雙贏。并為合作伙伴預報IBM清晰的年度和季度培訓計劃，便于合作伙伴針對自身制定個性化的培訓計劃。IBM中國渠道大學包括有:
管理學院: 為合作伙伴提供Mini-MBA、關鍵時刻、SSM銷售方法論等IBM經典的管理課程及最新理念分享;
行業及解決方案學院: 包括為解決方案的銷售和技術人員設計的精彩課程，以及最新的行業趨勢探討與分享;
產品學院: 其中的軟件學院旨在為軟件合作伙伴提供包括巡講、上機培訓等一系列不同難易程度的軟件培訓;
遠程教育學院: 囊括了IBM幾乎所有可為合作伙伴利用的在線學習資源，使合作伙伴可以輕松查看、下載。
IBM創新中心
IBM 中國創新中心是一個為 IBM 客戶以及合作伙伴提供創新動力的互動平臺。在“創新無所不在”的理念下，客戶以及合作伙伴可以通過為其特別定制的議程體驗到銀行、保險、電信、醫療、政府、制造業以及工商企業等各個行業的 80多個先進解決方案，并了解 IBM 近百年的創新歷程，感受 IBM 以客戶為本， 創新為要，誠信負責的企業價值理念。同時，客戶與合作伙伴通過與 IBM 技術專家和行業顧問面對面的交流，共同探討科技的發展方向及其在相關行業中的創新應 用與實踐，實現企業的持續發展。此外，客戶以及合作伙伴還能夠基于中心提供的合作平臺進行解決方案的開發和成功案例的展示。迄今，中心已經與來自政府，金 融，電信、醫療、工業制造、交通運輸等行業數以百計的客戶以及合作伙伴進行了卓有成效的合作，為其今后發展提供了源源不斷的創新動力。
IBM創新中心配備全套IBM的軟、硬件環境以及多種產品和方案展示，對產品、技術方案設計與開發提供現場和遠程支持，并進行移植、測試、集成和優化等工作。定期舉辦對應行業趨勢以及技術發展的市場活動。
IBM developerWorks中國網站
作為IBM為軟件開發者和IT專業人員提供的首要技術資源中心，developerWorks為軟件開發者提供了有關開放標準技術和IBM產品的重要行業資源，軟件開發者可免費獲得所需文章、教程、代碼及技能套件。他們可以獲得專業知識，充分利用云計算和綠色IT等新興開源技術和最新發展趨勢。通過developerWorks，開發人員能夠獲得AIX、UNIX、IM、Lotus、Rational、Tivoli和WebSphere，以及Java、Linux、SOA、Web服務、XML等開放標準技術的大量工具、代碼和培訓內容。developerWorks為開發人員提供了實用并且有針對性的技術信息，可以幫助開發人員在異構環境中靈活構建和部署應用程序。借助developerWorks，開發人員可以根據自身的需求充分利用開放標準和IBM軟件開發平臺。過十年的普及和積累，developerWorks社區目前擁有超過800多萬用戶，每月平均有300萬需求各不相同的訪問者，這些IT專業人士希望獲得技術問題的解決方案，并了解最新的開放標準技術及IBM產品和服務。
IBM developerWorks 中國網站于2001 年 2 月正式發布，經過9年多的發展，今天的developerWorks中國網站已經成為了在開放標準和IBM技術領域的行業先鋒，是developerWorks全球最大的本地化站點。據統計，每個月有超過80萬的專業人員訪問developerWorks中國網站，超過14,500多篇的中文技術文章，教程，開發技巧，多媒體課堂以及其他的技術資源。所有這些都是全中文資料，其中有超過20%內容由中國社區中的本地開發人員貢獻。
合作伙伴銷售個人學習獎勵計劃
“合作伙伴銷售個人學習獎勵”(Know Your IBM)計劃是針對合作伙伴銷售個人的獎勵計劃，旨在幫助合作伙伴了解IBM的產品技術，并利用學習指導銷售。在KYI 網站進行學習和登記銷售都將獲得KYI 獎勵積分。
您通過 我們付款
“您通過，我們付款”(We Pay)計劃的基本思想很簡單，它是 向PartnerWorld業務合作伙伴返還全部或部分IBM認證費用的一種方式。
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