近幾年來，在國內移動應用市場蓬勃生長的大環(huán)境下，中國開發(fā)者群體規(guī)模增長勢頭迅猛，開發(fā)者的能力與綜合素質也普遍提升。當中國應用市場競爭愈發(fā)激烈的當下，不少有遠見的優(yōu)質開發(fā)者開始將目光投向海外的增量市場。經(jīng)過幾番謹慎衡量之后，拉丁美洲國家成為開發(fā)者們發(fā)力的新方向。

　　還記得國內有寶寶的家庭幾乎人手一款的《寶寶巴士BabyBus》嗎?在墨西哥，那個活潑可愛的大熊貓形象也同樣受到了當?shù)厝藗兊臍g迎。在華為MatePad T8 Kids兒童平板的神助攻下，BabyBus專為兒童定制的《Baby Panda World》作為AppGallery(華為應用市場)重要的生態(tài)伙伴在墨西哥得到了大量的品牌曝光，全面立體的營銷策劃取得了非常好的傳播效果，在App Annie發(fā)布的《2021年出海30強出版商排行榜》中更是超越騰訊、阿里等知名企業(yè)，位列前三。

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　　正確的選擇是成功的開始

　　拉丁美洲東臨大西洋，西靠太平洋，幅員遼闊，共有33個國家和地區(qū)，其中像墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯這些國家經(jīng)濟正處于騰飛階段，整個拉美地區(qū)的GDP總值已經(jīng)占到全球8%。從地區(qū)發(fā)展趨勢上看，拉美地區(qū)約5.88億人口，中產(chǎn)階級數(shù)量已經(jīng)增長到5000萬，擁有巨大的商業(yè)潛力和消費力，被譽為未來十年的金磚市場。更重要的是，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，中國連續(xù)五年成為拉美第二大貿易伙伴，拉美地區(qū)的人民對“中國制造”、“中國品牌”抱有信賴感，這為中國應用開發(fā)者的“出海”已經(jīng)奠定了非常不錯的開局基礎。

　　正確的選擇是成功的開始，但即便是拉美地區(qū)這樣“天時地利人和”的藍海市場，由于要面對不同文化、生活習慣、地區(qū)、經(jīng)濟發(fā)展水平，開發(fā)者出海也并非易事。很多案例證明，在國內非常受歡迎的應用卻在國外市場遭遇滑鐵盧，亞洲用戶的喜好和拉美用戶也并不相同，以巴西為例，要想做出一款受歡迎的電商APP，除了應用本身要貼合用戶需求外，線下物流與倉儲資源整合也同樣重要。但如此高要求的落地能力往往令開發(fā)者們左支右絀，望洋興嘆。

　　拉美地區(qū)擺在出海開發(fā)者面前的難題似乎和其他地方并無二致——如何開發(fā)出適合當?shù)赜脩羯盍晳T，滿足當?shù)厝罕娤埠玫膽茫⑶以诋a(chǎn)品研發(fā)后，快速獲取和留存用戶，最終成功變現(xiàn)。但不同的是，出海拉美地區(qū)，有深耕此地多年并擁有豐富營銷傳播資源的華為可為開發(fā)者提供更多支持。

　　找到“好搭檔”意味著成功一半

　　正所謂“獨木不成林”，如果出海的開發(fā)者想在拉美地區(qū)闖出一番天地，那么與其自己埋頭苦干，不妨去尋找合適的合作伙伴相互助力，可謂“好風憑借力，送我上青云”。

　　自從2019年華為向全球開發(fā)者發(fā)出建設HMS生態(tài)的邀請之后，HMS生態(tài)早已茁壯成長為全球第三大移動應用生態(tài)，為開發(fā)者提供生態(tài)新沃土，助力開發(fā)者創(chuàng)新應用。作為HMS生態(tài)的一部分，拉美地區(qū)已經(jīng)具備了華為HMS出海服務引擎的平臺資源及服務能力，通過一站式的出海服務平臺，為開發(fā)者解決產(chǎn)品本地化、本地合規(guī)、本地推廣等出海難題，在產(chǎn)品全生命周期為開發(fā)者提供有價值的服務。

