【51CTO.com原創稿件】2018年科技領域重大的收購案，當屬IBM 340億美元收購紅帽(Red Hat)，這是迄今為止IBM超大手筆的一次交易，也是有史以來非常大規模的軟件交易，更是科技界的第三大交易。通過這次收購，直接將IBM這家百年老店推上了全球混合云供應商的頭把交椅。

本次收購消息公布后迅速轟動全球，紅帽高層管理人員于11月6日的2018紅帽論壇北京站針對收購問題給出了明確回答。

開放混合云是紅帽吸引IBM的關鍵

當前，開源技術已經滲透至整個IT產業，所有創新都必須依賴開源，已有來自不同行業和領域的眾多顛覆創新型公司，依賴開源技術在數字化轉型的過程中取得了成功。

紅帽執行副總裁兼***市場官Tim Yeaton認為，企業在商業轉型和數字化轉型的過程中，需要的不僅是***的技術和產品，還有文化理念的轉變，以及如何更好的利用開源技術使企業的架構更加敏捷。

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紅帽執行副總裁兼***市場官Tim Yeaton

“紅帽的戰略是開放混合云，就是搭建起一個非常好的基礎架構，讓客戶在任何一個公有云平臺、私有云或自建的數據中心都可以良好的運作，同時紅帽還提供一系列的工具讓客戶可以進行云原生技術和自動化技術的實現。”Tim強調。

目前企業正在面臨非常復雜的商業運作環境，需要把很多的業務和架構遷移到云端，包括私有云和公有云，在很多情況下企業面臨的是多云的環境，而紅帽是混合云市場上做的最成功的一家公司，這也正是IBM看中紅帽的關鍵所在。

交叉銷售 加速開源技術擴張

紅帽全球副總裁兼中國區總裁曹衡康(Victor)在接受記者采訪時表示：“紅帽的開源文化和開源技術非常特別， IBM認為紅帽的開源技術將是全球數字化轉型的重要基石，基于這個原因，IBM對紅帽承諾要讓紅帽團隊獨立運作，這也是本次收購中紅帽CEO非常強調的地方。

曹衡康提到：“IBM有很多的行業銷售以及顧問工程師，我們可以做交叉銷售，IBM也可以銷售紅帽的技術和產品，通過IBM這個大的平臺能夠加速紅帽開源技術的擴張。”

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紅帽全球副總裁兼中國區總裁曹衡康(Victor)

Tim Yeaton表示：此次收購，對IBM的商業戰略來說，既可以從紅帽得到混合多云的支持，紅帽也可以借助IBM的資源在產品上有更快、更好的發展，在商業上有更快的擴張。

從數據的角度來看，紅帽在全球有1.2萬名員工，而IBM有38萬，后者在全球的許多國家都有非常深入的商業運作，這恰恰是紅帽可以借助的一個優勢。

從戰略目標來看，IBM和紅帽都致力于開源和創新，此前IBM曾投入十億美元擁抱Linux，之后又投了十億美元，這一系列舉措都是IBM積極擁抱開源的佐證，這也是兩家公司能夠結合的根源所在。

獨立運作 繼續與合作伙伴共同打造多云環境

關于紅帽將作為一個獨立單元在IBM之下運作，Tim Yeaton闡述了兩條關鍵原因：一是紅帽獨特的企業文化，必須保持獨立的單元繼續跟開發者和社區進行對話;二是獨立運作讓紅帽能夠繼續跟全球的數百家公有云提供商進行合作，基于紅帽云計算及服務供應商認證(CCSP，Certified Cloud and Service Provider)項目，一起打造混合多云的環境。

紅帽資深副總裁、亞太區總經理Dirk-Peter van Leeuwen從亞太地區業務的角度給出了自己的觀點，他提到，受中國GDP高速增長帶來的影響，亞太地區的GDP增長超過世界任何一個地區，這給紅帽提供了非常大的商機。

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紅帽資深副總裁、亞太區總經理Dirk-Peter van Leeuwen

面臨日益增長的客戶需求，紅帽在亞太地區，尤其是中國地區一直在進行持續的投入，拓展云合作伙伴，例如華為和阿里都是紅帽重量級的合作伙伴。被IBM收購后，紅帽作為獨立單元運作，最重要的原因是可以更好的利用現有的合作伙伴關系，讓客戶真正享有混合云。

早在今年5月份，紅帽和IBM聯合宣布，IBM的應用會在OpenShift平臺上完成，IBM此前就是紅帽重要的合作伙伴，這樣的合作伙伴關系給紅帽帶來很多機遇，能夠吸引更多的客戶。

OpenShift是紅帽混合云戰略的關鍵產品，它是一款非常好用的開放式混合云平臺，這個平臺能讓客戶享有真正的開源解決方案，不用擔心會被鎖定。OpenShift的好處在于，客戶既可以利用不同云提供商帶來的利益和好處，也可以自由的進行云遷移，或者利用多云的環境來提高效率。

紅帽開放創新實驗室 重新定義創新路徑

同時，Dirk-Peter還提到了紅帽基于開源文化建立的開放創新實驗室，它可以為客戶提供一個強大的開發環境，使其能夠以更安全、可擴展的方式，快速且靈活地開發各種應用，來自紅帽技術專家的意見和建議，能夠幫助客戶更好的運用世界上諸多先進的創新技術，利用運維技術和解決方案實現敏捷性，并且沒有任何被鎖定的風險。

實際上，紅帽開放創新實驗室完全是順應客戶需求的產物，有很多客戶希望紅帽能夠從文化的角度分享如何進行創新轉型。***家紅帽開放創新實驗室設立于2016年，2017年亞太地區的開放創新實驗室正式成立，而中國的開放創新實驗室也將很快落地。

據紅帽亞太區開放創新實驗室負責人David Worthington介紹，開放創新實驗室為期4至12周，以擬真團隊協作的形式進行業務或項目的探討，打造沉浸式的體驗，同時為客戶提供各種專業技能、工具和流程，幫助客戶更快、更好的交付軟件，以滿足當前行業市場的需求。

David強調：“我們可以幫助客戶更好的利用開源的工具和開放創新的技術在運維方面實現敏捷性，客戶不僅可以利用紅帽的技術平臺進行實驗和學習，還能通過開源團隊的運作方式在企業間進行文化上的轉型。我們希望看到的是創新的、顛覆性的想法和點子，這樣能夠打造出真正的開源文化。”

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紅帽亞太區開放創新實驗室負責人David Worthington

據介紹，來自澳大利亞的Heritage Bank、印度國家證券交易所(National Stock Exchange of India)以及日本Fukuoka FG金融集團均從開放創新實驗室中受益，獲得了加速數字化轉型的經驗，他們能夠用敏捷的商業模式運作，可以每周對軟件進行更新，并且快速得到反饋。

***，David希望隨著紅帽中國開放創新實驗室的落地，能夠把數字化轉型的成功經驗帶給更多客戶。

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