每個人都可能有很多各種各樣的圈子：朋友、同學、親戚……而其中職場的圈子更是必不可少。正是認識到這一點，已經(jīng)在管理咨詢行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的孟凡強2006年毅然轉身到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇在SNS（全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡服務）行業(yè)創(chuàng)業(yè)，成立了專門為企業(yè)管理人員提供交流平臺的暢享網(wǎng)（www.vsharing.com），專注于中國的商務人群，為其提供全面的知識和人脈交流平臺，幫助他們更好地獲取工作資源，提升自我能力，獲得商業(yè)成功。

曾經(jīng)有資料統(tǒng)計，90%的新生企業(yè)都會在五年內倒下，這一現(xiàn)象在一直和泡沫相伴的互聯(lián)網(wǎng)領域尤其明顯。但暢享網(wǎng)卻在SNS領域悄悄地成長壯大，現(xiàn)在每個工作日，都有近2000人選擇加入暢享網(wǎng)，成為它的會員，去尋求自己新的朋友。從名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站成長為中國最大的商務人脈與知識平臺，擁有目前的近70萬實名制注冊會員，暢享網(wǎng)僅僅用了三年。

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暢享網(wǎng)CEO孟凡強（暢享網(wǎng)配圖）

定位商務社交網(wǎng)

2007年10月25日，微軟出資2.4億美元收購美國第二大社交網(wǎng)站Facebook 1.6%股權，這項交易的達成，使Facebook價值高達150億美元。這是眾多互聯(lián)網(wǎng)故事中的一個。在此之前及隨后，SNS網(wǎng)站遍地開花，若鄰、校內、開心……眾多SNS網(wǎng)站依次高調亮相，而在這波大潮下，暢享網(wǎng)卻非常低調。

“互聯(lián)網(wǎng)是工具，SNS是互聯(lián)網(wǎng)的一種形態(tài)，暢享網(wǎng)更多的是關注網(wǎng)站如何為用戶創(chuàng)造價值?！泵戏矎娬f，與單純的社交網(wǎng)站不同，暢享網(wǎng)重在分享和自己專業(yè)有關的有用知識，拓展自己的專業(yè)人脈，獲取職業(yè)發(fā)展和業(yè)務合作機會。

精準廣告盈利

在孟凡強的眼中，暢享網(wǎng)不是研究性公司，也不是咨詢公司，更不是傳統(tǒng)媒體，而是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，要按照互聯(lián)網(wǎng)公司的運作規(guī)律來運作。中國的多個SNS網(wǎng)站雖然風頭占盡，但至今尚未盈利，因此為暢享網(wǎng)探求一條合理的盈利模式是孟凡強最大的任務。

暢享網(wǎng)從成立之初迄今沒有任何其他投資，只有原始的少量注冊資本，因此它必須有較強的盈利能力才能夠生存。孟凡強首先把賺錢的目光鎖定在廣告收入上，他判斷，依靠強大的會員資源，為廣告主提供細分的定向人群，廣告主可以根據(jù)職業(yè)、行業(yè)或者其他用戶屬性準確地選擇投放人群，將會成為新的廣告投放熱點。

在暢享網(wǎng)，所有的會員都是實名制注冊，如果你想注冊成功，至少要填寫個人信息，姓名、職務、所處行業(yè)、郵箱、電話號碼等字段?！皩嵜茖诚砭W(wǎng)來說十分關鍵?！泵戏矎娬J為，在網(wǎng)絡上，最大的風險是信任危機，而實名制在很大程度上是代表著誠信。

同時，推廣實名制又大大提高了暢享網(wǎng)對會員構成的精確掌握，目前，暢享網(wǎng)的會員以北京、上海、深圳、廣州為核心，分布在制造、金融、電信、石油化工、汽車、航空、房地產、電力等幾乎所有國民經(jīng)濟支柱行業(yè)。

