【51CTO快譯自11月13日外電頭條】本月11日上午（北京時間12日），惠普和3com公司宣布，惠普將以約27億美元收購3com公司。顯然，目前只有惠普的Procurve部門和思科才能進入Gartner定義的企業局域網領導象限，3com一直都是網絡領域的全能選手，但重點不突出，終于落得被收購的命運。本次收購將幫助惠普擴展其網絡市場的份額，可以明確的一點是，惠普將會發力企業局域網，惠普在完成收購后可能會調整目前的產品戰略，與此同時，3com和惠普的產品存在許多重疊，可能對客戶不是十分有利。

威斯敏斯特大學是惠普Procurve產品的老客戶，我們在2007年春天拋棄了思科的基礎設施，無論是從功能來看，還是從資金投入角度來看，我們和惠普的合作一直都很愉快，坦率地說，我是Procurve的忠實粉絲，至于3com公司，在我看來，這么多年來它很少做出過正確的決定，早在1999年，我們剛剛安裝了一臺3com的CoreBuilder 9000核心交換機，它卻突然宣布它們要退出企業網絡市場。不過現在我很高興看到惠普要收購3com了，我希望收購順利。作為一位惠普的客戶，我會留意并重點觀察以下幾點。

1、惠普的終身質保是否會繼續有效

從價值的角度來看，Procurve最大的優勢就是大部分網絡設備提供終身保修，終生授權包含在設備購買價格內，是真正意義上的終身保修，我們不用支付高昂的年度設備維護費用，但隨著惠普Procurve產品線的擴大，產品終身保修的福利是否就會取消呢?

2、還可以免費下載軟件升級包嗎？

如果有保修書，惠普目前提供的軟件更新是免費的，而其它網絡公司要求客戶簽署一個支持協議才能獲得軟件更新，軟件更新通過增加設備購買時還沒提供的功能，可以延長設備的使用壽命，和終身保修一樣，如果惠普將軟件更新視為一個新的利潤點，那用戶將會失去這一免費的面包。

3、合理的維護價格是否會延續？

坦率地說，Procurve設備的價格非常公道，我不會說它很便宜，因為它的質量是可靠的。不幸的是，隨著公司和Procurve部門的擴大，惠普可能會隨時提高維護費用，從目前情況來看，惠普的價值觀和思科還是有點不同，但隨著惠普翅膀越來越硬，有可能會修改目前的定價。

4、兩家公司產品線的無縫集成何時完成

雖然我是惠普Procurve的忠實用戶，但它的產品線仍然不完整，這也許是惠普收購3com的一個理由，雖然惠普提供了高端的網絡設備，但其中一些只是將其它公司的產品更名銷售而已，收購3com后，惠普有能力自主開發，以填補Procurve產品線的空白，由于惠普和3com的路線不一樣，需要一個過渡期客戶才能獲得完全無縫的集成方案，我希望惠普能快速推出兼容性解決方案，讓3com的產品盡快轉到惠普Procurve管理解決方案的保護傘下。
作為一名CIO，在選擇產品時，既要滿足需要又要符合預算，幸好這次合并發生在我們下一次網絡升級（2011/2012）之前，它有助于我了解惠普未來的發展方向，未來我們是否繼續采用Procurve解決方案，上述四點是我將要持續和重點關注的。

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原文：Four things to watch for in the HP/3Com merger

作者：Scott Lowe