百袋大戰(zhàn) Vs. 千團大戰(zhàn)

重拳出擊！

全國各省重拳出擊嚴禁塑料制品使用，一石激起千層浪，環(huán)保袋經(jīng)濟如火如荼，國家“禁塑令”背后的36倍增長空間正在爆發(fā)，不禁讓人聯(lián)想到2020年6月的社區(qū)電商那一場“千團大戰(zhàn)”。

去年疫情影響下，美團團購、橙心優(yōu)選、多多買菜三家巨頭火速切入社交團購，迅速從原先的1.0模式過度，用戶范圍明顯擴大，一二線城市居民的感受尤為明顯，這幾個變量在迅猛發(fā)展：

lSKU品類逐步豐富

l物流基礎(chǔ)設(shè)施提升

l用戶習(xí)慣逐漸形成

社區(qū)團購市場規(guī)模從2.01萬億上升至4.57萬億，美團憑借著豐富的SKU數(shù)量和當天即達物流服務(wù)，在全國核心城市的受眾中廣受歡迎。無論市場如何競爭，其商業(yè)本質(zhì)上都是提升用戶體驗，獲客和培養(yǎng)用戶習(xí)慣是平臺的前期要求，后期運營管理能力構(gòu)成的競爭壁壘才是決定品牌成敗的關(guān)鍵。

國家在“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標建議中提到：

推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，拓展數(shù)字技術(shù)集成應(yīng)用場景，培育新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式，促進平臺經(jīng)濟健康發(fā)展。順應(yīng)消費升級趨勢，加快服務(wù)消費提質(zhì)，推動消費新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)新線上線下消費場景，鼓勵發(fā)展共享經(jīng)濟，促進消費向綠色、健康、安全發(fā)展。

歷史總是驚人的相似，智能環(huán)保取袋機項目就是近兩年來在政策和市場下孵化出的行業(yè)熱門項目。依托國家政策的強勁風頭，借助于共享經(jīng)濟的創(chuàng)新商業(yè)模式，在新消費市場的助推下一路高歌猛進。隨著共享經(jīng)濟相關(guān)的政策支持力度持續(xù)加大，共享經(jīng)濟在教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、環(huán)保等民生重點領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿⒓铀籴尫牛?ldquo;雙減”政策下教育行業(yè)的低迷就是明顯信號。

本地生活作為無邊界的藍海市場，線上化率仍處于比較初級的階段，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競相進入成為必然趨勢，作為本地生活服務(wù)中的重要一環(huán)，那么取袋品牌的“百袋大戰(zhàn)”、群雄并起的血腥戰(zhàn)爭必然在所難免。

“免費模式”能否讓品牌立于不敗之地

在眾多發(fā)展競爭中，商業(yè)大戰(zhàn)都要經(jīng)歷“資金涌入”到“互聯(lián)網(wǎng)資本競爭”的過程。從一開始的“行業(yè)獨家”到“群雄并起”再到“寡頭獨占”， 初期可以定義為燒錢階段，到中場比拼產(chǎn)品適配度、供應(yīng)量、完整供應(yīng)鏈等資源的出清階段，再到比拼流量變現(xiàn)的格局階段。

疫情的社會環(huán)境創(chuàng)造了“非接觸式”的掃碼取袋方式，用戶的成本負擔+高頻的日常需求創(chuàng)造了“免費”取袋的交互方式，而廣告流量變現(xiàn)才是品牌商所要運營的長久民生經(jīng)濟。

誰能把流量以高效化盤活，最終在用戶、代理商和品牌廠商三方之間形成良性循環(huán)，誰才能長久處于不敗之地。

行業(yè)良莠不齊 ，品牌橫行擴張

2020年7月10日，國家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部等相關(guān)部門聯(lián)合發(fā)布“最嚴限塑令”。自實施4個月以來，北京全市塑料袋銷量比去年12月（行動計劃發(fā)布前）平均下降35%，隨著國內(nèi)多地“禁塑令”的陸續(xù)落地，海南省發(fā)布《海南省禁止生產(chǎn)銷售使用一次性不可降解塑料制品名錄》，其中規(guī)定，單位、個人隨意丟棄、傾倒一次性不可降解塑料制品，對單位處1000元以上10000元以下罰款，對個人處100元以上500以下罰款。單人就處以高額罰款，那么商家的罰款力度足以令人望而生畏了。

