選擇物聯網合作伙伴——一個可以幫助您利用物聯網巨大可能性的組織，無論是在將新產品或服務推向市場方面，還是在利用內部數據方面——可能會特別復雜。

部分問題在于這種可能性到底有多大。物聯網正在改變從醫療保健到交通運輸，從公用事業到零售的各個行業。它正在幫助企業開發面向消費者的新產品，并更深入地挖掘它們所產生的大量數據。沒有兩個物聯網項目是完全相同的，那么如何選擇物聯網合作伙伴？

訣竅是遵循一些廣泛的原則，例如：

設定目標

當然，所有商業項目都應該從一個明確的目標開始。但這里要記住的重要一點是，“選擇物聯網合作伙伴”不是目標，相反，您應該考慮需要物聯網合作伙伴幫助您解決的業務問題。您想開發新的互聯產品，還是想在自己的組織內部署互聯產品？您是否需要硬件支持（構成物聯網終端的連網設備）？還是需要軟件支持(將它們連接在一起的連接性，以及處理它們收集的數據的分析引擎)？您是在為物聯網鏈條的特定階段尋找合作伙伴，還是在尋找端到端解決方案？為物聯網合作伙伴設定明確的目標是其他選擇流程的基礎。

著眼長遠

快速、經濟高效的可擴展性是物聯網最強大的品質之一。但這不會自己發生。這取決于擁有能夠支持彈性擴展的物聯網基礎設施，從部署和驗證新的連網設備，到處理和解讀越來越多的數據，無所不包。

因此，您候選名單上的潛在物聯網合作伙伴應該能夠證明他們有能力支持您的業務，不僅是在當前的規模上，而且還可以通過有計劃的（和意想不到的）未來增長來支持您的業務。他們應該能夠證明他們不僅考慮了您業務未來可能發生的變化，而且還考慮了物聯網技術本身的潛在發展。

保護自己

由于物聯網監管法規的引入，網絡安全和數據保護（正確地）在企業議程上從未如此重要。物聯網基礎設施收集、傳輸、存儲和處理各種不同的數據類型，其中一些可能包含敏感的客戶或公司信息，因此強大的安全工具和流程是不可或缺的。您考慮的每個物聯網合作伙伴都應該能夠展示其解決方案如何端到端地構建安全性，從驗證物聯網網絡上的每個設備和用戶，到加密傳輸中的數據和靜態中的數據。

考慮互操作性

現在，越來越多的物聯網專家提供端到端方法，涵蓋了完整物聯網解決方案所需的硬件和軟件。然而，根據您所在的行業和您要克服的具體挑戰，您可能需要與不止一個合作伙伴合作。

在這種情況下，重要的是要考慮不同的合作伙伴將如何一起工作，至少部分基于先前的互操作性和共同責任記錄來做出決定是明智的。

審查和測試

一旦確定了潛在物聯網合作伙伴的候選名單，就必須積極測試所提供的不同概念和解決方案，而不是純粹基于理論做出決定。

概念驗證過程可能需要兩到三個月，但從長遠來看，它們可以節省大量時間和金錢。這可能需要引入第三方測試支持——這是值得的。

物聯網合作伙伴的采購決策會對您的業務未來發展路徑和成功產生巨大影響。