在職業(yè)生涯中，如果你是高管獵頭的眼中的寶貝，相信這絕對(duì)是值得你驕傲的事情。那么如何才能入了獵頭的眼呢？這些讓我們來(lái)慢慢分析一下。

美國(guó)目前有超過(guò)1,400萬(wàn)的人失業(yè),數(shù)百萬(wàn)人在騎驢找馬,求職技能幾乎成為一種生存必需品,其重要性不亞于住所、食物和水.要獲得一份理想工作（哪怕只是獲得一份收入穩(wěn)定的工作）,一份無(wú)可挑剔的簡(jiǎn)歷、精心選擇的面試服裝和面對(duì)最刁鉆的面試題仍能慷慨陳詞的能力似乎是必不少的.

但是,當(dāng)簡(jiǎn)歷發(fā)出后,如果歷經(jīng)數(shù)星期和數(shù)月還沒(méi)有接到電話通知或面試的機(jī)會(huì),就該求助于專業(yè)人士了.高管獵頭公司有一個(gè)使命:將非常稀缺的頂級(jí)人才與同樣非常稀缺的高層次的空缺職位匹配起來(lái).它們是商界的"媒人",是本行業(yè)的"大師".

對(duì)于本國(guó)頂級(jí)的商界人士,獵頭公司從不放過(guò)他們的蹤跡,一有機(jī)會(huì)就準(zhǔn)備通知他們.但對(duì)于我們來(lái)說(shuō),獵頭公司使用的技巧很有借鑒意義,把它們用于我們的求職過(guò)程中,能最大限度地提高我們應(yīng)聘的成功率.

結(jié)果是一切

高管獵頭斯齊普.弗里曼說(shuō):"公司的存在不是為了給人們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),公司的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是為了賺錢(qián)."弗里曼也是《獵頭招聘的秘密:招聘游戲的規(guī)則已經(jīng)發(fā)生改變……而且是永久性的!》（Headhunter Hiring Secrets: The Rules of the Hiring Game Have Changed…Forever!）一書(shū)的作者,他強(qiáng)調(diào),要想在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)市場(chǎng)中找到工作,理解公司聘用員工的動(dòng)機(jī)至關(guān)重要."公司招聘的原因有兩個(gè):賺錢(qián)或省錢(qián)."對(duì)于求職者的意義是,要找準(zhǔn)自己的定位,能夠滿足企業(yè)上述一個(gè)甚或兩個(gè)需求.

那么如何做到這點(diǎn)?通過(guò)將你的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行量化.

高科技和清潔技術(shù)行業(yè)的高管獵頭查理.波拉奇（Charley Polachi）和弗里曼都認(rèn)為,將你之前的工作進(jìn)行量化,是使自己成為最佳人選的第一步.弗里曼講述了一位最近被公司裁員的化學(xué)師的軼事."他從他的公司得到了一份評(píng)價(jià)很高的推薦信,但沒(méi)有用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題.推薦信提到他曾開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,但缺少具體的、量化的信息."這位化學(xué)師聯(lián)系了原公司獲取新的推薦信,并對(duì)自己的簡(jiǎn)歷進(jìn)行了修改,證明自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品為公司節(jié)約了3億美元的成本,而另一個(gè)產(chǎn)品為公司帶來(lái)100萬(wàn)美元的新業(yè)務(wù).弗里曼說(shuō):"這些數(shù)據(jù)引人注目,這是詞語(yǔ)所不能起到的作用."他建議在簡(jiǎn)歷中不要出現(xiàn)"負(fù)責(zé)……"之類的措辭.只有那些能夠說(shuō)明節(jié)省多少費(fèi)用和產(chǎn)生多少收入的量化數(shù)據(jù),才能得到獵頭公司和招聘經(jīng)理的關(guān)注.

供求關(guān)系

波拉奇說(shuō):"很多人不明白獵頭是如何工作的."以他名字命名的公司——波拉奇高管獵頭公司（Polachi Access Executive Search ）,為北橋風(fēng)險(xiǎn)資本（NorthBridge Venture Capital）、ATG、賽格威等公司成功招聘了高層管理人員.就業(yè)市場(chǎng)涉及供給和需求兩方面.在市場(chǎng)需求方面,一個(gè)公司需要有人填補(bǔ)空缺的高管職位.在市場(chǎng)供應(yīng)方面,大多數(shù)求職者愿意盡可能地填補(bǔ)他們所能得到的任何位置.