在這樣的大背景下，為取袋機品牌提供了肥沃的土壤，各類玩家紛紛入市。如行業(yè)內(nèi)熟知的捷袋，作為2011年就創(chuàng)立的民營企業(yè)，自主研發(fā)銷售各類專業(yè)售貨機的高科技，制造科技嫻熟。但仍是一家制造基因的傳統(tǒng)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)創(chuàng)新上很難突破。在這個方面表現(xiàn)優(yōu)異的袋掌門，有專業(yè)的運營團隊專研流量運營，通過數(shù)據(jù)完成初期流量的獲取與分發(fā)，在熟悉領(lǐng)域進行拓展，可謂是“后勁十足”。但代工的“輕資產(chǎn)”運作，從“一個小小的環(huán)保袋”中獲得萬億商機。

這就不得不提，一個叫云袋的品牌，新華社也有相關(guān)報道，中國環(huán)境保護協(xié)會下屬理事單位（行業(yè)唯一）。通過自主研發(fā)的分發(fā)系統(tǒng)為廣告主精準推送，專注流量變現(xiàn)。不僅是源頭設(shè)備供應(yīng)商，更是流量的服務(wù)商：自有APP（云賺）已經(jīng)正式上線，開創(chuàng)了環(huán)保行業(yè)互動廣告新形勢。大家密切關(guān)注的數(shù)據(jù)安全問題，其嚴格按照《數(shù)據(jù)安全法》運營，采用領(lǐng)先的云數(shù)據(jù)加密系統(tǒng)，保護數(shù)據(jù)隱私。

源頭廠商并不是把控取袋行業(yè)未來留存的指明燈，以綠銀智科為例：產(chǎn)品品質(zhì)一流，在技術(shù)應(yīng)用上有很多科技創(chuàng)新，但是這樣高于同類品牌2~3倍的價格讓很多投資者望而卻步。

平衡多方利益 協(xié)同高效發(fā)展

中國每天產(chǎn)生的購物袋近30億個，這個數(shù)據(jù)定義了取袋行業(yè)是一個增量市場。不斷涌入市場的新玩家，手握重金的資本方，市場上魚目混珠的現(xiàn)象級營銷讓人應(yīng)接不暇。我們需要聽到是市場監(jiān)管部門的聲音：盡快取締違規(guī)企業(yè)，讓投資者們能少走一些彎路。

全國各個城市都能看到取袋的火爆市場，這里也不得不給代理商一個警示：謹慎投資。從群雄爭霸到一二寡頭的發(fā)展趨勢，只需要短短兩年的時間，有實力的品牌定會脫穎而出。市場競爭中的高端延伸是精細化流量運營和數(shù)據(jù)安全問題，大數(shù)據(jù)時代借助“算法”把握整體是數(shù)字經(jīng)濟時代最核心、最具價值的生產(chǎn)要素。按照《數(shù)據(jù)安全法》中規(guī)定：商家必須對所收的數(shù)據(jù)負安全責任，這一點給其它品牌做出了表率。

快速的提高市場占有率，意味著品牌需要從源頭重新出發(fā)，滿足代理商利益和取袋受眾的需求。不然誰來熱火朝天的幫你鋪設(shè)，再牛的品牌廠商靠自己燎遍全國也是不現(xiàn)實的。企業(yè)與代理商早就站在了一個陣營，共同服務(wù)用戶，在免費產(chǎn)品的附加值里賺取利潤。

在共享經(jīng)濟背景下，企業(yè)觀察用戶消費行為，數(shù)據(jù)精準化去定義他們的需求，精準切入“加法”，取袋機行業(yè)在細分賽道；而政府在積極推行各級政策，商家使用降解袋的高成本使得推行遭遇重重阻力，企業(yè)在這個時候幫助商家解決成本問題，無疑是間接幫助政策快速落地。

這場博弈暫時無法均衡，也許是永遠停不下來的戰(zhàn)爭，但智能環(huán)保取袋機是民生領(lǐng)域的重要一環(huán)，不同于快速湮滅的網(wǎng)紅經(jīng)濟，精準契合當下政策的新消費需求，行業(yè)發(fā)展進程或受市場因素擾動，但不改行業(yè)長期價值。

2020年7月，國家發(fā)展改革委等部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展，激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》明確提出，培育發(fā)展共享經(jīng)濟新業(yè)態(tài)，創(chuàng)造生產(chǎn)要素供給新方式。

智能環(huán)保取袋機正是運用了科技的力量，減少塑料污染，還祖國碧水青山，這是品牌長遠發(fā)展方向；助推當?shù)卣邔嵤┦瞧放剖袌霭l(fā)展思路；給14億國人提供方便，是一個環(huán)保企業(yè)的便民初心。