[中國，上海，2018年10月11日] 今日，在HUAWEI CONNECT 2018期間，華為EBG總代業務部在上海湯臣洲際酒店舉辦了***屆全球總代論壇，來自全球45個國家70余家總代，超過180位海內外來賓蒞臨本論壇，與華為一起探討如何在當前的業務合作中實現業務專項，互相促進，合作共贏。

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會場全景照

本論壇為華為EBG***屆面向全球的總經銷商合作伙伴舉辦的論壇，自華為企業業務成立以來，總代業務同樣保持著高速的增長，近五年，總代收入的年度復合增長率超過45%，收入占比達到企業渠道收入的72%。在華為渠道架構中，總經銷商一直以來是華為企業業務渠道架構中不可缺少且重要的角色，為華為在全球的業務發展提供物流，資金，服務，銷售，品牌等強有力的支持。

為了使總代業務更加健康，持續的發展，自2017年始，華為EBG成立總代業務部，對全球的總代業務進行系統化管理，堅持“主流匯聚”的原則，通過全球統一布局，控制各國總代數量，持續優化總代業務的經營環境；通過進銷差管理，返點激勵發放，助力總代提升盈利能力；通過IT/流程優化，溝通及管理通道構建，不斷提升雙方業務及合作效率。一年多來，在全球范圍內，華為企業業務不斷淘汰不合格總代，加強與主流總代的合作，全球總代布局逐步穩定優化。

本次邀請了華為EBG副總裁、全球銷售部總裁、渠道及合作伙伴業務部總裁馬悅為論壇致開場詞，他表示：“華為企業業務能夠在如此多的領域實現巨大的突破及持續的高速增長，與合作伙伴的努力息息相關。面對新ICT帶來的挑戰，華為進行了持續的優化變革，同時，也對合作伙伴提出了轉型的期望：即能夠從通路型到解決方案型的轉變，從單純的設備銷售到設備銷售加能力銷售的轉變，從傳統IT領域到云計算，大數據，物聯網等新興領域的轉變。同時，華為愿意深度支持合作伙伴的轉型，并在能力提升、人才培養、解決方案聯合營銷、前期投入等方面落實相應的政策。”

馬悅總致辭照片

華為EBG總代業務部部長陳躍在論壇上解讀了EBG全球總代業務策略，著重強調從17年開始，華為更加注重在全球的總代布局，華為將在總代的選擇上更加慎重，引入優質的總代合作伙伴，不斷提升總代能力建設，以促使總代的能力發展能夠跟上華為業務快速發展的步伐；同時，華為將提升伙伴盈利作為重要任務，將通過優化渠道政策、簡化業務流程等方式實現與伙伴的共贏。而且，我們也希望與合作伙伴一起通過業務轉型面對市場的挑戰。

陳躍總致辭照片

同時，本論壇還邀請了華為EBG全球性總代之一神州數碼集團高級副總裁韓智敏與會，向來自全球的總代合作伙伴分享與華為企業業務合作一路走來的點點滴滴，從合作之初到現在業務快速增長，雙方不斷投入，互相支持尋找***的業務合作模式，目前合作業務規模接近百億人民幣。

韓智敏總致辭照片

華為將繼續強化渠道建設，加強對合作伙伴的支持，與合作伙伴共同面對市場的新挑戰，加速完成業務轉型，實現共贏。