吳曉波曾說：“互聯網生態瞬息萬變，企業的應變能力非常重要，能夠更早地預見問題，主動變化，就能掌握市場的主動權。主動變化在一個企業里應該成為常態，這是維護根基，增強核心競爭力的關鍵。”

共享出行的風口在逐漸散去，從共享單車，電單車到滑板車，這股共享風潮似乎已經開始偃旗息鼓……摩拜被美團收購，ofo陷入資金捉襟見肘的窘境，滴滴趁勢而入，大力發展青桔單車，但結果一目了然，難以復制ofo和摩拜當年的“意氣風發”。

但就是在這樣一種人人驚呼“共享經濟”已死的情況下，哈羅單車卻逆風而上，估值一度漲至23億美元，背后的邏輯是哈羅下沉四五線城市的計劃以及持續擴張的“4輪+2輪”業務。單從市場占有率來說，一線城市被ofo和摩拜蠶食殆盡，但哈羅似乎從來就沒有將一線城市作為自己的主戰場，從邊緣地帶修建加固自己的用戶城墻，然后再順勢全面收割用戶流量。

如此全面且謹慎的市場覆蓋邏輯，哈羅單車具備，資訊市場的惠頭條同樣具備。

下沉市場上的口碑積累

兩相比較，我們發現，雖然領域不同，但是哈羅和惠頭條的相似之處實在太多。若以成敗論英雄，資本市場往往就是如此殘酷。在過去，惠頭條的種種遺憾正在成為自身獨特的優勢：資源與資金不足以支撐其進入一線市場，卻因此避開了今日頭條和天天快報的激烈血戰；在看似市場更小的二三線開疆拓土，收割了大量用戶，并贏得了寶貴的時間和窗口并積累了良好的口碑和運營經驗。

自2017年6月初上線，僅僅一年的時間，注冊用戶數達到了3000萬，DAU1000萬，在同類榜單中名列前茅。在2018年6月底Trustdata大數據公布的《2018年5月移動互聯網全行業排行榜》來看，惠頭條強勢挺進第127名。這個“名不見經傳”的新聞資訊APP已然引來今日頭條等巨頭的側目關注。當三四線城市的大爺大媽也開始用微信聊天，在朋友圈發表動態時，我們才意識到，市場下沉的拐點，遠比我們想象中來的快。

數據來源：Trustdata大數據

二線以下城市，其實一直是資本和互聯網所忽略的群體，一直被認為很難發掘和價值不大，市場上也沒有相關產品來服務這群用戶，來滿足他們的娛樂需求，這也正是快手和拼多多崛起的核心，同樣的，這也是惠頭條火爆的關鍵。

主打輕閱讀和泛娛樂的優質內容

在惠頭條這類產品發展起來之后，很多人用“農村包圍城市”來形容背后的邏輯。筆者認為這種說法倒不是十分準確，這是因為他們覺得惠頭條是靠抓準了下沉市場和依靠閱讀激勵策略。當然這是很重要的原因，這也是惠頭條能夠將資訊類產品做出差異化的重要策略。但是，更重要的是產品背后團隊里的這幫人。

“在一開始，我們并不是要刻意躲避這些大城市和大玩家，只是有意識的往二線以下城市發展，一直以來，我們是兩頭并進，只是在看起來小城市投入了更多的資源和決心”。惠頭條的負責人說。

[[234828]]

資訊產品界盛傳一句話叫“內容為王”，一款產品，尤其是新聞資訊類產品，想要在激烈的競爭中脫穎而出，并且能夠持續生長，表面功夫永遠不是堅強的根基。找準差異化的內容定位，形成自己的品牌特色，這才是根本。我們對惠頭條這款產品進行深度挖掘和體驗之后，它所主打的輕閱讀和泛娛樂化內容，目標瞄準了移動資訊在用戶和內容上的藍海。

