面向企業業務的華為中國合作伙伴大會，已經受到業界朋友們越來越多的關注，從2011年華為***次舉辦合作伙伴大會的500人開始，到明天即將舉辦的2015華為合作伙伴大會規模將會超過5000人，正是因為有了越來越多合作伙伴信任、關心和幫助，華為合作伙伴大會規模幾乎實現了十倍增長。

在上一屆的合作伙伴大會上，華為提出了“改變未來 成就夢想”的愿景，華為企業BG中國區總裁馬悅談到，如今華為的企業業務在中國市場已經總結出了一套結合華為整體能力、并能夠適應中國企業業務市場的方法，改變未來已經開始，華為期望攜手更多的合作伙伴一起改變未來的中國ICT市場，以成就彼此更大的夢想。同時，馬悅強調，成為中國政企行業ICT市場***，是企業業務中國區的戰略目標，未來三年，華為將緊緊圍繞這個核心訴求開展工作，加強品牌營銷，深耕渠道，聚焦核心產品，抓住市場機會，優化內部架構。

不負眾望，在面對ICT技術的加速創新的2014年，華為積極在云計算、大數據等領域開拓創新：華為數通產品收入同比增長50%，市場增速***，面向未來SDN架構的敏捷交換機S12700在數百家高端行業客戶中得到廣泛應用;存儲新增市場份額第二，高端存儲廣泛應用，并已為客戶建設了120多個數據中心;視訊和無線寬帶集群eLTE產品則繼續蟬聯中國區新增市場份額***。在行業領域，華為發展均衡：在政府和公用事業領域，華為已在深圳龍崗和南京建立起智慧城市的樣板;在金融和大企業領域，與包括工行、建行、中石油等在內的全球Top 500強企業達成戰略合作關系;在交通、電力、媒資等領域均形成了多產品的良性布局。

從成就夢想到超越夢想

明天，華為中國合作伙伴大會如期將至，本屆大會融合了往年的商業經銷商年會和服務合作伙伴大會的內容，以“智匯陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，將向超過5000名嘉賓全面傳遞2015渠道政策、展示華為領先的ICT產品和解決方案。

在筆者看來，從成就夢想到超越夢想并非空談，華為基于對中國政企市場的獨特理解，以移動寬帶、云計算、大數據、物聯網為代表的ICT技術，正成為各個行業加速轉型的引擎。憑借寬廣的全球化平臺、卓越的創新能力、深厚的軟硬件及系統研發能力，依靠豐富的產品線，華為希望和合作伙伴密切合作，為眾多行業、海量客戶提供最適合他們的解決方案，幫助客戶在市場競爭中取得先機，超越夢想。

據了解，本次大會是華為企業BG中國區有史以來規模***的一次合作伙伴大會，并且大會設置了多個合作伙分享環節，屆時超過10家合作伙伴代表將以“合作共贏”、“創新轉型”、“云計算”、“增值渠道”等為話題，講述他們眼中ICT趨勢下的機遇、他們與華為緊密合作、走向成功的經驗以及他們的轉型之路。

以服務贏市場

在上一屆的合作伙伴大會上，給筆者印象比較深的是華為提出了“大服務”的理念。所謂“大服務”，即覆蓋ICT全生命周期的端到端服務解決方案。在這個理念下，服務將不僅僅局限在設備的安裝和售后維護，它將貫穿在整個ICT解決方案之中，涵蓋咨詢、規劃、設計、實施、運維和提升的整個生命周期，是整個ICT解決方案的基礎框架和最主要的組成部分。服務作為一種產品，不再只是成本中心，更是利潤中心，服務可以為合作伙伴帶來更多的價值。

馬悅曾談到，“大服務”是華為ICT解決方案的重要組成部分，將會圍繞基礎保障、業務使能、創新***、人才聯盟四大價值共享主線，通過認證服務合作伙伴、授權服務合作伙伴和聯合解決方案這三種模式與合作伙伴實現共贏。

華為以***行業前瞻性的戰略目光率先提出的 “大服務”理念，贏得了合作伙伴的認可和支持。在本屆大會的展區，與會者可以體驗華為***前瞻性的敏捷創新技術和解決方案，了解***實踐案例以及華為 “大服務”能力。此外，今年的大會同樣得到了眾多合作伙伴的大力支持和熱情參與，包括聯強國際、中建材、神州數碼、佳杰科技、金華威數碼、富通時代科技、北明、CIC、太極等三十多家合作伙伴聯合參展，展示與華為的聯合產品和解決方案，規模盛大、看點十足。