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聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理 劉征

作為聯(lián)想R模式的重要建設(shè)者之一，劉征先生擁有豐富的大客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售和渠道管理有著深刻見解。劉征先生在任職期間，獲得過“聯(lián)想50杰管理獎(jiǎng)”和代表聯(lián)想***榮譽(yù)的“聯(lián)想獎(jiǎng)”。

在完成對(duì)IBM x86部門的整合期間，劉征先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)和理解System x業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)，快速組建新的團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)以客戶導(dǎo)向?yàn)楹诵牡男聵I(yè)務(wù)模式方案的設(shè)計(jì)、建立和實(shí)施，打通業(yè)務(wù)端到端流程，為并購(gòu)整合的順利推進(jìn)提供了保障。

2015年，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的核心策略——“Open+”，并攜手Intel、Vmware、SAP、Redhat、中科軟、東華軟件、軟通動(dòng)力、北明科技、榮之聯(lián)等業(yè)內(nèi)***廠商，共同組建了“開放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟”。

軟件定義的超融合架構(gòu)階段，客戶的需求推動(dòng)了整個(gè)IT的發(fā)展，海量的數(shù)據(jù)、讓應(yīng)用更豐富，使得生態(tài)圈的更加緊密的合作，成為開放架構(gòu)階段的典型特點(diǎn)。在劉征看來，“開放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟”是以用戶為中心的生態(tài)圈，能夠承載這樣一個(gè)應(yīng)用多樣性的爆發(fā)。作為該策略的卓越執(zhí)行者，劉征憑借其非凡的戰(zhàn)略眼光和深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將聯(lián)想的開放架構(gòu)解決方案迅速落地交付，以領(lǐng)先技術(shù)助推我國(guó)的信息化建設(shè)事業(yè)不斷前行。

當(dāng)客戶聽到太多關(guān)于云、大數(shù)據(jù)、開放架構(gòu)等新技術(shù)名詞時(shí)，都希望用合適的IT技術(shù)推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但如果不去擁抱開放的架構(gòu)和開放的生態(tài)環(huán)境，顯然是不行的。關(guān)于開放，劉征帶來的思考更加全面，他建議客戶選擇前一定思考三個(gè)問題：

***，開源軟件是否等于開放?開源的很大挑戰(zhàn)是技術(shù)能力，用了開源軟件是否就代表系統(tǒng)一定是開放?如果開源要成熟化和商業(yè)化，是需要面臨封裝的問題。

第二，選擇產(chǎn)品還是選擇生態(tài)?我們應(yīng)該擁抱什么樣的生態(tài)?這個(gè)選擇直接導(dǎo)致未來商業(yè)模式或者技術(shù)是不是能夠成功。

第三，新割據(jù)還是新融合?的確，現(xiàn)在用戶面臨軟件定義的融合架構(gòu)，或者貌似融合但實(shí)際上是垂直的整合和封裝，如果這樣一個(gè)系統(tǒng)，那意味著剝奪用戶選擇權(quán)利的系統(tǒng)。