聯想渠道策略變革:籌建大聯想事業部
5月26日消息，聯想中國區渠道業務部門正在籌建一個名為“大聯想事業部”的下屬組織，以期提升合作伙伴收益，從而鞏固其渠道體系。
聯想集團品牌溝通部相關人士向新浪科技證實了上述消息，并表示此部門的組建意在“提升大聯想體系的整體競爭力和凝聚力，創造更大的生產力”。
聯想集團將其合作伙伴歸入了一個大聯想體系中。根據一封消息人士提供給新浪科技的內部信件，目前聯想集團為此所開展的工作包括了兩部分，即面向合作伙伴的產品征集與項目合作。
“我們知道很多渠道有非常好的自主研發產品，如中小企業CRM管理軟件、集團財務管理軟件、電子商務(電商頻道)軟件、電子教室、電子城管等， 并有多年的運作管理和成功案例，希望這些產品能夠被充分交流和分享，在大聯想體系內得到復制，提升大聯想體系的整體競爭力和凝聚力，創造更大的生產力。”聯想集團副總裁、中國區總經理陳旭東在這封信中說。
新浪科技尚無法從聯想集團證實此封信是否屬實。
聯想集團的一位內部知情人士稱，在樂Phone發布時，聯想集團也希望通過這樣一個平臺聚集合作伙伴的資源。
一位聯想集團在北京的渠道合作伙伴高層向新浪科技表示，聯想集團的確針對渠道商在做此類調整。
這位渠道商人士說：“許多渠道商現在都面臨獲利能力下降的問題。聯想需要采取降價等手段保持市場份額，而我們要獲取最大利潤。矛盾怎么調和？聯想現在的策略是鼓勵渠道多產品運作，同時幫助渠道商去推廣。”
“聯想把自己的代理商和經銷商叫做大聯想伙伴，這應該是聯想內部成立了一個為合作伙伴服務的部門。”“這些合作伙伴通過賣聯想的產品發家，但是不僅局限于做聯想的產品，如果能夠借助聯想的平臺進行推廣，那就不一樣了。”計世資訊總經理曲曉東說。
曲曉東將這視作是一種渠道策略的創新，但能否成功仍面臨諸多挑戰。曲曉東舉例說：“這些產品和服務有的在一定的區域市場或者行業市場可能挺成功，但是推廣到全國怎么樣，有很大的執行上的難度。”
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