【51CTO.com原創稿件】紅帽(Red Hat) 是全球最大的開源軟件公司，其近期公布的2019財年第一季度財報顯示，總營收達到8.14億美金，同比總營收增長20%。時值紅帽成立25周年之際，在6月29日的紅帽“Open講”媒體活動上，今年剛剛履任紅帽全球副總裁兼中國區總裁的曹衡康(Victor Tsao)先生，攜紅帽解決方案架構部總監劉陽(Steve)，以及紅帽中國區市場總監趙文斌(Max)，為媒體詳細解讀了紅帽在2018年度的斐然成績，與2019財年在中國市場的發展策略。

從最早的Linux，到現在的OpenStack以及OpenShift，紅帽已經成為開源的代名詞，也是全球第一家30億美元的開源軟件公司。2018年，紅帽的員工總數達1.22萬，國內員工達五百余人，其中研發人員占比六成。全球財富500強的企業中，超過90%的企業正在使用紅帽的產品和解決方案。

“Open講”媒體活動現場

向云計算轉型 矢志不渝

今年是紅帽公司成立的25周年，曹衡康在會上回顧了紅帽過去25年的征途：“紅帽是Linux領域最大的開源公司，但是紅帽覺得一定要跟著技術的發展趨勢走，2001年在云計算剛剛興起時，紅帽就一直在關和注思考，2012 年紅帽收購了ManageIQ，2013 年發布了OpenStack，正式進入云計算領域。隨后，紅帽陸續收購了虛擬存儲、虛擬服務器以及自動化管理的軟件公司，朝著成為混合云解決方案的主導廠商這一目標不斷努力。”

從純粹的Linux公司跨入云平臺，紅帽實現了連續65個季度的正增長，這在IT領域十分罕見。紅帽2018財年財報顯示，公司全年的產品訂閱收入為26億美元，比去年同期增長21%，其中亞太區占比17%，虛擬服務器和Linux平臺增長17%，云平臺及相關領域增長37%，增速顯著。

從應收總額來看，2012年紅帽營收達10億美元，2016年進入20億美元俱樂部，2018年年化收入突破30億美元大關，由此可見，從10億美元跨到30億美元用時6年，從20億美元到30億美元只用2年時間，如此斐然的成績與其開源的模式密不可分。曹衡康預計，在4到5年內，紅帽營收將增至50億美元。

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紅帽全球副總裁兼中國區總裁的曹衡康(Victor Tsao)

2018 Red Hat Summit的四大亮點

回顧今年5 月份在美國舊金山召開的2018 Red Hat Summit，最值得關注的有四大亮點：

1、越來越多的企業不僅用 Linux，也在用紅帽的云解決方案；

2、紅帽正在通過 OpenShift 提供混合云解決方案，推動混合云發展；

3、開發人員越來越受重視，開源技術人才依然稀缺；

4、云原生ISV和混合云生態系統發展勢頭強勁。

紅帽混合云產品家族

曹衡康認為，雖然國內現在有很多企業采用公有云，但是絕大多數企業，尤其是中型企業更多的是采用混合云，這些企業將部分核心的生產系統放在私有云中，將非核心系統放在公有云，從而充分利用公有云的計算資源。他強調，混合云是大勢所趨，紅帽對外提供混合云解決方案，正是順應趨勢下的選擇。

科技時代，開發人員越來越受重視，開源人才依然稀缺，紅帽多年以來一直為培養中國的開源人才而不懈努力。曹衡康介紹，紅帽在中國設有200余所紅帽學院，有超過三萬名技術人員得到了紅帽基礎管理員認證執照，超過兩萬個人得到了紅帽認證工程師執照，超過一千余人獲得了紅帽架構師執照，然而這些人才依然無法滿足中國市場的需求，開源軟件人才依然是獵頭的首要目標。

紅帽提供完整平臺軟件解決方案

紅帽有三大技術支柱：一是基礎架構，包括Linux、虛擬服務器，以及虛擬存儲等;二是中間件，包括Kubernetes，容器平臺，OpenStack，OpenShift和CoreOS;三是開發的自動化軟件。

紅帽開放創新實驗室 助力客戶的數字化轉型

紅帽開放創新實驗室，深得客戶好評，這個實驗室通過開源紅帽DNA，致力于幫助客戶實現數字化轉型。紅帽的做法是派出顧問深入企業內部了解客戶的業務流程以及需求，了解的過程長達三個月，由顧問為企業量身定制解決方案，曹衡康提到：“這種做法與米其林類似，紅帽相當于幫助客戶打造一個餐廳，我們告訴客戶方法、工具是怎么做出來，讓一個傳統企業具備互聯網公司的能力，從需求到應用開發上市，在最短的時間內把應用開發出來，我們把方法論交給客戶，賦予他們互聯網企業的能力。”

在合作方面，IBM的私有云架構已宣布與紅帽的私有云品牌OpenShift整合，提供WebSphere和Cloud Private的集成。此外，微軟云也與紅帽展開合作，實現業界首個紅帽OpenShift聯合管理服務，提供無與倫比的混合云。

3C + 3P和紅帽的一二三策略

最后，曹衡康展望了紅帽在中國市場的發展策略，可以概括為3C、3P以及一二三策略。

3C = Cloud + Customer + Community，也就是云、客戶和社區。首先是云，紅帽不僅僅是一家Linux公司，更是一個混合云的解決方案提供商。其次是客戶，要不斷為客戶創造價值，紅帽開放創新實驗室致力于緊跟行業，通過紅帽平臺開發人工智能和大數據，幫助客戶實現數字化轉型。最后是社區，開源最重要的是社區，紅帽將作為一個協調者在國內持續加強開源社區，也希望有更多的IT人才帶著代碼參與到開源社區中來。

3P = Product + Partner + People，指產品、合作伙伴和人才。首先是產品，紅帽有豐富的軟件產品，包括OpenShift，Ansible Tower，RHV，OpenStack 以及Ceph等等，豐富的軟件產品打包后將對企業的數字化轉型產生巨大價值。其次是合作伙伴，紅帽將加強增值渠道伙伴的招募與培養，與華為、聯想、浪潮、曙光等OEM伙伴展開多層次合作，希望這些廠商的服務器能標配紅帽的Linux，建立并不斷完善合作伙伴的生態系統及社群。最后是人才，紅帽除在社區中培養人才外，還將加強本地開源人才的培養， 尤其是客戶企業內部的人才培養。

一二三策略包含三個層面：做第一：做全球第一大開源軟件公司；兩不做，不做硬件，不做應用，硬件交給硬件公司，應用開發交給合作伙伴，但是紅帽提供所有的平臺軟件；三個最好，紅帽要給客戶最好的產品，最好的客戶體驗以及最好的客戶價值。

從Linux到混合云解決方案提供商，紅帽連續65個季度的業務增長不只是靠產品，還有良好的客戶體驗以及口碑。眾所周知，紅帽以提供訂閱服務的方式獲取收益，客戶只有體驗到好的服務才會繼續訂閱使用。紅帽解決方案架構部總監劉陽強調，紅帽始終堅持一個理念，那就是針對任何應用以及任何環境，努力追求提供一致的體驗，而不是去鎖定你的技術，這也是紅帽成功的秘訣所在。

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