09年中國綜合布線市場的發(fā)展預測:過冬策略
近日，由美國FTM顧問公司調查報道，世界各地的綜合布線市場將逐年增長，以每年13.7%的增長速率從2008年的153億美元將發(fā)展到2013年的291億美元。在2008年整個亞洲綜合布線市場大約占據(jù)了約23億美元，約合人民幣為160億。
1 全球綜合布線市場的發(fā)展
近日，由美國FTM顧問公司調查報道，世界各地的綜合布線市場將逐年增長，以每年13.7%的增長速率從2008年的153億美元將發(fā)展到2013年的291億美元。在2008年整個亞洲綜合布線市場大約占據(jù)了約23億美元，約合人民幣為160億。
圖1 全球綜合布線系統(tǒng)市場預測(源自：FTM)
亞洲地區(qū)的綜合布線市場一直以來呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，據(jù)美國研究機構AMI 2007年的研究報告表明2005年至2010年之間，亞洲地區(qū)復合年增長率將達到11%。而亞太地區(qū)增長速度最快的市場是印度，該國的復合年增長率為22.1%。中國是13.6%，排在第二位。但是，就純粹市場規(guī)模而言，到2010年，中國市場將比印度市場大很多。
2 2008年中國綜合布線市場的增長
對于2008年中國布線市場的增長，從2008年初所有布線企業(yè)都滿懷信心，這種信心主要來自于：中國的市場空間巨大，特別是沿海城市的發(fā)展?jié)摿⑹?**的，2008年布線市場的發(fā)展還會處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。增長來源于需求。近幾年來，在中國信息化發(fā)展的大環(huán)境下，能源、交通、通信等基礎設施建設以及醫(yī)療、教育、金融等行業(yè)的智能化建設如火如荼，用戶對智能化的認識也有很大程度的提高。越來越多的用戶認識到網(wǎng)絡安全和網(wǎng)絡傳輸能力的重要性，并相信只有基于優(yōu)秀的網(wǎng)絡布線系統(tǒng)，新的信息技術如會議電視、視頻點播、多媒體通信等才有可能得到最充分的應用。
從整個亞太地區(qū)來看，綜合布線市場主要集中在中國、印度、日本、韓國和澳大利亞，中國綜合布線市場所占比重較大， 2008年中國綜合布線市場達到約4.3億美金(約30億人民幣)，約為近五分之一左右的市場比重。
而中國綜合布線市場與亞洲市場不同在于：其他國家的布線品牌最多只有十幾個，市場相對比較集中。而在中國市場，國內外的布線品牌就有幾十個，任何一個想要進入亞洲市場的布線廠商，首先想到的就是中國市場。而且中國的國土很大，沿海地區(qū)與中西部地區(qū)的需求不同，使得布線廠商在中國的業(yè)務相對分散，比其他國家的競爭更加激烈。同時對于中國的布線客戶來說，則比其他國家有了更多的選擇權。
3 2008年中國綜合布線市場的增長幅度
通過調查，此次參與調查的廠家共計16家，分別包括：康普、安普、西蒙、3M、康寧、IBM、泛達、立維騰、TCL—羅格朗、德特威勒、Molex、羅森伯格、南京普天智能樓宇、寧波一舟、長飛光纖、江蘇通光。
根據(jù)調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2008年各廠家在中國的市場銷售平均增長在25%左右，國外廠家平均增長在26%左右，國產品牌平均增長在22%左右。相對比由AMI預測的13.6%的年復合增長率相對較高，這與2008年北京奧運也有著一定因素，由于奧運會對大量項目的投資建設，加速了整個中國市場的增長速度，使得2008年正如所有企業(yè)年初所預計的一樣，成為一個名副其實的“豐收年”。
4 2008年中國市場的綜合布線系統(tǒng)使用情況
通過調查統(tǒng)計，2008年在中國綜合布線市場超5類和6類已經(jīng)成為了絕對的主流，占據(jù)了88%的市場;由于產品的選擇與標準有關，2008年上半年TIA才正式頒布了6A的標準，因此6A系統(tǒng)只占市場的5%;目前在綜合布線系統(tǒng)語音主干電纜還使用5類/3類大對數(shù)電纜，因此5類系統(tǒng)占了7%的市場。
圖2：2008年綜合布線系統(tǒng)的使用情況
5 2009年中國綜合布線市場的發(fā)展預測
2008年底世界范圍金融危機的烏云已遍布全球，金融危機時代的中國經(jīng)濟走低也已是不爭的事實。中國經(jīng)濟將創(chuàng)下2002年以來***的GDP增長率。樂觀者估計，明年中國經(jīng)濟增長率應在8%;悲觀者則認為，可能降到6%。那么對于2009年中國綜合布線市場的發(fā)展預測是否依然如2008年那樣樂觀。