也正因為精確，廣告商更愿意把自己的廣告投放到暢享網(wǎng)，因為在這里他們清楚地知道自己的目標客戶在哪里。因為精確，靠會員的口碑相傳，更多的人加入到了暢享網(wǎng)來尋求機會。孟凡強說，正是因為精確，因為對廣告客戶習慣的把握，暢享網(wǎng)很快實現(xiàn)了盈利，目前80%的收入都來自他們?yōu)榭蛻舳ㄖ频木_營銷服務上。

老行業(yè)，新模式

當前，暢享網(wǎng)另外20%的收入主要是來自收費企業(yè)會員。與普通社交網(wǎng)站不同，暢享網(wǎng)除了原有的業(yè)務外，還推出了KNET知識資訊平臺。“這是中國領先的商務資訊內容平臺?！泵戏矎姳戎疄樯虅召Y訊領域的知識沃爾瑪、情報監(jiān)控器、在線智囊團。

孟凡強介紹，這個平臺面向企業(yè)用戶和政府用戶，提供全面專業(yè)的商務資訊，主要包括分析報告、行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手動態(tài)等。KNET致力于為機構用戶提供一站式的資訊服務，旨在讓機構用戶在高度變化的環(huán)境下，以合理的價格，方便、省時、高效地獲得真正需要的專業(yè)資訊。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、媒體行業(yè)在很大程度上就是一個內容行業(yè)，目前市場上咨詢研究、市場調查分析機構等提供商務資訊的渠道比比皆是，暢享網(wǎng)能在這個老行當中保持盈利嗎？對于一個擁有40名員工的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，要想自己開發(fā)這些內容顯然不夠現(xiàn)實，孟凡強告訴記者，目前暢享網(wǎng)的核心價值在于研究各行業(yè)客戶的知識需求，然后以付費或分成方式同第三方內容供應商進行合作來整合內容，再用合理的價格將內容打包或按流量提供給自己的用戶?？梢哉f，KNET是一個信息整合商。

孟凡強說：“作為一個企業(yè)，一個管理者，始終有對各種商務資訊的需求，而市場上有價值的商務資訊售價并不便宜，搜索引擎的使用所花費的時間成本很高，暢享網(wǎng)更像是沃爾瑪，它給我們的會員提供便宜和快捷的服務?！?/P>

涵蓋全部商務人群

現(xiàn)在暢享網(wǎng)已經(jīng)有70萬的實名會員，全國中型以上的企業(yè)肯定有其員工在暢享網(wǎng)上“網(wǎng)上有名”。但這對于孟凡強來說，還遠遠不夠，“3-5年后，上規(guī)模企業(yè)的經(jīng)營管理人員會一個不漏，而不僅是該企業(yè)少量員工使用暢享網(wǎng)。”

暢享網(wǎng)可以幫助人們相互了解，相互結識，使人們更有機會在事業(yè)當中相互協(xié)助。孟凡強說，暢享網(wǎng)的愿景是在知識和會員兩方面取得成功，一是提供豐富的商務、管理和行業(yè)知識，二是幫助管理者和專業(yè)人士以實名制形式進行認識、交流、合作和發(fā)展。

目前，網(wǎng)站從當初的7個人發(fā)展到如今的8個部門、40人，雖然步伐不快，但是十分穩(wěn)健。對此孟凡強認為，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，健康比規(guī)模更重要，盲目地擴大規(guī)模會蘊含諸多風險，“來得快，去得快”。

“互聯(lián)網(wǎng)十多年的歷史中，門戶網(wǎng)站、搜索引擎搶盡了風頭，但未來或許還要加上社交網(wǎng)站（SNS）。”對于暢享網(wǎng)的前景，孟凡強有一個預測，他認為，SNS會是互聯(lián)網(wǎng)的一種形態(tài)。而對于商務人群的SNS，在中國，只有控制了內容和用戶兩個方面，才能平衡近期生存和遠期發(fā)展，成為行業(yè)領頭羊。