絕世武功都要苦練三十年？非也非也！
咱們行走江湖之人，
有誰不想身負絕世武功？
鮮衣怒馬，仗劍天涯。
吃魚吃蝦，天涯為家。
更不要說有大把的武藝女青年，
哇哈哈哈！
然而想修煉出絕世武功，
哪里有那么容易？
光靠下苦功是遠遠不夠滴，
沒有個縱橫四海X炸天的師傅，
說啥都是白咧咧。
問題是找到師傅，
師傅一努嘴，
喏，☟就是絕世武功秘笈：
咱們當然是讀過書的，
也明白"書山有路勤為徑"，
但是面對這么一大撂，
你的***反應一定是：
"哇，用看的也要看一年。"
師傅微微一笑......
"我看了三年，練了三十年”
師傅哇師傅，
人生哪有那么多三十年？
絕世武功秘笈未必要那么厚呢！
譬如前朝的令狐沖大俠，
風清揚老爺子教他的時候，
一篇獨孤九劍的總訣，
也不過三千余字，
令狐沖只用了一個多時辰，
就記得清清爽爽，
自此走上出任恒山掌門
迎娶魔教圣姑的人生里程。
索性再往遠里說，
南宋時期的女俠黃蓉，
與夫婿郭靖鎮守襄陽，
十多年里拒蒙古鐵騎于城下，
英雄俠侶，天下聞名。
黃女俠的武藝中，
最有用的可不是桃花島的家傳本事，
而是洪七公傳授的打狗棒法。
名字雖然陋俗，
但變化精微招術奇妙，
實是古今武學中的***等功夫。
修習打狗棒法能有多難？
無非是絆、劈、纏、戳，
加之挑、引、封、轉的八字要訣，
根本不用讀書破萬卷，
就能輕松打狗如有神。
現如今的江湖，
風急浪涌、波譎云詭，
沒有一身過硬的功夫，
憑什么才能盡攬瓷器活，
幫助客戶實現數字化轉型？
不過近日小編學到了幾招，
在這里不妨與諸君切磋印證一番。
不久前華為EBG中國的業績顯示，
去年其業績增長超過40%，
一大批實力型解決方案類合作伙伴，
與華為就最終用戶的實際需求，
將創新領先的ICT解決方案，
滲透到用戶研發、營銷、運營等層面。
用戶的數字化業務需求得到滿足，
伙伴們的業績也是大漲長紅。
那么，華為的秘笈究竟是什么呢？
華為EBG中國區副總裁楊文池并不藏私，
他微微一笑道：
無他，六字箴言耳，
團、營、牽、引、推、送。
團字訣
團，是指針對領先級ISV，華為將聯合伙伴成立包括由專屬生態合作經理、專屬行業解決方案經理、行業代表、產品經理組成的專屬團隊，為成功合作提供強有力的組織保障。
點評：都在江湖漂，誰能不挨刀？人多力量大，柴多火焰高。平臺型廠商和解決方案廠商的合作，是用戶數字化轉型的多重保障，因此強力的團隊支撐必不可少，這一點華為的表現有目共睹，OpenLab、沃土計劃等都是明證。
營字訣
營，是要提升華為一線銷售人員的解決方案營銷能力。讓一線銷售人員真正理解解決方案，并聯合解決方案伙伴開展面向客戶的營銷，促進落地銷售。
點評：多幾分鐘的準備，就會省去很多麻煩。充分的營銷支持，將幫助銷售人員更好地拓展市場。
牽字訣
牽，指通過KPI考核牽引，促進聯合解決方案在區域的落地銷售。17年，通過對公安、政務、金融、智慧城市等重點行業的區域落地考核牽引，實現解決方案銷售突破30億；今年我們將加大對區域的考核，開放所有行業的、有競爭力的領先級解決方案，推進這些方案在全部區域的銷售落地。
點評：樹立明確的績效管理，是實現整體戰略的重要前提，企業的成功才不會是偶然而是必然。更加細致的KPI考核牽引的導向，將使得企業得到更多達成目標的機會。
引字訣
引，指的是要在市場空間大、特定場景、交付資源有保障的領先級解決方案中進行政務大數據、視頻云、智慧園區等預裝，融合互補，提升競爭優勢。
點評：在用戶實際的生產場景中，他們的需求從來不是單一的，個性化、定制化成為當今的主流，對于技術、方案的需求也是多元化的，單絲難成線，獨木不成林。
推字訣
推，是指通過創新商業模式，通過生態圈的資源共享和互補，互相促進，實現多贏。今年，我們將嘗試在安平、政府、金融、園區等重點行業場景，優選出聯合解決方案，利用華為在產業互聯網的優勢，開放給第三方伙伴共同銷售。這種模式就是前面我們在講伙伴關系時提到的“華為+A→B”的商業模式。
點評：在傳統意義上的雙贏，已經被三贏、多贏所取代。行走江湖，務須引入更多的生態力量，若不團結，任何力量都是弱小的。
送字訣
送，即“商機共享”。2017年，華為聯合眾多合作伙伴參與了北京、深圳、敦煌、益陽、濰坊等48個智慧城市項目，與80個城市簽署了戰略合作協議，以行動實踐了商機共享；2018年，華為將加大對伙伴的商務框架支持和授權支持，加速實現商機共享、合作共贏。
點評：送人玫瑰，手有余香。現在的商業競爭，贏家通吃的黑暗森林法則已經不再適用，利益共享成為所有玩家的必須選擇。惟有與合作伙伴充分分享利益和機會，才能做到：年年商機***，歲歲精彩有約！
怎么樣？
華為的六字箴言夠簡單吧，
完全不用連篇累牘的苦學，
就能夠修得絕世武功。
六字箴言一出，
從此笑傲江湖。
***提個醒：
機密切切，嚴禁外泄。
字付諸君，閱后即焚。
勿謂言之不預也！