從調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看2009年綜合布線市場總體預計增長22%左右。中國政府即將推出的4萬億元人民幣的投資計劃，涵蓋了基礎設施建設、民生工程、高科技產業(yè)、文化設施、環(huán)保生態(tài)工程、中小企業(yè)技改等涉及國計民生的各個方面。因此可見，2009年中國建設市場將有巨大的發(fā)展空間。綜合布線做為建筑的基礎設施之一，也將會迎來一個新的發(fā)展機遇。
根據(jù)美國FTM顧問公司調查報道，世界各地的綜合布線市場將以每年13.7%的增長速率逐年增長，可以預計出2009年中國綜合布線市場將達到約4.8億美元(約34億人民幣)的容量。
6 面對全球金融風暴，2009年綜合布線企業(yè)的市場發(fā)展策略
康普：在我看來，金融危機所帶來的“危機”有兩層含義。一是“危”，二是“機”。有危險，就有機遇。金融風暴下，一些公司的投資就會顯得猶豫，會很鄭重的考慮投資回報，同時也會考慮到布線系統(tǒng)的使用壽命。在他們選擇產品變得成熟時，這對我們來說是個機遇。同時，用戶對于高端解決方案的接受度在增加，選擇布線系統(tǒng)性能高低的思維在逐漸改變，而我們公司面對的正是高端客戶群，從這一點看對我們無疑又是個機會。盡管世界經(jīng)濟出現(xiàn)一些混亂局面，但大多數(shù)公司很清醒地意識到在困境中提高自己的生產力和核心競爭力，因此，他們仍然在數(shù)據(jù)中心等項目上進行投資，并且會更加慎重地考慮到長期的投資回報率而在布線系統(tǒng)上選擇性能卓越的產品以避免短期重復投資。從康普公司近三年對于電子配線架的銷售額可以證明這點。因此，對于這次的金融風暴，我認為可以把“危”變成“機”。
安普：席卷全球的經(jīng)濟危機給各行各業(yè)帶來了不同程度的影響，泰科電子公司一方面是要積極應對、分析市場需求的變化，減少庫存壓力;另一方面也要在經(jīng)濟危機中發(fā)現(xiàn)更多的機會，雖然經(jīng)濟危機會使得中國經(jīng)濟增長速度放緩，但是危機中也蘊含著很多機遇。例如政府對基礎建設投資的加大、廠商的重新洗牌等，對于泰科電子安普布線來說，都是擴大市場份額、提高市場增長率的機會。
西蒙：“整個世界都在經(jīng)歷著最糟糕的經(jīng)濟危機，IT行業(yè)無疑也不例外。事實上，IT行業(yè)正變成重要的指示標志，因為當公司想減少開支，首先會找出可以延期而又不會中斷業(yè)務的資本項目。IT項目通常就被歸入這一類，所以就成為很多大公司首先想要取消和延期的支出。我們都在同一個風暴中。西蒙在這場風暴中的***是與2001/2002年科技行業(yè)徹底垮臺時方式一樣的。我們會控制一些花費，但同時我們有很強的財務保障，使得公司可以在這場危機中抓住一些機會。比如，在7年前的經(jīng)濟危機中，我們聘用到了一些非常優(yōu)秀的人才，如果沒有經(jīng)濟危機這些人才是很難得到的。同時，我們還愿意承擔風險并抓住機會。”西蒙總裁卡爾先生的一段話。西蒙中國在同一個大方向下，一方面會加強渠道和客戶培訓，展示西蒙布線的內在高端價值和增值服務，使每個用戶得到***化的投資回報;另一方面會著重挖掘一些受全球經(jīng)濟影響較小的行業(yè)。
3M：加快新產品研發(fā)、擴大市場推廣力度、加強配備市場人員。
IBM：加強多樣性的產品線與渠道的建設。
TCL—羅格朗：我們一直在緊密跟蹤、研究、判斷目前的經(jīng)濟形勢，我們在中國政府提出了龐大的經(jīng)濟刺激方案后，經(jīng)過仔細分析，認為我們的VDI產品應該不會受到太大的影響。中國提出的經(jīng)濟刺激計劃主要集中在基礎設施建設上，在基礎設施建設中，建筑屬于其中比較重要的組成部分，而VDI產品與建筑的關聯(lián)性很強，只要新建建筑總量不減少，那么VDI產品受到經(jīng)濟危機的沖擊就不會太大，我們對2009年的VDI產業(yè)保持謹慎的樂觀態(tài)度。
德特威勒：針對4萬億內需投資的高端市場擴大國內銷售額。
康寧：專注于國家重點投資的行業(yè)如交通運輸、醫(yī)療、工業(yè)領域，強化康寧公司在這些行業(yè)領先的光纖、銅纜系統(tǒng)解決方案。
立維騰：2008年雖然對我們是有沖擊，但是反過來說我們可能利用這個機會把我們的基礎打得更好。2009年雖然會遇到困難，但是我們會更加樂觀地對待中國市場，這也是我們總公司的看法。所以我們不會減少投資，不會放慢步伐，我們會在中國市場比今年投入更多。