　　值得一提的是，華為在拉美地區(qū)所具備的終端影響力及本地化服務優(yōu)勢尤為突出。從北到南，從墨西哥蒂華納一直到阿根廷的最南端烏斯懷亞等，華為業(yè)務都已實現(xiàn)全覆蓋。作為領跑者，華為手機、平板等產(chǎn)品在拉美地區(qū)擁有大量的用戶基礎及良好的品牌口碑。這使得華為擁有其他合作伙伴天然渠道分發(fā)優(yōu)勢——移動端平臺+線下門店資源。AppGallery站內資源形式豐富，更容易幫助開發(fā)者實現(xiàn)流量增長和變現(xiàn)收益，同時華為在拉美地區(qū)擁有超過3600家線下門店及專區(qū)專柜資源，通過店面促銷推廣、陳列露出及路演等形成線上線下全通路，能夠為開發(fā)者提供O2O營銷新體驗。

　　不僅如此，華為在拉美市場已經(jīng)扎根23年，擁有本地頭部KOL資源庫，與當?shù)爻^400家的主流媒體包括商業(yè)、科技及Lifestyle等都建立了良好的合作關系，也能為出海應用迅速建立知名度、獲得媒體及大眾關注及認可提供助力。

　　華為就這樣成為出海開發(fā)者們的不二之選。

　　選擇華為，他們沒有失望

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　　在選擇華為作為出海拉美合作伙伴的開發(fā)者中，《每日瑜伽(Daily Yoga)》是比較典型的一個應用。作為在全球擁有5000萬用戶的成功APP，它算得上出海成功的品牌之一。2019年5月，《Daily Yoga》進軍拉美市場，前期進展非常順利，但是人均消費的金額仍然有很大上升空間，《Daily Yoga》希望能夠在拉美市場持續(xù)提高下載量，并實現(xiàn)進一步轉化。

　　華為為《Daily Yoga》提供了定制化的AppGallery解決方案。首先在技術上集成IAP kit(應用內支付kit)，改進支付體驗。其次在營銷方面，華為一方面借助“世界瑜伽日”期間的熱點，將AppGallery與《Daily Yoga》結合專享禮包進行聯(lián)運，另一方面通過AppGallery開屏廣告、橫幅廣告等站內資源曝光引流，同時借AppGallery的社交媒體發(fā)布新聞稿及活動推介帖，提升品牌曝光及活動影響力。活動的效果令人驚喜，2020年“世界瑜伽日”聯(lián)運活動期間，《Daily Yoga》在AppGallery日均曝光量增長72倍。2021年2月，《Daily Yoga》與華為的二次聯(lián)運活動期間，《Daily Yoga》在AppGallery日均下載增長接近200%。

　　除了像《Daily Yoga》、《Baby Panda World》這樣的線上線下全方位的營銷推廣，華為還能給出海開發(fā)者們提供更多的驚喜——

　　格像科技是中國排名前列的出海產(chǎn)品公司，團隊在圖像、視頻技術和產(chǎn)品領域有超過10年的積累，產(chǎn)品總用戶量超8億，月活突破1億，是全球最大的移動數(shù)字媒體產(chǎn)品開發(fā)商之一。《Sweet Selfie》是格像科技的王牌產(chǎn)品，為全球用戶提供本地化、定制化自拍美顏體驗，發(fā)展伊始，《Sweet Selfie》就開始征戰(zhàn)拉美市場，并一躍成為墨西哥拍照美化品類Top應用。2018年《Sweet Selfie》上架華為AppGallery，雙方展開更深入的合作。

　　超出格像科技預期的是，除了一系列營銷支持外，華為作為一家以技術擅長的科技企業(yè)，率先幫助《Sweet Selfie》集成了HMS Core，通過Camera Engine和HUAWEI HiAI Engine等一系列華為終端軟件開放能力，實現(xiàn)人像摳圖功能和特殊視頻效果錄制，讓《Sweet Selfie》獲得了華為終端領先的超級夜景、HDR、大光圈以及人像模式等原生相機硬件能力，深受拉美地區(qū)消費者喜愛。聯(lián)合營銷活動期間，《Sweet Selfie》日均下載量增加了40倍。

　　如今，AppGallery 已經(jīng)成為全球 Top3 的應用商店，在拉美地區(qū)，越來越多的出海開發(fā)者主動選擇與華為合作。在這片被譽為“未來十年金磚市場”的土地上，還有更多奇跡等著國內開發(fā)者前來書寫，而華為則是出海開發(fā)者們不變的助力。