Hi，大家好，我是承香墨影！

最近在知識星球·聯機圓桌里聊到了方向的選擇，不管是個人事業的方向，還是創業選擇方向，其實都是一種選擇。

今天給大家分享一篇關于創業方向上，商業項目的選擇，提前需要思考的幾個點，如果你以后想要創業，可能會有幫助！

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在找尋新的商業方向上，有一些心得，分享給大家，以后你們要是有好點子，想要創業的話，可以翻出來看看，說不定可以少走點彎路。

商業創意，通常起初就是一個點子，然后討論它是否有可行性，如果有可行性，再大家一起頭腦風暴，豐富它的內容。所謂商業項目，核心就是提供服務，to B 或者 to C，你總是要對一部分目標用戶提供有價值的服務，最終實現盈利。當然現在很多盈利模式，收入并不一定來自你對其提供服務的用戶，這也互聯網行業有意思的部分。

簡單來說，想到一個商業創意，我首先會從三個角度來考慮問題：

1、用戶角度

你提供的服務，目標用戶是誰？

畫像越清晰，切入點越明確。千萬不要一開始就做一個下到三歲孩童，上到八十老太都合適的產品，哪怕你的創意今后可能有這樣的潛力，你前期在驗證它價值的時候，你也要想好一個切入點，前期只精準的服務一小撮人。

Facebook 最開始也只是針對哈佛的學生，之后一個月之內，基本上哈佛所有的學生都在使用在使用 Facebook，證明了它的價值，才逐漸擴大到校園之外。

前期只針對一小撮人提供服務，這樣你可以畫出精確的用戶畫像。例如：針對在校大學生，針對愛貓人士等等。一旦確定了這一小撮人，你就應該針對這一小撮人，想你產品的切入點，針對他們以 MVP（最小可行性產品）的方式做出***版，然后發出去，測試你的服務是否對他們有價值，然后再持續放大產品的服務圈。

2、商業角度

商業角度，主要說的是這個創意的天花板，增長速度以及是否有不可調和的阻力點。

天花板說的是最終這個產品，在天時地利人和的情況下，能做到的上限是什么。假如你想到一個創意，對其有價值的用戶，真的就只有一小撮人，并且他們也不是高價值用戶，這個創意的天花板就會很低，做到***，價值也有限。

這里提高了一個點“高價值用戶”，用戶少其實不可怕，假如你做了一個僅針對年收入超過千萬家庭提供的服務，每年他們愿意為你的服務支付 10w 元，你哪怕只有一千個用戶，一年的收入就是一個億，這依然是一個非常好的商業項目。

增長速度主要說的是你創意所在的目標行業的增長速度，這就面臨了幾個點。例如：用戶的增長，是否有新的創業者進入這個行業，是否有新的投資人看好這個行業等等，有這些關鍵點，你的創意，其實就是在風口上的創意。俗話說的好，在風口，豬都能上天。

不可調和的阻力點，仔細想想會有很多，大的方向有國家政策，例如虛擬幣的ICO，小的方向有依托第三方的服務等等。例如現在智能電視，看似市場很大，但是你提供的服務和主流廠商有利益沖突，這也是屬于不可調和的矛盾。當然，有一些是可以想辦法規避的，例如國內不行就出海看看機會。

商業角度還有一些其他的點，但是我認為在前期并不是太重要，例如盈利模式，護城河等等。

3、產品角度

產品角度主要是考慮，是否能把創意前期做的很精簡，能夠用 MVP 的方式，快速驗證。自身團隊能夠駕馭的了這個創意。例如：技術積累，資金積累，產品積累等等，都是需要考慮的。

創業前期，很多時候都是需要創業者自己承擔資金投入的，所有快速驗證是非常重要的，***開始就有收入。假如明星創業團隊，就不在此列，很多連續創業者，有個 idea 就可以出去融資，那考慮的就是快，快速研發，快速推出產品，快速搶占市場，所有的一切都為快讓路。

保有一個創意***的辦法，就是成立一個公司，然后快速的實現它并推向市場，用戶量就是你的護城河。

一個好的商業創意，從想法到實施，這個階段我們要考慮很多關鍵點，不要盲目的投入進去。想清楚再投入，一旦開始實施，你投入的就不僅僅是金錢，還有不可倒退的時間。

你有什么好的創意可以說說嗎？可以按這個思路進行思考，想想它是否有落地的價值。

【本文為51CTO專欄作者“張旸”的原創稿件，轉載請通過微信公眾號聯系作者獲取授權】

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