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從生態(tài)合作到生態(tài)協(xié)同,華為中國生態(tài)伙伴大會2019帶你一起“智能進化”!

原創(chuàng)
網(wǎng)絡(luò)
3月20-21日,華為中國生態(tài)伙伴大會2019將在福建福州海峽國際會展中心盛大舉辦,屆時華為將攜手各地的生態(tài)伙伴們,除了深入交流之外,還會向造訪的兩萬多名嘉賓們展示一場ICT產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新成果的盛宴。

【51CTO.com原創(chuàng)稿件】清代文豪蒲松齡有云:“天下快意之事莫若友,快友之事莫若談。”在他看來,天下最愉快的事莫過于能交許多朋友,和朋友在一起最愉快的莫過于來自和朋友間的談?wù)摻涣鳌F阉升g的這句話,看來讓華為企業(yè)業(yè)務(wù)也深以為然。2019年3月,又到了每年最令華為EBG中國區(qū)和他的朋友們“最快意”的時刻,3月20-21日,華為中國生態(tài)伙伴大會2019將在福建福州海峽國際會展中心盛大舉辦,屆時華為將攜手各地的生態(tài)伙伴們,除了深入交流之外,還會向造訪的兩萬多名嘉賓們展示一場ICT產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新成果的盛宴。

  按照往年慣例,這場以“因聚而生,智能進化”為主題的大會將重點展示華為攜手伙伴在過去一年ICT各個細(xì)分行業(yè)市場中取得的成果。那么華為及其伙伴在過去一年中究竟“戰(zhàn)果”如何?針對合作伙伴將有哪些新的政策推出?2019年對于生態(tài)建設(shè)又有哪些規(guī)劃?日前,華為EBG中國區(qū)的和華為云中國區(qū)的多位高層提前“劇透”,讓媒體記者大飽耳福。

  500億體量,值得mark一下!

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  華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華表示,自EBG中國區(qū)成立以來,經(jīng)歷了三個發(fā)展階段:初級階段是拓展期,也叫“渠道階段”,這個階段的重點是打消合作伙伴的顧慮,與華為一起拓展市場;第二個階段是2014至2015年的“伙伴期”,華為開始了合作伙伴的賦能,通過對伙伴精準(zhǔn)畫像加強了精準(zhǔn)賦能,它將通路型的渠道商逐漸變成手拉手的合作伙伴;第三個階段是從2016年至今的“生態(tài)階段”,這個階段帶來顯著的改變是華為在尋求更多產(chǎn)品與解決方案的提供商、生態(tài)合作伙伴一起解決問題,從規(guī)劃、咨詢、頂層設(shè)計到產(chǎn)品解決方案的交付、運維,再到后端的運營全部拉通,構(gòu)建多元化生態(tài)。

  據(jù)悉,華為EBG中國區(qū)的業(yè)績在2018年已超過500億。蔡英華表示,銷售過百億的合作伙伴已達2家,1億規(guī)模以上的合作伙伴數(shù)量也超過100家,千萬規(guī)模的伙伴數(shù)量達800多家。“這正是經(jīng)歷了前面三個階段的戰(zhàn)略調(diào)整與適配,帶來的規(guī)模效應(yīng)。”

  快+智齊步走,華為云亮了!

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  另外一個不得不提的亮點是華為云。華為云中國區(qū)總裁洪方明告訴記者,2018年華為云在中國的進展,用兩個字總結(jié),一是“快”,二是“智”。

  所謂“快”是指增長快。2018年,華為云在國內(nèi)實現(xiàn)了10倍的業(yè)務(wù)收入增長,在線付費用戶數(shù)增長了15倍,開發(fā)者的數(shù)量增長了20倍。越來越多的開發(fā)者選擇了華為云作為人工智能的學(xué)習(xí)、開發(fā)和應(yīng)用的平臺。華為云的ModelArts平臺是最快的普惠AI開發(fā)平臺,從開發(fā)者數(shù)量的增長上也印證了這一點。

  相比2017年,2018年華為云上線的服務(wù)數(shù)量增長了8倍,此外,華為聯(lián)合廣大的合作伙伴,2018年云市場新增的應(yīng)用達到了1500個,相比2017年度,這個數(shù)字也增長了超過3倍。截止目前,華為云一共上線了20個行業(yè)解決方案,這個數(shù)量也超過了國內(nèi)其他的云服務(wù)廠家。