羅森伯格：面對全球的金融危機，我們分析與預測明年的布線市場，從危機中看到了更多的是機會，國家將在2009年積極投入大量建設資金的運用，對于傳統(tǒng)意義的綜合布線市場，始終是“利好”的消息，特別是大型工程的開展，如機場、火車站等工程，同時隨著近兩年數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，根據(jù)2008年羅森伯格在數(shù)據(jù)中心業(yè)務取得的良好的成績，以及預測到2009年即將實施的數(shù)據(jù)中心項目情況，我們有充分的自信，數(shù)據(jù)中心業(yè)務在2009年取得更大的增長。
Molex：必須承認，金融危機對全球的公司都有或多或少的影響，Molex也不例外，但這種影響似乎更多來自于某些外部因素.從財務狀況看，Molex莫仕一直保持著審慎而穩(wěn)健的狀態(tài)。我們備有充足的現(xiàn)金流，以保障市場隨時隨地的各種需求。在渠道服務上，Molex獨特的“顧問/設計/實施/支持”溝通模式，傾聽客戶的需求，充分理解其商業(yè)需求，提供最適合的數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。另外挑選優(yōu)秀、適合的人才，為用戶提供***的服務。從行業(yè)發(fā)展而言，將從“綜合布線”發(fā)展到“基礎管理”。一方面加強我們核心的綜合布線業(yè)務，一方面必須正確認識我們客戶提出的問題。我們將從包括信息管理及數(shù)據(jù)傳輸方面，為業(yè)主提供一個高效率的計劃、采購、配置、可靠的物理層管理方案，且此方案將對基礎設施的整個生命周期進行全程跟蹤管理。
瑞特：從整個市場上看，國內布線系統(tǒng)的發(fā)展將會出現(xiàn)兩個明顯的格局。***是追求更高的傳輸性能;第二是趨向于布線系統(tǒng)的管理，而第二點我們認為是整個行業(yè)近期發(fā)展的重要方向。對于2009年瑞特仍將基于行業(yè)領先的IPLMS技術，大力發(fā)展與高端客戶的緊密合作。在全球金融風暴的大環(huán)境下我們有信心與全社會共同迎接這一挑戰(zhàn)。
普天樓宇：從宏觀上來說，危機的確已經(jīng)來臨，每一個企業(yè)都需要正確認識自身在危機中的地位，南京普天樓宇始終堅持自主技術開發(fā)、堅持自主品牌與渠道的建設，因此在全球危機中我們有成熟可靠的產品技術和品牌做支撐、我們有成熟的國內市場做支撐。這是普天長期堅持發(fā)展自主核心技術，自主品牌建設的結果。這場從金融延伸出來的危機正逐漸影響到地產和其他實體經(jīng)濟。作為網(wǎng)絡基礎的布線企業(yè)普天同樣會受到相關產業(yè)格局變化的影響，危機中目前國內有限布線市場中將有更激烈的競爭出現(xiàn)，普天樓宇09年將通過技術、服務、內部管理等方面更加精細化，從技術與管理中挖掘潛力;通過人才提高效率和品質;通過現(xiàn)代IT技術在生產與市場服務中提高效率，從而保持在危機中逆勢而上。
寧波一舟：在這場經(jīng)濟危機下，可以預見綜合布線行業(yè)將進行一次洗牌。同時市場形勢的好壞是相對的，如何規(guī)避弊處，發(fā)揮有利之勢應對產業(yè)的發(fā)展是2009年重中之重。***：對外整合資源、優(yōu)化資源配置。為客戶提供更優(yōu)質的產品與服務，提升客戶服務附加值;在經(jīng)濟狀態(tài)低靡情況下，反其道而行之，加大對品牌的宣傳力度，增強品牌的市場影響力。第二：對內調整創(chuàng)新機制，完善內部管理流程。加大產品研發(fā)力度，緊跟或***潮流;狠抓核心競爭力，實現(xiàn)多元化綜合實力較量，確保在市場疲軟的形勢下立于不敗之地。
日海：當前全球性的經(jīng)濟危機既有“危”，我們更應該看到“機”;通過15年的發(fā)展，日海集團積累了足以抗擊這場危機的實力和能力，日海的主要客戶是國內的通訊行業(yè)主運營商，是政府重點扶持發(fā)展的產業(yè);同時日海的國際訂單僅占銷售總額的不足20%，未來三年，中國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”中，政府唯一能夠駕馭的就是政府的基礎建設投資，而基礎建設就是全國鐵路、高速公路、城際輕軌、地鐵、體育場館、交通樞紐、國防建設以及高檔酒店、醫(yī)院、學校等，所有這些基礎設施都離不開通信產品，所以我們認為這場經(jīng)濟危機是日海公司發(fā)展的一個好契機。
江蘇通光：加強技改投入，提升產品品質，提高生產效率，引入ERP系統(tǒng)，提高管理效率，降低綜合制造成本;加快產品研發(fā)速度，協(xié)助用戶提升產品更新?lián)Q代速度，幫助用戶降低成本;繼續(xù)增加廣告投放，擴大產品市場知名度，開發(fā)新的客戶資源。
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