近日，著名咨詢機構IDC發(fā)布了《2017年中國商業(yè)智能（BI）市場的的跟蹤報告》，本次報告取2017年度各BI廠商的軟件授權部分的銷售額（不包含項目實施及咨詢），從數(shù)據(jù)中看，該領域***0中有9席為國外廠商，僅有一家國內廠商帆軟軟件入圍前十，且以13.76%的優(yōu)勢占比獲得***名。

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（數(shù)據(jù)取自：IDC《2017年中國商業(yè)智能（BI）市場的的跟蹤報告》）

從廠商份額占比圖中可以清楚的看出，帆軟軟件超越了SAP、IBM、Microsoft等眾多巨頭廠商，除SAP和帆軟占有相差不到1%外，其他廠商差距還是比較大的。更值得關注的是進入前十的廠商僅有帆軟一家，即使拉取了市場占比前20名的廠商也不見其他國內廠商身影。究竟是如何原因能夠使得僅有的一家國內廠商入圍***0且能以比較有優(yōu)勢的占比獲得***，這究竟是怎么樣的一家中國公司？

帆軟軟件成立于2006年，一直致力于商業(yè)智能（BI）領域，從創(chuàng)業(yè)時的3個人到如今近800人的團隊，一直保持著帆軟“有趣”的公司形態(tài)。

一、堅持不融資，真正服務于市場

從2012年到2017年間，TOB公司的融資熱已經(jīng)席轉了整個市場，期間，如果哪家企業(yè)不融個幾輪都覺得沒有面子。而帆軟就比較有趣，相繼婉拒了眾多知名投資機構的看好，堅持做自己。對于為什么不融資，在剛剛由帆軟主辦的智數(shù)大會上，帆軟CEO陳炎也表示：帆軟暫時不需要融資，他認為效率比融資更重要。

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另外，從選擇的角度，融資或者不融資，不論哪一種選擇方式，都是有風險和不可控的。他表示，去年國內著名的投資機構都與帆軟有過接觸，但是從今年開始，他謝絕了所有投資方的造訪。解釋這一點無非兩點，一方面，帆軟的確是資金充足，另一方面，絡繹不絕的拜訪過多占用了他的決策時間。從效率的角度，帆軟人均產(chǎn)出效率不高，仍有很大的提升空間。而從投入的角度，陳炎認為，一家公司，人、財、物夠用就可以了，沒有必要在不提高效率情況下盲目融資。市場上那些瘋狂膨脹的創(chuàng)業(yè)公司大多是本末倒置。“目前帆軟資金充足，不需要融資。”陳炎披露了公司的商業(yè)信息：2017年公司實現(xiàn)了2.78億元的銷售業(yè)績，利潤20%左右，預計2018年銷售額增長75-80%，銷售額將超4.3個億。

二、堅持校招，從“白紙”到“精英”

帆軟擁有有趣的人才觀，比如：工作三年以上的人基本不考慮，年齡偏大的不優(yōu)先考慮，為了和大廠搶人，大量的資金和人力投入到校招上。在TOB的市場，更多的公司想要的是有工作經(jīng)驗且工作經(jīng)驗豐富的人，而帆軟則是反其道而行，步入了以校招為主的“大廠模式”，而帆軟的培訓更是讓眾多想效仿的同類廠商望而卻步，三個月的帶薪培訓期，從技術培訓到商務培訓再到***的市場驗證淘汰了高達百分之70以上，而銷售的培訓更是長達6個月，這更加增大了招聘成本和培訓成本，但帆軟這一堅持便是12年。