  所謂“智”是指華為發(fā)布的全棧全場景AI戰(zhàn)略,基于華為發(fā)布的晟騰系列芯片,華為云全面提升云主機、容器、裸金屬等各種形態(tài)的云服務(wù)性能,加速AI在各行各業(yè)的規(guī)模落地。截止2018年底,華為云EI智能解決方案覆蓋了包括交通,工業(yè)在內(nèi)的八大行業(yè),落地超過200個項目,EI目前可以提供超過45項服務(wù),實現(xiàn)超過142個功能。

  從生態(tài)合作到生態(tài)協(xié)同

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  對于生態(tài)伙伴們最為關(guān)注的生態(tài)合作政策,華為EBG中國區(qū)副總裁楊文池透露,華為希望從生態(tài)合作進一步升級為生態(tài)協(xié)同。他特別強調(diào),生態(tài)合作和生態(tài)協(xié)同完全不同,合作是基礎(chǔ)但不等于達成了有效的協(xié)同。因為產(chǎn)業(yè)技術(shù)在不斷演進,客戶需求也在不斷變化,像過去那樣有板有眼的對接顯然不能契合未來3-5年的目標(biāo),所以華為更多開始強調(diào)協(xié)同,今年大會“智能進化”的主題,就符合華為生態(tài)協(xié)同的這個目標(biāo)。

  記者了解到,華為將生態(tài)伙伴分為五類:銷售、服務(wù)、解決方案、投融資、人才生態(tài),希望生態(tài)圈不同的角色之間能夠更好的協(xié)同。同時“我們愿意做到四個主動:主動開放生態(tài),主動讓利伙伴,主動統(tǒng)籌資源,主動開展人才培養(yǎng)。”楊文池總結(jié)道。

  他還透露,華為2019年將從三個方面調(diào)整和優(yōu)化渠道政策:

  一是,提高交易效率,華為在注冊、認(rèn)證、商務(wù)申請,以及交易的靈活性方面基本實現(xiàn)了IT化,讓生態(tài)伙伴和華為合作效率更高。以往伙伴們領(lǐng)取獎勵的流程要40天,而現(xiàn)在只要達到獎勵激活條件,在 60秒就可以拿到,這是“質(zhì)變”。

  第二在重點方向大幅提升激勵力度,包括重點解決方案、重點項目、重點行業(yè)、重點產(chǎn)品,華為都做了激勵上的設(shè)置,讓生態(tài)伙伴能夠獲得更多、更高的利潤回報。

  第三在人才培養(yǎng)方面,華為會做一些更精準(zhǔn)的賦能與培養(yǎng),例如地市級的人才培養(yǎng),讓人才與當(dāng)?shù)厥袌鲂枰娜瞬拍P透悠ヅ洹?/p>

  2019年落實四點總體指導(dǎo)思想

  對于未來幾年的規(guī)劃,蔡英華已經(jīng)考慮得十分清晰。他明確表示,2019年華為將通過四化來更好地助力政企行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型:一是產(chǎn)品平臺化,華為和伙伴們將從合作的需求變成從硬件+軟件+服務(wù)整個組合與生命周期的運營,與客戶聯(lián)系的周期更長,合作界面會更多;二是平臺行業(yè)化,華為要打造黑土地,并深刻理解客戶需求;三是解決方案的場景化。基于華為平臺,針對客戶問題把所有場景抽象化,只有這樣才能切切實實解決問題,并且基于業(yè)務(wù)需求,把華為平臺進行迭代與相關(guān)的原創(chuàng);還有一點是能力服務(wù)化。這主要是針對云化而言,華為想依托華為云平臺把整個能力與業(yè)務(wù)通過這個平臺進行輸出。

  “基于這四點,我們依然會進一步加強相關(guān)建設(shè),包括產(chǎn)品解決方案打造、服務(wù)能力構(gòu)建、生態(tài)多元化等等。總之目標(biāo)就是把生態(tài)構(gòu)建得更健康。”蔡英華表示,“今年整個大會還是因聚而生,后面主基調(diào)是智能進化,我們要基于市場需求,在選定的發(fā)展方向上大踏步前進。”

【51CTO原創(chuàng)稿件,合作站點轉(zhuǎn)載請注明原文作者和出處為51CTO.com】

責(zé)任編輯:周雪 來源: 51CTO
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