NEC差異化戰(zhàn)略推高端Linux容錯服務器
近日，NEC服務器在中國市場隆重推出4G 中高端光纖存儲新品S2900與FT Linux容錯服務器構(gòu)建的全新解決方案，并發(fā)布了針對高端產(chǎn)品的渠道支持策略，公開招募渠道。
此方案的發(fā)布，再次突顯了NEC服務器的差異化戰(zhàn)略。NEC信息系統(tǒng)(中國)有限公司信息通信系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理大島清志表示：“S2900與Linux容錯服務器在性能、容錯能力、系統(tǒng)安全等方面具有相同‘資質(zhì)’，且目標用戶重疊，這使他們構(gòu)建的IT平臺對于用戶而言具有1+1>2的明顯優(yōu)勢：更高性價比、安全‘雙保險’，把明顯優(yōu)越于其它產(chǎn)品帶來的應用體驗。”
S2900重新定義“中高端”存儲
NEC Linux容錯服務器實現(xiàn)了在紅旗Linux操作系統(tǒng)上的安全性、高可靠性及優(yōu)秀的擴展性和靈活性等優(yōu)勢，最適合迫切需要系統(tǒng)保持不間斷運行的行業(yè)，尤其是政府、公共事業(yè)、教育、企業(yè)等建立的關鍵系統(tǒng)，可以充分滿足中高端用戶在提高IT系統(tǒng)效率、降低成本等方面的需求。
“如果說Linux容錯服務器是一匹‘寶馬’，S2900則堪稱其核心業(yè)務應用及災難恢復系統(tǒng)的‘金鞍’。NEC容錯服務器及SAN存儲構(gòu)建的IT平臺能保障數(shù)據(jù)的安全性和可靠性。”據(jù)NEC信息系統(tǒng)(中國)有限公司信息通信系統(tǒng)事業(yè)部存儲產(chǎn)品經(jīng)理馬蓉介紹，NEC Storage S2900登陸中國，通過芯片底層和系統(tǒng)級的開發(fā)設計，同時應用了多項以前只有在Main Frame和小型機里才使用的先進技術，以提升存儲的整體性能。S2900不僅應用了NEC享有專利的X-Bar技術、Phoenix技術、Dynamic Pool動態(tài)池技術；支持更高可靠的RAID6級別，以提升RAID5的可靠性，還通過動態(tài)快照配合DDR、RDR、RDR/DR可以實現(xiàn)高效的本地數(shù)據(jù)備份、異地數(shù)據(jù)備份、災難恢復方案；在中高端支持FC/SATA混插以承接分級存儲方案的構(gòu)建，用以滿足用戶對大容量廉價磁盤陣列的需求。NEC S2900支持多項先進存儲技術，比如：通過對Cache分區(qū)動態(tài)劃分的支持，來滿足用戶對應用性能的動態(tài)管理和調(diào)優(yōu)；通過Volume Protect數(shù)據(jù)防竄改構(gòu)成數(shù)據(jù)安全解決方案，一舉提高了中高端存儲產(chǎn)品的技術門檻。”
我們知道，RAID6是在RAID5的改進，RAID6不僅能在一個磁盤損壞的情況下把數(shù)據(jù)恢復，而且由于用了兩個盤作為糾錯盤，所以能應付兩個磁盤同時故障的情況。由于目前中高端用戶的磁盤容量已經(jīng)很大，如果使用RAID5，當一塊磁盤出現(xiàn)故障，整個RAID組中的磁盤都需要進行數(shù)據(jù)重構(gòu)，磁盤容量越大，需要的時間越長，在數(shù)據(jù)重構(gòu)的時間內(nèi)如果再發(fā)生磁盤故障，那么所有的數(shù)據(jù)都把丟失；而采用RAID6，則在單磁盤發(fā)生故障，進行重構(gòu)RAID時仍具有冗余性，該技術把系統(tǒng)可靠性提高了千倍以上。
S2900使用NEC自行開發(fā)RAID引擎，實現(xiàn)了復雜的RAID演算高速化，開創(chuàng)了存儲行業(yè)的應用先河，與老機型相比，性能可提高75％以上。此外，用戶在進行RAID 6配置時，可使用NEC獨有的Dynamic Pool動態(tài)池功能，在不影響其他業(yè)務的情況下，可根據(jù)需要自如高效地創(chuàng)建邏輯磁盤，輕松改變邏輯磁盤的容量。
