實踐證明，再精心的營銷手段也比不上現(xiàn)有客戶與好友間的口口相傳。客戶分享推薦的同時，于品牌而言，不僅借此識別出忠誠用戶，可著重二次營銷促轉化，同時以較低的成本批量獲得潛在客戶，可謂一舉兩得。

本次Focussend 以四大來自各行各業(yè)的品牌為例，基于郵件營銷，解讀“分享推薦”在郵件活動管理中的各種形態(tài)。

① Belk--階梯式激勵機制，多重提醒形式

Belk是一家在線百貨商城，其在郵件營銷中分享推薦時，選擇階梯式的激勵方式，也就是所謂的“多勞多得”，雖說屬于比較傳統(tǒng)的做法，但也是較為受用的方式。客戶帶來的朋友越多，所享受的折扣越高，實在的優(yōu)惠，能力范圍內(nèi)客戶普遍還是愿意分享的。

除了赫然映入眼簾的階梯分享模式外，這封郵件還暗藏了很多“小心機 ”，除了醒目的CTA按鈕外，下方再次出現(xiàn)“推薦這封郵件給你的朋友”按鈕以及社交分享按鈕，客戶猶豫之余緊湊的銜接提醒加快了分享進程。

② Digital Ocean--動態(tài)元素生動詮釋，雙贏模式互惠互利

Digital Ocean是一家云計算公司，分享推薦的郵件營銷活動中，選擇另辟蹊徑，使用動態(tài)郵件。將原本看似有些枯燥的分享條例，用動畫的方式形象生動地表達出來，著實吸人眼球。

除了動畫，仍舊添加了一段文本，清晰地再次闡述了游戲規(guī)則，分享后你的朋友得到10美元，你會得到20美元。分享者與被分享者雙贏的模式獨具一格，互惠互利基于客戶思維，如果你的操作流程不是很復雜，分享傳播的速度還是很快的。

③ Gilt— 極簡主義反差配色，平均分配公平暗示

Gilt的分享郵件沒有太多冗長的條例，也沒有過多的表現(xiàn)形式。極簡的設計風格，反差強烈的色彩搭配，直切主題。雖然沒有生動的玩法吸引客戶，但一句“你和你的朋友各25元”搭配鮮明的CTA按鈕，足以爭取到客戶更多駐足考慮的時間。

同樣是互惠互利的雙贏模式，不同于Digital Ocean，Gilt選擇激勵機制平均分配，也未嘗不可。分享者與被分享者與品牌間都將會建立牢固的聯(lián)系。

④ Neiman Marcus---品牌融合話題傳播, 標簽式分享加深連接

對比前三個品牌，Neiman Marcus郵件營銷中***的亮點即為和品牌關聯(lián)在了一起。其他品牌，無論是什么樣的表現(xiàn)形式，開頭都是直接展示分享規(guī)則。而Neiman Marcus的推送郵件中，傳遞的首要信息和品牌形象息息相關，并以“分享愛”為話題，帶動整個活動的走向。

等到第二部分，才說到10%雙方優(yōu)惠的規(guī)則。這封郵件，可謂是“麻雀雖小，五臟俱全”，社交分享按鈕，再度朋友推薦按鈕，實體店地址分享等，應有盡有。

以上，即為四大品牌郵件營銷中的分享推薦形態(tài)。無論是激勵機制，還是表現(xiàn)形式，都各有不同，但都秉持著品牌、現(xiàn)有客戶、潛在客戶一本萬利的原則，以最少的成本，來達到營銷效果***化。