4月18日，以“同心黔行 同路共贏”為主題的貴州代表處2024年度合作伙伴答謝暨頒獎典禮在貴陽隆重舉行。此次大會旨在表彰2024年度為華為政企業務發展作出卓越貢獻的百余家合作伙伴及個人。300+名行業精英齊聚一堂，共同回顧合作成果，展望戰略前景，并進行榮譽授予，深化華為與伙伴的合作紐帶，共謀未來發展藍圖。

（貴州代表處2024年度合作伙伴答謝暨頒獎典禮）

大會伊始，華為中國政企業務副總裁許超在致辭中表示，過去一年，華為實現了22.4%的同比增長，華為的連接產業，包括5G、數通、光通信等，在全球及中國市場均實現了10%的穩定增長。中國政企作為數字中國的堅實底座，連續三年每年增長30%。2025年，華為的策略是“優質資源向優質伙伴傾斜”，聚焦華為認證資質伙伴和同路人，希望伙伴體系以客戶為中心，扎根聚焦，廣交朋友，共同成長。新的一年，華為希望與伙伴共同成長，簡化流程，實現共同增長。艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。華為將加大資源投入，助力伙伴商業化成功，揚帆未來。

（華為中國政企業務副總裁 許超）

華為貴州總經理李文亮在“同心黔行·同路共贏”主題演講中提到，2024年華為貴州代表處整體經營達到預期，政企業務、數字能源、云業務均取得良好成果。在數字能源領域，華為與遵義市政府等簽署戰略合作協議，超充技術“一秒一公里”服務市場，還打造了關嶺百萬光伏基地等標桿項目。在數據中心方面，與地震局、高速等試點效果良好，華為云賦能超300家企業，助力貴州數字經濟生態繁榮。華為與貴州高校深入合作，打造“五位一體”新型人才培養模式。展望2025年，華為將進一步推動貴州數字經濟高質量發展，打造全國算力高地，推進智算中心等項目建設，實施人工智能高質量發展行動。華為將持續加大在貴州的資源投入，與伙伴共建“同路人”文化，深化合作，共同成長。

（華為貴州總經理  李文亮）

華為貴州政企業務總經理陳帥在“同心致遠·共赴黔程”主題分享中指出，得益于“伙伴+華為”模式，2024年貴州政企業績和ICT產業持續高速增長。2025年，華為將聚焦“一個深耕、兩個擴張”，深耕NA市場，點亮燈塔照亮行業；擴張商業和分銷市場，加強地市投入。在市場拓展上，深化NA重點客戶市場，聚焦多場景構建伙伴網絡，打造數智化解決方案標桿；商業合作面向中小客戶，建立組織提升能力、樹立樣板；構建分銷伙伴體系，下沉地市覆蓋區縣，推廣坤靈品牌。同時，華為將與伙伴明確職責分工，共享能力，以合規遵從應對外部環境，攜手共攀業務高峰。

（華為貴州政企業務總經理-陳帥）

在“云起黔州?紅火生態”主題分享中，華為中國云銷售伙伴拓展部部長趙明芳表示，2024年，華為云在貴州與眾多伙伴攜手取得顯著成果，數字化和大模型領域多點開花，云業務快速增長，客戶數量增加，伙伴規模擴大、業績提升。這離不開貴州合作伙伴的共同努力。展望2025年，華為云將構建健康銷售伙伴體系，通過“一個深耕，兩個擴張”策略推動伙伴商業成功。具體舉措包括優化政策，聚焦核心伙伴；加強協同，推動伙伴能力提升；成立專項組支持政企伙伴拓展，梳理適合政企銷售的解決方案場景。同時，將提升伙伴能力，構建“1+2+3”體系化賦能機制，利用政策優勢深化共同經營，借助品牌活動傳遞價值，激發合作潛能，實現一切皆服務。

（華為中國云銷售伙伴拓展部部長 趙明芳）

貴州數字能源業務部總經理李輝在“碳路黔行·共贏未來”主題分享中提到，2024年貴州數字能源業務實現連續三年復合增長37%，光伏、數據中心、充電等產業均達成目標。貴州數字能源在強電設備運行中全年無重大事故，合作伙伴體系建設取得顯著提升，伙伴數量增長86%，首次出現過億伙伴。2025年，貴州數字能源將聚焦光伏、數據中心、充電網絡三大產業，抓住算力建設機會，聚焦高價值客戶和產品，與伙伴協同實現快速增長。光伏產業將聚焦工商業和地面電站，數據中心將抓住算力建設機會，充電網絡將聚焦城市、縣域、重卡等場景。貴州數字能源將持續加強“四個支持”，打造“伙伴+華為”體系，實現價值共贏，構建陽光健康的市場氛圍，保障伙伴經營利潤，共贏貴州數字能源市場的大機會。

（貴州數字能源業務部總經理-李輝）

長期以來，誠實守信、廉潔自律構成了華為與客戶、合作伙伴持續合作的基石。在會中的宣誓環節，全體參會人員莊重地進行了自律宣誓，承諾將堅守誠信經營的原則，嚴守商業道德，并愿意接受合作伙伴的監督。這一環節不僅增強了合作伙伴之間的團結和凝聚力，同時也進一步彰顯了華為貴州政企與合作伙伴共同成長的堅定意志和信心。

同舟共濟揚帆起，乘風破浪萬里航。在剛剛過去的一年，眾多合作伙伴積極投身貴州數字經濟建設，憑借卓越表現為其發展注入強勁動力。為表彰2024年度表現優異的合作伙伴，本次大會特設立并頒發了包括“最佳銷售精英獎”“解決方案優秀個人獎”“交付服務優秀個人獎”“優秀行業合作伙伴獎”“優秀區域合作伙伴獎”“商業市場潛力伙伴獎”“優秀總經商合作伙伴獎”“優秀分銷商合作伙伴獎”以及“年度億級合作伙伴獎”在內的13項大獎。這些榮譽，是合作伙伴們智慧與汗水的結晶，更是他們與華為攜手奮進、共克時艱的生動見證。他們以實際行動詮釋了對合作的堅定信念，用成績勾勒出攜手共進的壯美畫卷。展望未來，機遇與挑戰并存，獲獎者紛紛表示，將與華為持續深化合作，砥礪創新，共赴新征程，續寫合作的輝煌篇章。

砥礪奮進開新局，擘畫藍圖譜新篇。華為將始終秉持“與伙伴共成長”的核心發展理念，繼續攜手伙伴，聚焦技術創新與市場拓展，以卓越服務和優質產品，夯實合作基礎，激發產業活力，助力貴州數字經濟騰飛，共創輝煌未來。華為堅信，通過深化合作與創新，定能實現多方共贏，推動區域經濟高質量發展。未來，華為將持續優化資源配置，強化技術支持，確保伙伴利益最大化，共同迎接數智新時代的挑戰與機遇。