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帆軟CEO曾在某次采訪中提到：“帆軟樂于培養(yǎng)一張白紙，帆軟也敢承擔培養(yǎng)一張白紙的所有成本。”為何這樣？從剛剛過去的智數(shù)大會陳炎的演講中或許也給了我們答案：“帆軟每年從高校、從社會上擇優(yōu)招聘大量年輕員工，也培養(yǎng)和鍛煉了大量優(yōu)秀的員工。面對阿里、用友等各種大公司的高薪高位吸引，迄今至少沒有任何大區(qū)負責人為之所動。本來，這些情況公司管理層并不掌握，直到有一天，陳炎從友商的一位高級管理者那里得到這樣的消息，稱帆軟的員工很有骨氣，怎么挖也挖不動。這讓他非常感動和自豪。在他的眼里，這就叫有理想。”總結下來則是一句話：帆軟員工的穩(wěn)定性極高。

三、誠信為本，投訴熱線掛董事長唯一手機號

曾和很多企業(yè)CIO聊天，聊到帆軟，了解帆軟的大多都會提到一個有趣的問題，那便是帆軟的投訴電話是董事長的私人電話，唯一且24小時開機。很多的創(chuàng)業(yè)公司達到一定規(guī)模，服務也便一層層的下沉，很多時候因為崗位架構的問題不能及時及***的解決客戶問題，而帆軟為了解決這個問題，直接采用簡單粗暴的問題，一切投訴問題由董事長親自處理。這在行業(yè)內，除了帆軟應該沒有第二家同等規(guī)模的公司敢這么做吧？對于這種行為，董事長給出的解釋也非常接地氣：“帆軟要做一家誠信的企業(yè)，對內對員工誠信，公司的所有信息對每一位員工公開。對外要對客戶誠信，答應客戶的要不惜代價的做到。”

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四、產(chǎn)品易用，貼合國內用戶需求

作為自助式BI工具，F(xiàn)ineBI依靠完善的數(shù)據(jù)管理策略、對大數(shù)據(jù)的良好支撐、可視化探索式分析、智能數(shù)據(jù)挖掘算法應用及以IT為中心的企業(yè)級管控五大優(yōu)勢實現(xiàn)自助式數(shù)據(jù)分析，解決了原有IT部門對業(yè)務數(shù)據(jù)需求響應不及時的痛點，讓業(yè)務人員也能通過FineBI對數(shù)據(jù)進行可視化拖拽和***維度的自由透視分析。
而企業(yè)級Web報表工具FineReport基于無編碼理念，用戶可通過拖拽的方式快速設計出報表，搭建數(shù)據(jù)決策分析系統(tǒng)，從而解決了原有項目周期長，后期維護成本大的痛點。
此外，基于以上兩款產(chǎn)品的FineMobile移動BI平臺，讓企業(yè)的數(shù)據(jù)管理駕駛艙無處不在；可視化大屏更是讓數(shù)據(jù)直觀易看，成為每個企業(yè)的標配數(shù)據(jù)工程。
再說說帆軟產(chǎn)品為什么能夠占有如此大的優(yōu)勢？
帆軟的產(chǎn)品非常務實，基于客戶實際的應用場景深挖客戶需求，將資源投入到那些能夠快速提升企業(yè)數(shù)據(jù)決策效率的功能當中去，比如數(shù)據(jù)挖掘、spider計算引擎、復雜報表等等，而不會為了迎合市場宣傳需要去大打AI、語音互動等噱頭。此外，小功能采用插件方式更新，大功能則基本上每一年更新一次，而插件式的功能點更是解決了軟件更新一次就需要技術人員忙很久的痛點。

另外，帆軟的功能點基于用戶的需求，這也使得帆軟的產(chǎn)品更具中國特色，符合中國企業(yè)信息化發(fā)展的需要。而且，在定制化開發(fā)，售后服務等方面帆軟更具備得天獨厚的優(yōu)勢。

當然，除了以上說的幾點有趣的地方，帆軟對“產(chǎn)品的堅持打磨”和對“用戶始終如一的服務態(tài)度”才是真正使得帆軟成為國內行業(yè)占有率***的真正原因。但正是這幾點***的公司形態(tài)使得產(chǎn)品每一次更新都更迎合市場需求，每一次改變都是真正的“蝶變”。也是因為如此，帆軟才能有如今力壓眾多國外巨頭廠商，成為真正的行業(yè)***。