根據獵豹大數據提供的數據來看，在2018年***季度，惠頭條漲幅達到了56.39%。穩穩排到了同類產品榜單的前列。單從數據來看，這頭“野獸”的爆發力可謂驚人。但是在資本市場開始關注到惠頭條的時候，他們的眼界已經看到了未來。以用戶體系為核心，以泛娛樂化為主體內容，打造創新特色的產品體驗，培養用戶的使用習慣，為廣大的下沉市場用戶提供更好的內容消費體驗。

數據來源：獵豹大數據

據悉，惠頭條將會在接下來大力發展內容體系，從目前情況來看，主要來自平臺的專業媒體和大量自媒體創作，上傳，后續將會與各大新聞資訊平臺展開合作，做到內容的深度共享。

平臺模式的創新體驗：尊重并保護用戶

將用戶長久留住，需要一套完整的，行之有效的產品模式和運營方法。前面說到的優質內容是一個重要的前提，模式上的差異化創新才是制勝的關鍵。通過社交關系鏈的推動，一條高效觸達傳統互聯網推廣模式下無法覆蓋到的海量用戶群體的戰略已然成熟。

互聯網企業，在找準需求和自身定位之后，如何低成本的快速獲取用戶，在驗證產品模式之后迅速規模化復制起量，建立起行業高門檻，是創業者和投資人最為熟悉的慣常思路。能夠按照這個路徑一氣呵成的創業公司，往往能夠獲得高速發展。

社交關系鏈+AI推薦算法+用戶激勵體系，這種多維一體的模式才是惠頭條區別于其他追隨者，從“追隨者”發展到“***”的催化劑。發展至今，這種模式已經漸趨穩定。較低成本高效獲取大量用戶，為他們提供高質量的內容，而用戶也可以在滿足閱讀資訊的基本功能需求之外，獲得一定的激勵，得到更多的滿足感，同時為了深度保護用戶隱私安全，惠頭條建立起了強大的用戶安全保障體系，無論是閱讀激勵還是個人隱私，都能夠獲得足夠的保障。換句話說就是“用戶不再僅僅是被消費，而是獲得更多的尊重”。

更加精準的廣告分發模式

在泛娛樂化內容爆發式增長的當下，擁有著大量人口基數的小鎮青年成為娛樂消費市場的寵兒，正在成為一個金光閃閃的消費群體。這里所謂的“小鎮”，并非真正意義上的鄉鎮，而是指二線以下城市，代表著與一二線城市相對差異化的消費形態與價值理念。

互聯網娛樂化時代，一切都在扁平化，小鎮青年，也能跟一二線城市青年一樣，平等地獲取信息和內容，自由的消費和娛樂。他們的審美觀，價值觀與消費觀正在不斷催生著一個個“令人驚訝的的新生物種”。從搶占了低線城市內容市場的快手類視頻，再到pick代表了農村二代的楊超越，這些無不體現小鎮青年文化內容消費力的崛起。

消費力的崛起促使惠頭條的廣告業務發展的十分順利，在廣告門類上，涵蓋生活領域的方方面面，汽車，金融，母嬰，視頻等，通過精準的獨家算法推送，讓用戶接收到自身更加需要的廣告選擇，無論是在曝光量還是在點擊量，都遠遠超過傳統媒體廣告投放的效果。

對于目前乃至未來市場方面的競爭，這個團隊表現的倒十分有信心。回過頭看整個新聞資訊產業，今日頭條，騰訊新聞乃至東方頭條等，他們過去的競爭環境十分不正常導致損失巨大。而惠頭條一開始就避開惡劣的競爭，而且對于整個市場生意的認識相對來說是比較清醒的，所以，目前這個團隊一直都在提高線下的運營效率，節約成本，建立起了更加健康的財務模型。

我們回過頭來細細品味吳曉波對于互聯網生態的論斷，無論是應變能力還是根據市場形態適時調整作戰策略，惠頭條都近乎做到了***，只是這個領跑者面對風起云涌的市場環境，接下來會采取如何舉措，我們滿懷信心的期待著互聯網的下半場的到來。