但是,如果求職者能利用獵頭的這種思維,她的目標(biāo)是首先確定公司的需求——一旦她相信她能滿足這種需求,就把自己作為候選人向公司推薦.

從另一個(gè)角度看,這個(gè)招聘的金科玉律告訴我們,獵頭是為公司工作的,而不是為求職者.雖然他們的業(yè)務(wù)是將應(yīng)聘者推薦給公司,但獵頭公司的費(fèi)用是由招聘的公司支付的,他們的工作不是推薦有培養(yǎng)前途的合格人選,而是能夠馬上就能工作的完全合格的人選.

高管獵頭弗里曼喜歡將自己比作是一位調(diào)查記者,他的職能是確定委托人要尋找的候選人應(yīng)具備什么樣的特征——然后出發(fā)去找到那個(gè)人.

招聘信息網(wǎng)站TheLadders的馬修.羅滕伯格（Matthew Rothenberg）說(shuō):"沒(méi)有人會(huì)找一個(gè)與工作崗位格格不入的人."對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),就是在搜索招聘信息尋找工作機(jī)會(huì)時(shí),不僅僅是尋找"能夠適合"的職位,而是要尋找"完全適合"的職位,并知道你一旦被聘用,就能馬上著手工作.

要有計(jì)劃的出擊

弗里曼說(shuō),大多數(shù)求職者在求職過(guò)程中都犯了一個(gè)漫無(wú)目的的錯(cuò)誤."他們坐在電腦前,對(duì)每一個(gè)招聘的貼子作出回復(fù),希望得到機(jī)會(huì)."他對(duì)求職者的建議是:從專業(yè)人士那兒獲得建議,針對(duì)你的求職目標(biāo)和你想聯(lián)系的招聘經(jīng)理,建立一個(gè)主動(dòng)出擊的計(jì)劃.

弗里曼說(shuō),加上之前的規(guī)劃,各個(gè)層次的求職者通過(guò)以下6個(gè)積極的步驟,可以獲得一個(gè)面試的機(jī)會(huì).

第一步:確定你的價(jià)值.你能怎樣為公司賺錢(qián)或省錢(qián)?

第二步:認(rèn)識(shí)到公司招聘的對(duì)象是能馬上開(kāi)始工作的人.確定那些能立刻發(fā)揮個(gè)人價(jià)值的公司、部門(mén)和職位.這將幫助你通過(guò)確定需求來(lái)找到目標(biāo).

第三步:利用你自己的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)以及諸如LinkedIn 、ZoomInfo之類的網(wǎng)絡(luò)工具,找到您的目標(biāo)公司的人.給他們打電話,在隨意交談中介紹自己,并了解企業(yè)的文化.

第四步:制作一個(gè)篇幅為一頁(yè)的求職信,通過(guò)掛號(hào)信的方式郵寄出去.這一郵件的要點(diǎn)包括你能夠給他的公司帶來(lái)什么以及你如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)（弗里曼補(bǔ)充說(shuō),郵件最后增加一個(gè)附帶說(shuō)明,能夠讓公司閱讀這封郵件的可能性增加75%——附帶說(shuō)明中包括你用電話跟他們進(jìn)行后續(xù)聯(lián)系的日期和時(shí)間）.

第五步:在指定的時(shí)間打電話跟他們聯(lián)系.

第六步:在為期10周的時(shí)期內(nèi),請(qǐng)每周跟他們聯(lián)系一次——發(fā)送相關(guān)新聞鏈接或其他有價(jià)值的信息.這將讓招聘經(jīng)理記住你的名字——和你的價(jià)值.

這六個(gè)步驟是弗里曼為讓他的頂尖候選人獲得面試機(jī)會(huì)而做出的規(guī)劃.

在面試的過(guò)程中,你有責(zé)任將你所擁有的價(jià)值介紹給招聘經(jīng)理.最后,你必須在溝通中明確三件事情:你能勝任做這份工作,你想要這份工作,而且在文化上你能適應(yīng)這份工作.

【編輯推薦】

1. 李開(kāi)復(fù)創(chuàng)業(yè)記：天使投資+獵頭+創(chuàng)業(yè)教練
2. 軟件測(cè)試工程師成最讓“獵頭”頭疼的職業(yè)
3. 獵頭涌向九城 WOW運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成搶手貨