喪茶火了。

3月時，微博網(wǎng)友“養(yǎng)樂多男孩洸洸”說，想在喜茶對面開一家奶茶店“喪茶”，賣的是“一事無成奶綠”“依舊單身綠茶”和“沒錢整容奶昔”，杯子上寫，“喝完請勿在店內(nèi)自殺”。4月底，這家店真的在上海出現(xiàn)了，只開4天，店門口隊(duì)排了將近100米，排上兩個小時都不一定能買到。

最近在美國，F(xiàn)idget Spinner(指尖陀螺)突然走紅。這個動動手指就能瘋狂轉(zhuǎn)動的小玩具，據(jù)說減壓能力超群，吸引了全美注意力。一位狂熱的六歲粉絲甚至在自己的腦袋上剔出了一個指尖陀螺。

 

 

現(xiàn)在的年輕人啊，太難懂，一會兒放飛自我，一會兒癱倒在床。可是對于硅谷投資人郭威來說，投中千禧一代、甚至00后出生的Gen Z的心頭好竟然有些理所當(dāng)然——他投資的項(xiàng)目里，有讓00后為之癡狂的陌生人社交Monkey、95后***的匿名社交Afterschool、被年輕人追捧的零食公司Ohmygreen、北美***的網(wǎng)紅孵化器Team 10以及最近剛拿到數(shù)千萬美金融資的VR電競直播Silver TV。帶著好奇的心情，記者和他聊了聊他的投資邏輯以及他對年輕一代消費(fèi)者的理解。

解密年輕一代：不再信任大品牌，注意力在移動端

對于年輕人來說，品牌正在失去它們的吸引力。

Pew Research Center的報告顯示，80后到00后的年輕人，有著越來越不迷信品牌的趨勢。他們厭倦標(biāo)簽(是的，就連“千禧一代”這個說法他們也不喜歡)，對于個性化更加在意，而“品牌”通過投放廣告與營銷活動給自己打上的“高端”、“時尚”等印記，很難獲取和過去類似的效果。

許多創(chuàng)業(yè)公司就因此在細(xì)分領(lǐng)域有了更多機(jī)會。比如郭威此前投資的NativeCos，主打有機(jī)、健康的香氛這個細(xì)分市場，做到了數(shù)千萬美金的年銷售額。

雖然不迷信品牌，但這些年輕人們在作出購買決策時有其他在乎的東西——GFK的年度未來消費(fèi)者報告里提到，46%的Gen Z在線下購物前都會在網(wǎng)上搜索其他消費(fèi)者的評價或閱讀在線測評。

“更重要的是，他們雖然年紀(jì)尚小，但在較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與開放的網(wǎng)絡(luò)時代成長起來，已經(jīng)開始主動地研究、接觸成年人的世界。”郭威說道，在IBM的商業(yè)價值報告里，有70%的00后受訪者表示自己會影響家庭的購買決策。

除此之外，想要吸引這些年輕人的注意力，過去的辦法可能沒那么好用了。曾經(jīng)占據(jù)大部分家庭共同娛樂時間的電視，在Gen Z的生活里，平均每周觀看時長不到14小時。他們最常用的設(shè)備，是智能手機(jī)。而且這些年輕人比以前的任何一代，都要熱衷于用各種方式擺脫廣告……

 

 

Vision Critical的報告顯示千禧一代和Gen Z都在很努力擺脫廣告

另辟蹊徑，網(wǎng)紅聯(lián)結(jié)年輕一代

郭威正是因?yàn)檫@個趨勢，開始關(guān)注北美***的網(wǎng)紅孵化器Team 10——畢竟，年輕人還是有他們自己的偶像的。而平民化、娛樂化的網(wǎng)紅，往往比體育、娛樂明星們對他們的影響力更大。

 

 

從這個平臺走出的許多網(wǎng)紅，都被驗(yàn)證有著跨平臺的內(nèi)容生產(chǎn)能力。比如在曾經(jīng)火熱的6秒視頻app Vine宣布關(guān)停后，Vine上的搞笑視頻達(dá)人Jake Paul轉(zhuǎn)戰(zhàn)YouTube，也在短時間內(nèi)就重新聚集了500萬粉絲，***單個視頻***播放量達(dá)到了5000萬。Cameron Dallas在全網(wǎng)則有超過4000萬的粉絲。郭威是Team 10最早的投資人之一，而他投資的原因就是看好這些網(wǎng)紅與年輕一代消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系。

“而且通過和這些美國網(wǎng)紅交流，還能夠比較輕松地發(fā)現(xiàn)年輕一代都在用什么，他們的觀眾與Gen Z里的消費(fèi)者高度重合。”郭威說道。只要在這些網(wǎng)紅的粉絲里走紅的產(chǎn)品，幾乎也都是時下年輕人喜歡的東西，這些網(wǎng)絡(luò)使用程度更高的粉絲的嗅覺也往往頗為超前。

