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• Bilibili 視頻鏈接

https://www.bilibili.com/video/BV1j54y1i7AG/

FunPlus 旗下的游戲工作室遍布全球，擅長的游戲類型也十分多樣，其中的 Kings Group 則專精于大型多人策略游戲的開發(fā)。目前該工作室發(fā)布的 King of Avalon、Guns of Glory 和 State of Survival 在玩家群體中人氣頗高。

但這三款游戲除了橫跨中世紀(jì)、火器時(shí)代和末世三種世界觀之外，各自在成功道路上遇到的難題也不盡相同。

比如他們最新的游戲 State of Survival 就極度強(qiáng)調(diào)玩家的自由——在危機(jī)四伏的世界中，如何收集資源，如何重建家園，如何生存戰(zhàn)斗，決定權(quán)完全掌握在玩家手中。

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多樣的游戲模式能夠滿足不同類型的玩家，但是如何在商店中明確地傳達(dá)游戲特色自然也是一個(gè)難題。

—— 白璐，State of Survival 運(yùn)營

為確保玩家在看到游戲的第一眼時(shí)就最大限度地理解核心特色，團(tuán)隊(duì)在 Google Play 中做了幾百次 A/B 測試，比較了不同地區(qū)、不同商品詳情信息的轉(zhuǎn)化效果。現(xiàn)在商店中劇情向的展示圖，風(fēng)格明顯的題材標(biāo)識，以及游戲 Icon 中的黃色路標(biāo)都是通過 A/B 測試確定下來的做法，最終讓實(shí)際的轉(zhuǎn)化率提升了至少 5%。

• 商品詳情實(shí)驗(yàn)

https://developer.android.google.cn/distribute/best-practices/grow/store-listing-experiments

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△ 各種配色與構(gòu)圖方案的視覺展示圖

△ 就連游戲 Icon 里的路標(biāo)也是經(jīng)過多次測試才最終確定

同樣重視活動運(yùn)營的 Guns of Glory 則充分活用了 Google Play 的持續(xù)化運(yùn)營 (LiveOps) 功能，提前對后續(xù)新內(nèi)容進(jìn)行預(yù)熱，根據(jù)玩家們的第一手反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。

• 游戲內(nèi)活動

https://developers.google.cn/games/services/common/concepts/events

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今年團(tuán)隊(duì)通過持續(xù)化運(yùn)營功能提前對情人節(jié)活動進(jìn)行了宣傳，使得玩家參與率比往期提升了 10.8%。

另一個(gè)能讓玩家收獲驚喜的手段則來自游戲和 Google Play 平臺的聯(lián)動 —— Google Play Points 積分系統(tǒng)。玩家在 Google Play 中獲得積分后，可以自由使用積分兌換游戲里的道具。Guns of Glory 第一時(shí)間就在游戲中實(shí)裝了 Play Points 積分兌換功能。

• Google Play Points

https://www.blog.google/products/google-play/google-play-points-rewards-program-all-ways-you-play/

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這算是一個(gè)從無到有的全新變現(xiàn)渠道，目前每天能為我們帶來 200 多筆交易訂單。

—— 翁冀，Guns of Glory 運(yùn)營經(jīng)理

而對 King of Avalon 來說，在游戲中不斷為玩家提供新的驚喜只是挑戰(zhàn)的一個(gè)方面。

King of Avalon 在線上已經(jīng)運(yùn)營了有四年多的時(shí)間，對于新版本的推出和迭代我們是非常謹(jǐn)慎的: 既要不斷推陳出新去吸引新的玩家，也要給老玩家提供持續(xù)的體驗(yàn)。

—— 姚堯，King of Avalon 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

對于如何在 "創(chuàng)新" 和 "持續(xù)" 之間取得平衡，團(tuán)隊(duì)的做法是活用分階段發(fā)布 (Staged Rollout) 功能，先在小范圍地區(qū)發(fā)布前期劇情和玩法的改版，通過同一地區(qū)同一批用戶進(jìn)行 A/B 測試來發(fā)掘新版本的優(yōu)化點(diǎn)，然后逐步將測試區(qū)域擴(kuò)展至歐洲、北美。通過這種穩(wěn)健的迭代方法，游戲已經(jīng)成功在 100 多個(gè)國家和地區(qū)順利完成了改版。

• 分階段發(fā)布

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/6346149?hl=en

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△ 反復(fù)比較不同的游戲改版方案，并逐步分區(qū)域發(fā)布

"讓玩家們喜歡上 FunPlus 式的游戲"，其實(shí)是個(gè)很單純的目標(biāo)。但不同的游戲風(fēng)格、目標(biāo)受眾，也意味著發(fā)布、推廣、運(yùn)營、變現(xiàn)手段都需要契合玩家的口味。哪怕是專精一種游戲類型的工作室，也需要根據(jù)不同的游戲、不同的時(shí)節(jié)靈活選擇前進(jìn)的道路。

想做出好的游戲，除了傾注創(chuàng)意之外，也離不開一個(gè)讓我們和玩家緊密相連的平臺。

—— 姚堯，King of Avalon 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

Google Play 不斷推出的新工具和功能，正是為了幫助游戲創(chuàng)作者們和玩家相連。而游戲創(chuàng)作者們需要做的，則是將最精彩的創(chuàng)意傾注在自己的作品之中。

也許下一個(gè)話題之作，就是您的作品哦？