【51CTO.com原創稿件】　2017年，浪潮思科網絡的名字出現在很多城市政務云的采購名單上。依托著思科強大的網絡基因以及浪潮***的本地化渠道體系、市場體系，浪潮思科網絡作為浪潮云戰略的一部分，成為浪潮網絡產品的***推薦品牌，在政務云領域開疆拓土收獲頗豐。2018年，浪潮思科網絡又迎來了一個“開門紅”——成功入圍陜西省的采購名單，新品交換機CN6000也赫然在列。

　　順利開局之后，浪潮思科網絡的2018年又將有哪些發展規劃?站在浪潮與思科兩位巨人的肩膀上，浪潮思科網絡將如何提升自身品牌影響力，開創出國內網絡市場又一個奇跡?就在日前，浪潮思科網絡的多位領導接受了記者的采訪，并一一回答了記者的問題。在他們這個成立還不到15個月的初創企業眼中，一個充滿機會與挑戰的市場版圖正在有條不紊地徐徐展開。

　　背靠大樹好乘涼的福利與壓力

　　很多人都不認可浪潮思科網絡是初創企業這種說法，在他們看來，這家合資公司是“銜著金湯匙”出身，從誕生伊始就能夠得到浪潮和思科兩大巨頭的支持，根本已經是“贏在起跑線”上。但是他們看不到的是，正因為“背靠大樹好乘涼”，所以浪潮思科網絡也要背負著更多的期望和更高的要求，據了解，公司銷售目標定的非常有“挑戰性”，遠非普通創業公司所想象。

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　　“我們還是一個剛剛誕生的小嬰兒，還沒有發育成熟，需要大家未來更多的支持。”在一開場，***技術官Ming Zhou就將公司比喻成嬰兒。他坦言，浪潮在服務器、存儲領域，思科在網絡方面都是全球領先，因此浪潮思科網絡面臨的***問題就是要把兩家母公司優秀的DNA快速融合。他認為公司的戰略非常清晰——產品本地化、服務本地化、研發本地化，都是圍繞著如何在中國市場可以把網絡、計算、存儲融合起來做的更好。“2018年，從本土化品牌建設的角度看，獲得政府市場的認可應該還是浪潮思科網絡的重中之重。”

　　作為***技術官，Ming Zhou也分享了浪潮思科網絡對于網絡技術發展趨勢的觀點。他認為，從數據中心硬件發展的趨勢來看，帶寬加速將以25G、100G為主流是非常明顯的一大趨勢;從解耦的發展趨勢看，數據中心整個網絡包括虛擬、云計算、存儲一體化也將是一個很熱門的點。Ming Zhou認為SDN非常重要，是核心技術，網絡公司一定要有這個基礎，未來的解耦一定是往SDN這個方向走。***還他強調，“OTT企業可能是SDN解耦的***波用戶，因為OTT企業對于自身需求非常明確，并且規模較大，可以拉動整個IT產業。第二波是電信運營商、大型企業，第三波可能是一些中小企業。”

　　本土化原來如此復雜

　　其實說到浪潮思科網絡的上市產品，不少人也有誤解，覺得那不就是將思科產品本土化那么簡單?有的人甚至認為只需要做英譯漢的翻譯工作就可以了。在這次采訪中，浪潮思科網絡產品負責人張丹迪也做了詳細的解釋，原來每一款產品上市的背后，都肩負了那么多的辛勞汗水和努力。

　　張丹迪，Ming Zhou介紹她工作狀態的時候形容的原話是“ 忙到幾乎連睡覺的時間都沒有”。她告訴記者，合資公司成立后，她的首要任務就是選型，需要結合浪潮的優勢業務和解決方案場景，與有思科技術背景的網絡產品進行融合，最終為國內用戶提供一個整體的解決方案。她還透露，選擇產品時會側重于使用商用芯片的產品，此外更看重產品的SDK、NX-OS的API等因素，因為基于這種較為開放的架構，可以對API進行編譯，最快地給客戶提供產品服務編排和運維方面的定制化服務。

　　她告訴記者，產品本地化是一個極為復雜的流程，把產品吸收進來要在功能、性能上做規劃，要在選型上選擇最合適中國用戶的產品，后續還包括產品文檔的本地化、網管和服務的培訓、資料庫的匹配等諸多工作。“為了加快速度，我們幾乎壓縮了所有時間，同時還要細化所有流程，幾乎所有的假期我們都在加班，可以說對比同行業的網絡產品發布周期，合資公司提前了近一半時間。

　　記者了解到，浪潮思科網絡目前已經發布了CN系列數據中心產品，基本上包含了數據中心各種需求的交換機，如存儲數據網一體的CN12700、CN8000等眾多型號。除此之外，浪潮思科網絡也將覆蓋企業網級的應用市場，張丹迪透露，她和團隊也為企業網進行了選型，***批S系列產品，就是從萬兆交換機到千兆的、包括千兆電，包括二、三層在內的網絡設備。“未來我們仍然把產品的重點鎖在數據中心、企業網層面。與此同時，我們將繼續加強本地服務，同時配置本地研發團隊跟緊客戶的需求。”

　　浪潮思科的未來：一生二，二生三，三生萬物

　　“如果將張丹迪和她的團隊工作比喻成餐館的主廚，那么產品解決方案部門的角色就是上菜員了。”解決方案部負責人張濤打了個比方，他認為方案部門的職責就是要用客戶熟悉的語言把解決方案的特色介紹清楚，讓客戶慢慢了解。

　　對于浪潮思科而言，解決方案***的工作是要把現有的網絡產品特點和浪潮的行業解決方案融合到一起，只有把服務器、網絡、軟件、客戶通過網絡關聯到一起，才能真正實現端到端的整體聯合解決方案。“我們的工作是要把網絡做成浪潮集團中的三大支柱之一。這對浪潮而言，與思科優秀的網絡技術基因相融合，不是簡單的1+1=2，而是‘一生二，二生三，三生萬物’的質變。”他強調，在這個基礎上，浪潮可以去真正為中國云的建設、中國IT信息化的進程提供自己的力量。

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