Phoenix專利技術,對響應遲緩的硬盤進行暫時隔離,自動實施硬盤掃描,如掃描結(jié)果顯示不存在故障或改故障可以恢復,則把該硬盤返回至原來的RAID中,從而大大降低硬盤的更換率。同時,利用Phoenix技術也可以使服務器發(fā)生的訪問遲緩減至最小。X-Bar技術則可輕松應對日益膨脹的數(shù)據(jù)，性能在同類產(chǎn)品中獨占鰲頭。
差異化戰(zhàn)略浮出水面
NEC容錯服務器及存儲產(chǎn)品初步進入中國市場，就推出了“以高端產(chǎn)品、行業(yè)應用為主”的差異化戰(zhàn)略。
目前，國內(nèi)存儲市場酣戰(zhàn)正熱，當大家都開始拼打價格戰(zhàn)時，NEC存儲不僅一無返顧地沖進了包圍圈。而且——“在我們的渠道內(nèi)部從來沒有發(fā)生過低價搶單的事件。”NEC信息系統(tǒng)(中國)有限公司信息通信系統(tǒng)事業(yè)部銷售總監(jiān)奚立認為，價格戰(zhàn)一般發(fā)生在同質(zhì)化產(chǎn)品和同一產(chǎn)品的渠道圈內(nèi)，NEC沒有這樣的問題，NEC渠道策略的核心就是價格體系和市場秩序的維護。
原因還是差異化戰(zhàn)略。當大多數(shù)企業(yè)還在以“雙機熱備”處理關鍵性7×24任務時，NEC服務器在市場上刮起了“容錯”颶風；當容錯服務器產(chǎn)品開始在制造、政府、電力等行業(yè)得到廣泛推崇時，NEC又推出新一代的Linux容錯服務器，為用戶提供更多選擇；而當多數(shù)中端存儲產(chǎn)品已落后于用戶需求時，NEC突破功能瓶頸，以S2900刷新了中高端產(chǎn)品的功能及價位定義。此外，為各類用戶群量身打造的服務器及存儲解決方案，使NEC輕松規(guī)避激烈的競爭。 [#page_#][#page_#]
“我們還有很多差異化產(chǎn)品，比如光纖存儲，從***端的S1500適合于許多中小企業(yè)，中端的S2500，以及比較高端在中國市場推出的S2900，能適應大型存儲需求的產(chǎn)品系列。”奚立說。
此外，作為差異化戰(zhàn)略的重要組成部分，NEC在渠道策略的構(gòu)思上也有“另類”表現(xiàn)。據(jù)奚立介紹：“我們不會混戰(zhàn)于其它廠商的價格競爭中，而是尋求與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴和系統(tǒng)集成商，通過聯(lián)盟、互動，共同推廣市場，如我們與中科紅旗展開的合作等。”
產(chǎn)品差異化、渠道差異化，尋找激烈競爭中的“藍海”，體現(xiàn)了NEC的創(chuàng)新精神與“聚焦”理念。“怎么樣擺脫惡性競爭，擺脫壓貨、低利潤、搶單？NEC在這方面有自己的考慮，除了針對性的渠道策略，我們在產(chǎn)品方面、技術方面也為大家提供了一些有利的武器。”奚立認為，只有核心技術才是競爭力，只有核心技術才能***IT潮流。而NEC正是這樣一家非常講究創(chuàng)新的公司，在每一個階段都有針對性的差異化產(chǎn)品推出。
據(jù)了解，NEC在中國市場還有 “聚焦”理念，不斷聚焦高端產(chǎn)品，聚焦渠道，聚焦行業(yè)市場。“NEC通過差異化產(chǎn)品，突破那些最重要的行業(yè)，并通過這些行業(yè)帶動我們整個市場。”奚立說，“大家都在談細分行業(yè)市場，NEC在這方面走的非常堅決，一家廠商涉足所有區(qū)域和行業(yè)是不現(xiàn)實的，我們努力在我們的目標行業(yè)做精做深，給我們的合作伙伴帶來滿意的回報。”
業(yè)內(nèi)分析士指出，盡管日系存儲在市場上的表現(xiàn)力目前不如歐美，但日系廠商多年積累的技術、產(chǎn)品研發(fā)實力不容小視。索尼如此，松下如此，NEC同樣如此。作為一家百年IT“老店”，NEC在高端產(chǎn)品上有著明顯的優(yōu)勢，這也是NEC作為市場后進者的自信根源。此次推出整合存儲新品S2900與FT Linux容錯服務器的全新解決方案，勢必打開對關鍵性業(yè)務需求較高的行業(yè)市場，并以此作為突破口，全面進軍中國市場。
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