思科曾聲稱：到2020年，將有500億臺設備連接到互聯網，未來10年間，全球物聯網產值將達到8萬億美元。同時Gartner分析師也表示，到2020年，超過一半的主要新業務流程和系統將納入物聯網。

與此同時，Gartner指出了物聯網面臨的一些挑戰。但它貌似忘記了一個問題，那就是，一些企業在說服高級管理人員對物聯網項目感興趣方面遇到了困難。

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企業高管掌握著財權和決策權，但他們中可能不包括精通技術的人。即使有技術背景的董事會成員，如果他們目前沒有參與過物聯網，或者對物聯網技術持謹慎態度，那么，董事會也有可能同樣對物聯網項目持謹慎態度。

最終，如果董事會不喜歡某個想法，它就不會被實施。

關注物聯網的投資回報率

那么，具有良好物聯網理念的中層經理如何說服企業高管支持物聯網項目呢?

你需要做和其他商業計劃沒有不同。例如：

• 投資將如何產生回報?
• 你期望回報是什么(這可能不僅僅包括財務回報)?
• 盈利時間估計?
• 詳細說明投資成本?
• 詳細說明所需的開發資源和時間——包括任何外包?

這都是典型投資回報( ROI )的內容。

向企業展示其好處

你需要確定并展示你想法的具體關鍵好處，也可以通過一些廣泛的數據來提供幫助，例如全球物聯網設備數量的預測以及它們將產生怎樣的收入。以我們上面講的思科和Gartner數據示例作為參考，并查找更接近你所在行業的研究調查報告內容。

可以將全球數據轉化為你特定公司的具體細節。這里有兩個關鍵方面。

• ***：預測明確指出，物聯網的到來將是革命性的——你的企業是想接受還是想忽視?
• 第二：你的競爭對手已經做了什么或正在考慮做什么——你的企業會被拋在后面嗎?

超越產品本身

EVRYTHNG創始人Andy Hobsbawm告訴我們：“隨著時間推移，帶有個性化互動服務的硬件產品會使用數據來改善消費者體驗和供應鏈管理。它們更具粘性、差異化、并通過訂閱或基于使用數據的服務創造新的收入機會，或解決物流問題，比如隨時知道貨物在哪里，以及它們是否被損壞、轉移、偽造或以其他方式被篡改。”

通過真實案例說服他們

案例研究多如牛毛，尤其是在早期采用物聯網的市場中，但是，如果你能挑選出一些正在運行中、而且與你企業相關的真實案例，那么肯定會對你的情況有所幫助。

從商業角度

如果你的董事會成員缺少技術人員，另一種策略是將你的思維方式從項目純技術角度撇開，并尋求更靈活的方式提出。

TeamViewer***營銷官David Gingell有一些想法可供參考：“在展示項目時避免太多技術細節，不要過度使用技術語言，而是依靠繪制簡化的示意流程圖，并與其他成功實施的物聯網方案進行對比。”

解決負面問題也很重要。與其他任何新技術一樣，物聯網也存在威脅和機遇。精明的董事會成員將詢問這些內容，你將需要回答數據安全、行業標準、法規合規等問題。注意不要承諾你無法做到的事情。如果你向他們提供了客觀的信息，董事會應該能夠理解你對這些問題的答復，并做出深思熟慮的判斷。

總結

物聯網讓企業能夠數字化他們的實物產品，并積極管理這些新的數字資產，然后將其融入到更廣泛的互聯商業生態系統中，從而為企業帶來更大價值。

你的任務——讓董事會明白物聯網的真正價值。