 

 

Jake Paul在YouTube上的視頻***點(diǎn)擊數(shù)超過5000萬

他此后投資的高中生社交app After School，就是在他與一個網(wǎng)紅交流時對方提到的，“Hey Wei，最近很多粉絲在評論里提到這個app，你要不要去看看?”郭威敏銳地感覺到這個app未來的潛力，在研究清楚玩法后，成為了它的***個投資人。這個app給在校高中生提供一個匿名社區(qū)，既有熟人社交的意味，又少了長輩們的掣肘。如今的After School已經(jīng)是全美***的高中生社交網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全美200個高中。

00后：我們和90后不一樣

過去幾年，很明顯能看到千禧一代已經(jīng)從Facebook這樣“過度開發(fā)”的社交平臺，開始青睞更加封閉的Instagram與Snap，00后則是更加迫切地希望能有專屬于他們的社交媒體平臺。

這個趨勢讓郭威在幾乎最早的時候就注意到了專注00后社交的Monkey，成為了它的***個投資人。這個陌生人社交app的平均用戶年齡僅有17歲，主打陌生人在線視頻，視頻時間往往只有10秒。只有互相按下“加時間”按鈕，談話才能繼續(xù)，或者進(jìn)一步成為Snapchat好友。

“我和創(chuàng)始人Ben Pasternak聊這個產(chǎn)品的時候，根本看不出來他剛滿18歲，”郭威感慨道 ，“現(xiàn)在的年輕人希望有自己的產(chǎn)品，而他們也真的能靠自己做出來了。”這個app在兩個月里就攀升到了Apple Store社交類榜單第五位，Apple CEO Tim Cook、Tumblr前總裁 John Maloney等等科技界重量級人物都給Ben發(fā)出了賀電。

當(dāng)然，00后“挑剔”的一面也很明顯。

在00后期待的產(chǎn)品特性中，“簡潔”是一個很有代表性的詞。它不僅意味著更加直接的交互體驗(yàn)，更意味著不能有任何技術(shù)上的掣肘。這一代人可以說是一生下來就被各種高科技包圍，不可能接受糟糕的用戶體驗(yàn)——在IBM的商業(yè)價值調(diào)查中，60%的受訪00后表示他們絕不會忍受加載緩慢的app或者網(wǎng)頁。

要說除了理解、支持、與(勉強(qiáng)的)同樣年輕以外，能和這些95后、00后創(chuàng)始人打成一片，郭威的投資人背景是無法忽視的重要砝碼。

迄今為止，他在硅谷看了數(shù)千個項(xiàng)目，短短兩年內(nèi)，已經(jīng)有了不少退出案例。他投的有代表性的項(xiàng)目包括云計(jì)算模擬平臺Rescale、共享單車平臺Limebike、超音速平價飛機(jī)Boom、人造蛋白制造公司Clarafood以及針對線下商戶的wifi廣告解決方案Zenreach等等。

這些投資經(jīng)驗(yàn)，輔以他在中國沉淀的產(chǎn)業(yè)資源，讓他能提供戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)對接兩方面的幫助。

比如像Logan Paul等美國著名網(wǎng)紅試圖吸引中國觀眾時，郭威往往能給出令人拍案叫絕的點(diǎn)子——Jake與Logan Pail模仿小青和白娘子，對著一塊披薩施法的視頻在YouTube上點(diǎn)擊量極高。此后他們決定進(jìn)入中國市場后，郭威也幫助他們確定了針對中國觀眾的定制化內(nèi)容。

在Team 10的網(wǎng)紅苦于變現(xiàn)渠道不通暢、電商變現(xiàn)成本高時，郭威把國內(nèi)廣告內(nèi)置的模式介紹給了他們，還帶來了江浙地區(qū)的制造商資源，幫助他們打通上下游。這些網(wǎng)紅也投桃報李，與他投資的消費(fèi)類項(xiàng)目有了更加深度的合作，比如Jake Paul就在自己的YouTube平臺有機(jī)植入了Gam Music的廣告。

“中美文化交融的趨勢會越來越明顯，兩方都有一個去神秘化的過程。”郭威認(rèn)為在這個過程中，抓住機(jī)會就能做***者。

今年，郭威投資的跨境孵化器Onepiece已經(jīng)開業(yè)。Onepiece坐落在三藩市的創(chuàng)業(yè)中心區(qū)SOMA，與Uber、Airbnb、Pinterest等34家獨(dú)角獸公司比鄰而居。這個孵化器占地約5000平米，現(xiàn)在已經(jīng)有了100多個入駐公司。“我希望能通過搭建一個更新、更有活力的平臺，與創(chuàng)業(yè)公司有更加深入的合作、提供多方面的幫助。”郭威說道。