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如何為物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目找到合理的預(yù)算預(yù)期，以及如何增加價(jià)值。

每種物聯(lián)網(wǎng)解決方案的目的都是提供價(jià)值。

而這種價(jià)值需要超過(guò)成本。

作為產(chǎn)品所有者，您的第一步是構(gòu)建可靠的業(yè)務(wù)案例。了解您的業(yè)務(wù)案例可以讓您了解解決方案的價(jià)值。(這本身并不容易——我們將在下面對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)討論)

但是您怎么估算成本呢?

讓我們將成本分為三類：

• 開發(fā)成本
• 生產(chǎn)成本
• 運(yùn)營(yíng)成本

開發(fā)成本是開發(fā)解決方案的前期成本。這主要是定制硬件和軟件的開發(fā)費(fèi)用。

生產(chǎn)成本是生產(chǎn)每臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的單位成本。這包括硬件成本、軟件成本和工廠成本。

運(yùn)營(yíng)成本是運(yùn)行物聯(lián)網(wǎng)解決方案的持續(xù)成本。這包括云托管和軟件許可費(fèi)。

讓我們來(lái)看看每一個(gè)。

開發(fā)成本

每種物聯(lián)網(wǎng)解決方案都不一樣。

但所有物聯(lián)網(wǎng)解決方案都有一個(gè)相似之處：它們需要定制軟件和硬件。

并且需要開發(fā)軟件和硬件。這將產(chǎn)生開發(fā)成本。

開發(fā)成本將取決于所需的定制量。

一般來(lái)說(shuō)，軟件開發(fā)比較容易(成本更低)。但是軟件量比較大，所以軟件開發(fā)成本會(huì)超過(guò)硬件開發(fā)成本。

有幾個(gè)地方需要定制軟件：

• 嵌入式軟件(固件)定制，以適應(yīng)定制硬件
• 定制智能手機(jī)應(yīng)用軟件
• 定制前端(智能手機(jī)和 Web 應(yīng)用程序)
• 定制后端業(yè)務(wù)邏輯
• 用于與定制后端軟件集成的軟件
• 生產(chǎn)測(cè)試軟件

由于需要定制大量軟件，因此在開發(fā)成本上至少要花費(fèi)10萬(wàn)美元左右。

生產(chǎn)成本

生產(chǎn)成本發(fā)生在解決方案開發(fā)完成之后，是生產(chǎn)硬件的時(shí)候。

生產(chǎn)成本可分為：

• 物料清單(BOM)：硬件板上每個(gè)芯片的成本
• 生產(chǎn)成本：生產(chǎn)每個(gè)硬件設(shè)備的成本
• 生產(chǎn)測(cè)試成本：在生產(chǎn)線上測(cè)試組件和設(shè)備的成本

運(yùn)營(yíng)成本

物聯(lián)網(wǎng)解決方案需要軟件和服務(wù)器才能運(yùn)行。這些服務(wù)器將產(chǎn)生運(yùn)營(yíng)成本。

今天，我們生活在云時(shí)代，所以租用算力很容易。

借助云，您可以從小規(guī)模開始，并在需求增加時(shí)輕松擴(kuò)展。

但要了解這些費(fèi)用的總額并不總是那么容易。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于任何合理的后端服務(wù)，每月至少需要準(zhǔn)備 1000 美元左右的費(fèi)用。

如何實(shí)現(xiàn)成本效益

成本效益不是走廉價(jià)路線。

這是關(guān)于知道您需要生產(chǎn)什么，然后把它做好。

變得廉價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)是您最終會(huì)有一個(gè)失敗的項(xiàng)目。沒(méi)人想這樣。

訣竅是專注于解決方案真正重要的方面，并在整個(gè)項(xiàng)目中保持這種專注：

• 我的解決方案解決了一個(gè)足夠有價(jià)值的問(wèn)題嗎?
• 是否有足夠多的人遇到這個(gè)問(wèn)題，使我的解決方案可行?

方法包括4個(gè)步驟：

• 制定您的業(yè)務(wù)案例(也就是回答這個(gè)問(wèn)題：我在解決誰(shuí)的問(wèn)題，他們今天花了多少錢來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?)
• 構(gòu)建原型解決方案
• 我的原型是否解決了步驟 1 中的問(wèn)題?
• 重復(fù)步驟 1。

這些步驟很難，您需要做好失敗的準(zhǔn)備，并且您的第一次迭代不會(huì)解決您的問(wèn)題。

但在這個(gè)階段失敗不是壞事，因?yàn)檫@是一個(gè)學(xué)習(xí)階段。它允許您再進(jìn)行一次迭代，每一次迭代都會(huì)讓您更接近目標(biāo)。

它最終會(huì)讓您知道該做什么。一旦您知道要構(gòu)建什么，您就知道解決方案的價(jià)值了。

當(dāng)您知道價(jià)值的時(shí)候，其實(shí)很簡(jiǎn)單：價(jià)值>成本

您的價(jià)值應(yīng)該超過(guò)您的成本。就這么簡(jiǎn)單。

結(jié)論

任何物聯(lián)網(wǎng)解決方案的目的都是創(chuàng)造價(jià)值，并且是超出成本的價(jià)值。

作為產(chǎn)品所有者，您需要了解解決方案的價(jià)值以及實(shí)施該解決方案的成本。