Nutanix(納斯達克股票代碼：NTNX)今天發布旨在重新定義合作伙伴關系的“精英聯盟合作伙伴計劃”(Elevate Partner Program)。該計劃在現有健全的合作伙伴計劃的基礎上，將 Nutanix 目前的全球合作伙伴生態系統整合到一個架構下，為合作伙伴的業務轉型提供便利、盈利能力和加速的多產品、多云路線圖。這些全球合作伙伴生態系統包括增值經銷商(Value Added Reseller)和增值分銷商(Value Added Distributor)、服務提供商(SP)和電信公司、超大規模企業(Hyperscaler)、獨立的軟件、硬件和平臺供應商、全球系統集成商和服務交付合作伙伴。

　　新計劃通過新的 Nutanix 合作伙伴門戶網站提供統一的工具、資源和營銷平臺，簡化了 Nutanix 整個合作伙伴生態系統的參與和使用過程，使合作伙伴更容易規劃成功之路。新計劃提供的增強服務還包括新的“績效 + 訂單登記”功能，旨在增強激勵潛力和機會保護。這種體驗和支持的一致性還體現在計劃命名方面，即將所有合作伙伴匯聚在統一的品牌和標識結構下。

　　Nutanix 全球渠道高級副總裁 Christian Alvarez 表示：“從技術創新到業務運營模式，我們始終致力于精簡。新計劃將在整個合作伙伴生態系統實現這一愿景，助力合作伙伴抓住向訂閱、多產品、多云IT 交付的市場轉型趨勢，更好地為客戶服務。新計劃顯著深化了我們對全球所有合作伙伴的承諾，而今天推出的增強功能，只是即將推出的更多激動人心功能的開始，將助力我們更有效地開展合作。”

　　新計劃將首先為渠道合作伙伴帶來好處，并在未來一年進一步擴展到更多合作伙伴組織。即將推出的新計劃內容包括針對聯盟合作伙伴的更新能力和解決方案驗證選項，服務提供商的靈活定價模型和簡化計費，并為服務交付合作伙伴提供功能強大的開發資源。

　　新計劃不同于傳統的合作伙伴項目，它特別強調合作伙伴銷售和支持 Nutanix 產品組合的能力和競爭力，而不是收入目標。在新計劃下，Nutanix 對渠道的投入將實現兩位數的大幅增長，并帶來以下新優點：

　　· 精簡：銷售軟件和Nutanix技術咨詢服務的所有合作伙伴都將使用同一個計劃架構。新改版的 Nutanix 合作伙伴門戶通過定制品牌的營銷材料、培訓工具和能實現更有效數據驅動型決策的個性化的洞察，為整個合作伙伴生態系統提供更多的信息和洞察力。

　　· 保護：全新的“績效 + 訂單登記計劃”使合作伙伴和 Nutanix 賣家之間利益更加一致，從而通過更高的折扣、更可預測的訂單利潤、更好的機會保護，以及更誘人的激勵推動在當今競爭激烈的市場中贏得新業務。

　　· 轉型：新計劃側重于通過證明特定能力的認證，為拓展Nutanix 技能進行投入的合作伙伴帶來好處，并為合作伙伴如何開發心儀專業領域規劃了清晰的路線圖。

　　· 利潤：新計劃將帶來新的盈利水平，包括前端利潤率、幫助銷售利潤率更高的服務產品的新機制、帶來新業務的更高返點水平，以及獎勵“精英云冠軍”合作伙伴銷售整個 Nutanix 產品組合的新返點。

　　· 體驗：新計劃將采取新人新辦法，老人老辦法的措施，確保之前渠道特許計劃(Channel Charter)中的現有獎勵繼續有效。此外，Nutanix 已經設立了新的美洲合作伙伴支持中心(PSC)，這是由專門的渠道銷售、系統工程師和營銷資源組成的團隊，他們將提供更好的合作伙伴體驗，并與售前支持一同引導合作伙伴完成過渡。