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【51CTO綜合報道】2009年2月26日 ，全球領先的IP網絡解決方案提供商杭州華三通信技術有限公司（后簡稱H3C）在珠海召開了2009年度渠道峰會。此次峰會以“挑戰、創新、機遇”為主題，表明未來H3C將通過穩健創新的基本策略，緊密圍繞IToIP核心戰略思想，與渠道合作伙伴一道，逐步實現從IT基礎架構供應商向IT增值解決方案供應商轉變。

在過去五年，H3C始終堅持創新戰略，專注IP領域，圍繞IToIP核心戰略，持續技術積累與管理改進。截止目前，H3C已經擁完整的IP產品線和IT基礎架構解決方案，各產品領域均處于市場領導地位。08年H3C合同銷售額近100億人民幣，相比03年剛成立時增長近15倍。 2009年，H3C將繼續推進“融合，增值”的渠道政策，通過IToIP解決方案的開發和營銷，與合作伙伴一起為各行各業的用戶提供更低的整體擁有成本（TCO），以及更高效率的IT系統。為此，H3C在2009年將會進一步加大對核心渠道轉型的支持力度，通過渠道培訓、OAA合作、支撐平臺的優化等多種政策牽引渠道增值，鼓勵渠道向新產品市場、新機會市場、重點難點等藍海市場拓展，從而提高渠道合作伙伴的長期盈利能力。良好的渠道秩序是市場良性增長的土壤。H3C也將在凈化渠道環境方面繼續努力。

未來H3C的發展戰略從IT基礎架構供應商向IT增值解決方案供應商轉變，這需要廣大合作伙伴的共同努力與合作，在H3C提供的標準、開放的IT基礎架構基礎上，面向不同客戶提供滿足不同需求的IT增值解決方案。H3C將更關注提升渠道合作伙伴的增值能力。

挑戰始終存在，唯有把握住行業發展趨勢及客戶需求，不斷創新滿足客戶需求，才能真正抓住機遇，不斷發展。H3C將持續“創新為你”的發展理念，為廣大客戶和合作伙伴帶來更大價值。