新冠肺炎疫情的突襲，打亂了人們的生活和工作方式，盡管在嚴格控制下，中國地區已經進入全面復工復產階段，但不少企業仍然選擇繼續實行遠程辦公模式，以及應對未知的明天。全球蔓延的疫情讓企業意識到在這個瞬息萬變的時代，“黑天鵝”事件隨時都會發生，而企業為了確保可持續的發展，必須具備因勢而變處理危機的能力，擁有長遠的戰略計劃，才能應對企業可能會改變的辦公環境，以及滿足員工隨時隨地處理工作的需求。

Ivanti 一直在籌劃實現“無處不在的工作空間”：在傳統IT基礎架構和客戶無處不在的新的 IT 環境這一對矛盾下，還要保證分散式的員工也能夠隨時隨地通過任何設備，安全訪問相關企業應用程序和數據。我們正在創建的新一代端到端解決方案將為企業全新的工作環境提供支持，使任何地點的員工都能更便捷、更安全，更高效率的工作。

因此，在這場危機中， 我們加快了戰略收購的步伐，進一步促進 Ivanti 的轉型，將無處不在的工作空間變成現實。我們的目標是：發掘最優秀的人才、解決方案、技術和創新，并將其整合到Ivanti家族中，同時基于自有的創新技術 Ivanti Neurons神經元平臺，我們可以讓收購的解決方案得到更高層次的提升，幫助企業簡化 IT 業務、優化客戶和終端用戶使用體驗。不斷地行業收購與技術整合，是 Ivanti 的獨特優勢。

有目的收購：量變到質變，為Ivanti遠景計劃指明方向

在科技領域，進行收購的公司可以分為兩種——合并者和整合者。合并者持有被收購的公司，但被收購公司繼續獨立運營;整合者的收購行動是有目的的，是為了鋪一條能夠始終適應，并服務于同一客戶群體的戰略道路，Ivanti就是這樣的整合者。

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自2017年，兩家IT服務管理和端點管理解決方案提供商 HEAT Software 和 LANDESK 合并組成 Ivanti之后，我們便一直致力于打造最佳的統一IT管理方案組合。今天的 Ivanti 專注于三大支柱產品：統一端點管理(UEM)、零信任訪問安全(ZTA)和企業服務管理(ESM)，我們的一系列收購行為均服務于這一愿景。

2020年，新冠疫情期間，我們先后收購了專門做移動管理的公司 Mobileiron 和以零信任安全著稱的 PulseSecure。Mobileiron 的技術能力已經整合到我們的桌面和端點管理產品中，擴展了Ivanti 的端點管理能力，可以處理任何端點設備。Pulse Secure是MobileIron多年的合作伙伴，讓我們有能力打造Ivanti 自己的安全產品。現在，我們正在云端應用ZTA技術，為客戶構建的是一個次世代的安全環境，企業將通過零信任安全模式，對任何連接到其網絡或云端的設備進行核驗和認證。

今年1月，我們又收購了專門從事 SIT 服務和 IT 平臺產品的企業服務管理軟件提供商 Cherwell Software。作為一家IT服務管理公司，Cherwell 使客戶無需編寫代碼便能部署業務線應用程序，從而更快速地提供企業服務，更適合自身工作流程，增強了 Ivanti的ESM支柱產品能力。

收購價值：不是相加之和，而是指數級增加

企業收購之后整合的整體不應該只是各部分的相加之和，更是各部分相乘之積，更具價值，這也是 Ivanti 所認同的收購。依靠整合和產品創新，我們可以將所有解決方案整合到 IvantiNeurons神經元平臺中，以提升收購價值。

我們的三大支柱，分別來看每一個都已經是成熟的行業領域，正待市場的進一步整合。不過，Ivanti通過有目的的收購戰略，建立起由智能化平臺統一的端到端解決方案，讓收購價值可以呈指數級擴大。盡管，在單個支柱產品領域，Ivanti 依然存在競爭對手，但卻是市場上唯一一家能夠提供如此多功能、統一的IT管理方案，覆蓋前終端、后IT和企業服務管理。

IvantiNeurons 神經元平臺使得企業能夠檢測、管理、保護和維護從云端到邊緣的所有端點和IT資產，并提供個性化、場景化的體驗，提高運行速度、降低成本、優化服務準確性，從而令無處不在的工作空間成為可能。我們構建的工作環境還對員工提供了主動的IT支持，無論他們是在辦公室、在家中或是在出差，IvantiNeurons都能了解并配合每一位員工的工作環境，建立安全的連接，讓客戶能夠更自動地進行協作和創新，改善員工體驗。

面對全新的世界：我們需要超越逆境的思維

勇于在危機中投資于創新和技術的企業將愈加強大，這一點已經在普華永道的2020年高管滿意度調查中得到證明——75%的受訪高管表示，他們在危機期間為數字化轉型投入了更多資源。

數字化轉型的關鍵之一是確定哪些技術有益于保持長期競爭優勢。一場疫情加大了企業對工作場所的需求，不少公司很難為在家工作的員工提供充分支持。在目睹這一切后，我們加速了收購行動，對“無處不在的工作空間”進行提升，簡化工作并同時保護遠程用戶。

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作為一家通過整合收購成長的公司，我們不是一堆拼湊的碎片和組件，而是一個統一、強化、有力量的整體，除了技術整合外，還有文化的融合。不同公司的人員、關系和工作實踐往往大相徑庭，各具特色。Ivanti 每收購一家公司，都會盡快將它融入我們自有的管理風格中。我們采用扁平化管理結構，鼓勵快速高效的溝通和執行。我們把客戶放在首位，強調以業績為導向，并注重財務紀律。

我們將繼續通過創新、并購和合作，邁入有益于我們業務的產品領域，我們已經看到了很多合適的良機。這一戰略不僅是為了擴大規模，更重要的是為了建立一套更深入、更細化的垂直解決方案。我們已經做足準備，將以更強大的方式從疫情中脫穎而出，并通過提供更具綜合性的解決方案讓客戶變得更強大，我們已經為迎接嶄新的世界做好了準備。 

作者：Ivanti大中華區副總裁劉劍明