【51CTO.com原創(chuàng)稿件】日前，華為智能安防分銷業(yè)務戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會在線上召開。在發(fā)布會直播中，華為機器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國對外界發(fā)布了華為智能安防的分銷戰(zhàn)略，以及華為AI安防聚焦的十大場景和四款新品。在會后，段愛國攜華為中國區(qū)機器視覺業(yè)務總經(jīng)理彭曉東接受了51CTO記者的采訪。

　　2019年增長翻五倍的秘密：智能+開放

　　段愛國告訴記者，華為智能安防業(yè)務在2019年迎來了爆發(fā)式增長。當記者問及增長為何如此迅猛的原因，段愛國認為華為智能安防業(yè)務在2019年高速增長主要有兩個原因：第一個原因在于華為緊緊抓住了智能化大趨勢，第二個原因是華為始終秉持開放的態(tài)度，和越來越多的生態(tài)伙伴展開合作，所以通過生態(tài)合作伙伴力量，不斷給華為產(chǎn)品、解決方案、交付能力進行加持，這樣華為能力日益增強，“朋友圈”也愈加壯大。

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華為機器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國

　　對于2020年的發(fā)展，段愛國也持樂觀的態(tài)度。雖然第一季度國內(nèi)各行各業(yè)受疫情影響明顯，但是對于安防產(chǎn)業(yè)而言，反而起到了刺激轉(zhuǎn)變的作用，因為疫情的防控從某種意義上正面激發(fā)了政府和社會對于智能的訴求，尤其是對于大聯(lián)網(wǎng)、信息數(shù)據(jù)共享的訴求。“這些訴求和華為智能開放戰(zhàn)略也是進一步契合的。所以我們自身對于2020年增長仍然抱有很大的信心。”段愛國表示。

　　華為好望讓普惠AI真正在分銷市場落地

　　華為智能安防此次發(fā)布的品牌是“Huawei HoloSens”的中文品牌“華為好望”，本次發(fā)布的四款新品包括華為好望D系列軟件定義攝像機(SDC)、智能NVR800網(wǎng)絡視頻錄像機、華為好望APP和好望商城。段愛國表示，好望系列是華為智能安防普惠AI戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

　　華為在兩年前就提出了普惠AI的理念，但是在智能安防市場，普惠AI有了更清晰的落地應用。以超市為例，智能攝像頭不僅擔負著安防監(jiān)控這些傳統(tǒng)職能，而且通過超市特有的場景算法，智能攝像頭還可以做更多的場景分析，例如哪些貨架上的商品更受歡迎，每天有多少人次進入超市，其中哪些是老顧客，哪些是新顧客。這樣數(shù)據(jù)對超市經(jīng)營者而言非常實用，他可以判斷出哪些商品應該加大采購量，哪些推陳出新的優(yōu)惠活動會更適合新用戶，哪些折扣可以返利給老客戶，甚至當超市排隊的人多了，智能攝像頭還可以提醒店員增加收銀窗口。

　　段愛國表示，普惠AI有兩個層面，一是AI要好用，要能解決場景中實際的問題，二是普惠，這意味著應用成本必須低，不再是大公司才能用得起的產(chǎn)品。他對好望產(chǎn)品的要求就是普通客戶拆箱之后一掃即用，打開好望APP沒有什么技術(shù)門檻，馬上就可以使用。當然，普惠還有一個很重要的元素，那就是價格親民。發(fā)布會現(xiàn)場，400多元的智能攝像頭價格一出，評論區(qū)很多人都驚呼太便宜，段愛國透露未來還將在線上線下做更進一步的優(yōu)惠活動，“真正在分銷市場實現(xiàn)普惠AI。”

　　華為新分銷3.0瞄準潛力巨大的分銷市場

　　在發(fā)布會直播現(xiàn)場，華為中國區(qū)機器視覺業(yè)務總經(jīng)理彭曉東還提出了“新分銷3.0”的概念，他明確表示，在2020年華為將提供數(shù)億元人民幣重磅激勵分銷伙伴，并同步啟動百店萬鋪計劃，同步啟動全國200多場巡展，實現(xiàn)分銷業(yè)務垂直上量，快速發(fā)展。

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華為中國區(qū)機器視覺業(yè)務總經(jīng)理彭曉東

　　會后的專訪環(huán)節(jié)，彭曉東也詳細向51CTO記者解釋了華為“新分銷3.0”背后的思考。他透露，目前中國區(qū)分銷市場是占了華為全球整體安防市場1/3的份額。過去分銷邊界相對比較模糊，很多分銷商還可以進入行業(yè)市場做項目，換而言之，分銷市場的潛在規(guī)模很大。華為堅持共生共贏的原則，只做產(chǎn)品平臺，給生態(tài)伙伴留了很大的利潤空間，華為好望商城也可以持續(xù)給客戶提供升級服務，給伙伴們帶來利益。

　　“華為智能安防還在成長中，規(guī)模并不大，所以華為制定所有渠道政策都是利他思維，而不是把華為利益放在首位。” 彭曉東表示，為了迎合智能安防發(fā)展大潮，2020年華為將加大對生態(tài)伙伴的支持力度，包括提供系列化營銷費用支持、項目之間互相協(xié)同、渠道伙伴能力提升、管理效率提升、經(jīng)營能力提升等內(nèi)容。“2020年華為準備瞄準零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、企業(yè)園區(qū)、倉儲物流、幼兒園、智慧社區(qū)、辦公樓宇、餐飲店這十大場景，率先吸引更多分銷伙伴入局。”

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