[中國，上海，2023年9月20日] 華為全聯接大會2023期間，在“暢享數字體驗，共創億萬商機”主題峰會上，華為企業BG副總裁、商業與分銷業務總裁陳幫華介紹了分銷業務自啟動變革以來，在構筑完善分銷體系、打造健康市場秩序方面取得的關鍵進展；并重磅發布數通園區、數通安全、智能協作和光網絡等領域的40余款分銷新產品，助力分銷伙伴，為中小企業用戶提供更具競爭力的解決方案。

分銷市場是華為政企業務最新戰略重點之一，為更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷伙伴的業務拓展，繼分銷子品牌“華為坤靈”正式發布后，華為加快分銷業務變革步伐，打造全新分銷體系。

華為企業BG副總裁、商業與分銷業務總裁陳幫華發表致辭演講

陳幫華以“都江堰”工程來比喻新的分銷體系，都江堰歷經2000余年依然能發揮巨大作用，其核心就在于上下游完善的水流體系。與此類似，分銷體系最核心的目標之一，即為聯合分銷金牌、分銷精英等伙伴，打造一個健康完善的渠道體系。

基于新的分銷體系，華為中國政企分銷銷售部部長陳斌介紹了中國區分銷業務進展：庫存管理方面，伙伴庫存降低到正常水位，實現分銷庫存的良性周轉；渠道發展方面，與分銷金牌伙伴共同拓展地市精英，分銷精英數量相比年初增長4倍；產品研發方面，年底前將上市超過380款具備高性價比和競爭力的華為坤靈產品；市場秩序方面，違規事件處理的SLA提升200%，閉環時間由原來的80多天降低到2周以內；在IT工具打造方面，華為坤靈官網和華為坤靈APP，為分銷金牌伙伴提供下單、激勵、政策發布一站式運營平臺，提升了伙伴與華為的交易效率。

華為中國政企分銷銷售部部長陳斌發表主題演講

華為中國政企分銷MKT與產品GTM部部長陳思遠詳細介紹了此次發布的分銷新品。涵蓋了數通分銷的主力款型，S5735S-L系列盒式交換機與S7700S框式交換機；全新升級的全萬兆上行、支持永久POE的S220和S310系列二三層交換機；可全面增強網絡韌性的9款高性價比USG6300F系列防火墻；一房一纖、一纖多業務，交付更快、體驗更好的小全光解決方案；搭載了最新鴻蒙系統、支持手機與IdeaHub間無網一鍵投屏，實現多終端無縫協同辦公的IdeaHub B3等產品。

這些有競爭力的分銷新產品，將幫助伙伴為各種場景的中小企業用戶，提供更完整、體驗更好的解決方案。

華為中國政企分銷MKT與產品GTM部部長陳思遠發表主題演講

全新的分銷體系和適銷的產品給分銷伙伴帶來了切實的幫助，會議邀請了華為分銷金牌伙伴北京云智銀河科技有限公司總經理周智和杭州益格網絡科技有限公司總經理張寶利分享各自在分銷業務拓展上的成功經驗，周智提到，華為坤靈的產品組合，給產業發展帶來新的啟發和機遇，也為伙伴做大銷售規模提供了有力支撐。

張寶利表示，華為坤靈給伙伴提供了一次發展的新機會，杭州益格網絡將和華為攜手并進，建立從省到地市和縣鄉的分銷渠道，實現業務高質量、高速的增長。

分銷業務的變革“功在當代，利在千秋”，陳幫華在致辭中總結道：“華為坤靈將攜手伙伴著眼長遠，構建廣泛覆蓋的渠道，打造健康良好的秩序，維護合理的庫存水位，結合適銷產品做大SO（實銷），共同促進分銷業務的長期穩定增長，讓廣大中小企業用戶暢享數字體驗！”