對話聯想少帥陳紹鵬 解讀七大發(fā)展疑問
| 聯想集團高級副總裁兼新興市場集團總裁陳紹鵬 |
4月8日消息，柳傳志和楊元慶的國際化夢想，也許要著落到陳紹鵬這一代年輕聯想人的身上去實現。擁有天生銷售能力和和藹笑容的“少帥”陳紹鵬，在聯想集團內部被稱為能夠把“冰塊賣給愛斯基摩人。”
帶領聯想集團占據中國PC市場30%以上市場份額，***于所有競爭對手，新任聯想集團高級副總裁兼新興市場集團總裁陳紹鵬4月7日接受了牛千專訪，陳紹鵬表示，中國市場會花去一半的時間，未來在新興市場拓展中，將優(yōu)先發(fā)展印度、俄羅斯等十余重點市場，將聯想“中國經驗”復制到全球新興市場。
與此同時，聯想集團還將擴大對新興市場地區(qū)當地團隊的授權，以更好地結合當地實際情況開拓市場。在國內市場，陳紹鵬透露，聯想將在做好PC主業(yè)的同時，著力發(fā)展服務器、外設、服務等業(yè)務，并在未來一兩年內孵化出其他新的IT相關業(yè)務。
今年即將步入不惑之年的陳紹鵬于1993年進入聯想集團，算得上是年輕的“老聯想”。從西北大區(qū)經理開始，短短十余年間，陳紹鵬從聯想區(qū)域經理升為聯想集團高級副總裁兼大中華區(qū)總裁、大中華及俄羅斯區(qū)總裁、亞太及俄羅斯區(qū)總裁，成為繼楊元慶和郭為之后，聯想集團第二代“少帥”之一。在聯想集團最近的一次架構調整中，陳紹鵬出任聯想集團新興市場集團總裁，掌管全球155個國家和地區(qū)的新興市場業(yè)務。
陳紹鵬坦言：“一路走來充滿了挑戰(zhàn)和壓力，這是真心話。從來都是把一個地方業(yè)務還沒有完全做到自己心中的期望時，就又有了新的職責和使命。每天都會遇到新情況和新問題，所以你要特別善于學習，也愿意學習。希望未來能繼續(xù)學習成長，現在擁有這么大一片廣闊天地，希望為公司做出更多的貢獻。”
服務器外設部門主攻中國市場 未來一兩年孵化新業(yè)務
“在中國市場，我會花超過一半的精力”，在陳紹鵬看來，“中國的市場絕對大，有超過70億美金的生意，中國是***，而聯想在其他地區(qū)PC市場排名平均在第五左右。”
聯想集團在中國市場已經當了12年的“老大”，陳紹鵬稱3G、電腦下鄉(xiāng)等都將給聯想帶來新的機會。同時聯想也會根據市場具體情況對原有業(yè)務模式進行變革，比如在消費市場和中小企業(yè)市場更注重差異和多元，在大客戶市場關注企業(yè)“后金融危機”的IT需求。
“在中國我們已經取得了非常領先的市場地位，所以我們會培養(yǎng)發(fā)展成長中的業(yè)務和新業(yè)務，不會只完全圍繞PC來做。”發(fā)展中的業(yè)務將包括服務器、外設及售后服務等都將劃歸新興市場集團。
這也進一步回應了此前關于聯想集團將裁撤服務器以及外設部門的傳言。
此前，聯想集團收購IBM個人電腦業(yè)務之后，楊元慶明確以PC為核心，并剝離了非PC主業(yè)務的手機等部門。
除此之外，陳紹鵬透露聯想目前正在規(guī)劃一些IT相關領域的新業(yè)務，“這包含在我們的全球創(chuàng)新戰(zhàn)略之內，在這方面我們也有非常大的企圖心，以此鞏固我們在整個中國的領導地位，這個鞏固不僅僅是用PC，而是在IT行業(yè)的領導地位，真正為全中國各類客戶提供更好的信息化產品、解決方案和服務。”
新興市場優(yōu)先發(fā)展印度俄羅斯等十余重點區(qū)域
如何將中國成功的經驗帶到全球去，是陳紹鵬面臨的***一個挑戰(zhàn)。
3月底，聯想集團宣布將全球業(yè)務劃分為新興市場集團和成熟市場集團，包括中國、印度、俄羅斯等在內的155個國家和地區(qū)劃歸新興市場，由陳紹鵬統(tǒng)領。
剛剛上任不久的陳紹鵬坦言，155個國家目前只去過一小部分。在未來市場拓展中，聯想將會重點發(fā)展印度、俄羅斯、土耳其、馬來西亞、印度尼西亞、越南等十余國家和地區(qū)。“印度和俄羅斯都是新興市場里除中國之外較大的幾個市場，我會花較多的精力。”
不久前聯想集團發(fā)布了全球消費戰(zhàn)略，全面進軍消費市場。陳紹鵬曾告訴網易科技，在新興市場業(yè)務拓展中將會充分借鑒聯想中國經驗，將中國經驗復制到更多的新興市場中，包括業(yè)務模式、產品推廣及渠道建設等等。
對此陳紹鵬補充道，聯想目前在其他新興市場上PC普及率、渠道體系、市場兩級分化等方面與過去在中國市場上的情況有很多共性，這些共性讓聯想有機會將中國經驗復制到其他新興市場。但具體到每個國家，處于不同的發(fā)展階段，具有不同的文化，并不能進行簡單復制。“我們一定要理解每個國家此刻所處的經濟發(fā)展階段是不一樣的，不能都套用2008年中國的模式到別的國家身上，而要按照本地特征來開發(fā)市場。”
陳紹鵬表示，“戰(zhàn)略要符合這個國家和這個市場的情況，團隊要對本地市場非常熟悉，我們對他們的業(yè)務授權也要加大，讓他們能靈活快速地做本地化決策，響應市場。”
建立“交易型業(yè)務模式大學” 培養(yǎng)全球人才
陳紹鵬牽頭在聯想集團內部建立了“交易型業(yè)務模式大學”，通過這種獨特的聯想集團內部輪崗的人才培養(yǎng)機制，為全球人才提供機會。
據陳紹鵬介紹，在全球市場，聯想會不定期分批派高管來中國輪崗學習，同時也會將中國高管派到國外，分享中國經驗。“這種交流一定是雙向的，這樣不僅能分享技能，更重要也能培養(yǎng)一種多元、共贏的文化，讓大家覺得加入聯想之后可以在全世界發(fā)展，而不是只有本地的舞臺。”
擁有成功經驗的中國團隊在海外不會占很大比例，主要依靠當地員工來進行拓展。陳紹鵬告訴網易科技，聯想內部的這種輪崗比例“非常小”，一是考慮到實際的費用支出，二是希望能夠更多啟用本地團隊開拓當地業(yè)務。“市場開拓需要對市場、客戶有非常深度的理解和感知，并且能夠進行深度溝通，如果主要靠外派人員，那是不可能成功的。”
在新興市場的投入上，陳紹鵬表示，在中國大獲成功的銷售渠道建設會成為***的投資，其次是品牌建設，接著是產品以及供應鏈完善。
中國企業(yè)和經理人正在摸索全球化的道路，對于如何做好一個全球化企業(yè)的領導人，先邁出***步的陳紹鵬總結了三個經驗，***是必須要有遠大的理想。第二是克服困難和挑戰(zhàn)的勇氣。第三是學習能力，以適應新的挑戰(zhàn)。“我覺得理想、勇氣和學習是三個特別重要的緯度，它能鼓勵和激勵每個經理人成為更成功的經理人、成為國際化經理人。”
【編輯推薦】
