在4月8日召開的主題為“新IT，新經(jīng)濟(jì)”的新華三Navigate 2017***者峰會上，新華三不但公布了***的戰(zhàn)略，而且還發(fā)布了包括云化集群路由器CR19000、新一代超融合架構(gòu)Synergy、全系列云化NAS解決方案、電信級虛擬化平臺CAS 5.0在內(nèi)的九款重榜產(chǎn)品。作為硬件編輯，筆者對新華三此次發(fā)布的幾款硬件產(chǎn)品以及其技術(shù)優(yōu)勢，新華三在IT產(chǎn)品線上的未來規(guī)劃和發(fā)展方向以及新華三成立這一年時(shí)間來IT產(chǎn)品的市場成果等內(nèi)容非常感興趣。不過，由于時(shí)間關(guān)系，這些內(nèi)容在上午的主峰會上并沒有太多的的介紹。好在，筆者可以在下午安排的IT基礎(chǔ)架構(gòu)分論壇上得到更多的信息。可惜的是，由于采訪時(shí)間沖突，筆者也沒能參與到下午的分論壇中

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新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理李立老師

　　幸運(yùn)的是，筆者與其它媒體的朋友一起，參加了對新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理李立老師和新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、IT產(chǎn)品部總經(jīng)理陳振寬的采訪，并得到了想要的答案。

　　一、H3C與HPE是補(bǔ)充關(guān)系，不存在競爭

　　新華三成立于2016年5月份，由杭州華三通信技術(shù)有限公司(簡稱華三通信)和紫光華山科技有限公司(HPE在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù))組成，其中紫光集團(tuán)占有51%的股份，HPE占有49%。新華三成立之后，率先推出了R4900服務(wù)器，并獲得了不錯(cuò)的市場銷售業(yè)績。，加之,本次發(fā)布會發(fā)布的NAS等多款產(chǎn)品，與HPE的產(chǎn)品肯定存在重合。那么，新華三與HPE兩個(gè)品牌之間的產(chǎn)品是如何定位的?是否存在競爭關(guān)系?

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新華三集團(tuán)中國區(qū)副總裁、IT產(chǎn)品部總經(jīng)理陳振寬

　　陳振寬表示，H3C與HPE之間的產(chǎn)品并不存在競爭的關(guān)系，H3C產(chǎn)品是HPE的有效補(bǔ)充。他表示，HP進(jìn)入中國已經(jīng)有32年時(shí)間了，在這期間，它幫助中國發(fā)展科技，培養(yǎng)人才，積累了大量的用戶基礎(chǔ)，深受用戶喜歡。H3C是本土化的品牌，通過學(xué)習(xí)國外領(lǐng)先的技術(shù)，進(jìn)行本土化的研發(fā)，將為中國的用戶提供更好的定制化產(chǎn)品，更加靈活、及時(shí)的交付產(chǎn)品，并延續(xù)HPE的服務(wù)，服務(wù)更多的H3C和HPE用戶。

　　有記者朋友問到R4900這臺服務(wù)器之所以受到市場的認(rèn)可，是否是將HPE的產(chǎn)品OEM成H3C進(jìn)行銷售的，陳振寬非常肯定表示絕對不會。他告訴我們，R4900這臺服務(wù)器是2016年7月份正式推出的，實(shí)際上研發(fā)團(tuán)隊(duì)在HP的指導(dǎo)下早在五年前就開始進(jìn)行研發(fā)工作了，并且于2015年推出了原型機(jī)。我們的每臺機(jī)器都推向市場前都做好了充分的準(zhǔn)備工作，厚積薄發(fā)，因此每款產(chǎn)品都受到了客戶的青睞。陳振寬先生如是說。

　　據(jù)了解，H3C R4700服務(wù)器，即將于近期正式推出。

　　二、靠品質(zhì)和口碑贏得用戶認(rèn)可，市場份額穩(wěn)步增長

　　談到成立一年來的市場份額變化，李立老師表示，截止到Q1，H3C R4900服務(wù)器已經(jīng)賣出了2萬多臺，獲得了不錯(cuò)的用戶口碑，市場份額穩(wěn)步增長。他表示，R4900的成功源自于優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和更加貼合用戶的需求。

　　陳振寬表示，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，很多企業(yè)都采用了分布式的架構(gòu)。一些企業(yè)只會關(guān)注成本，而對產(chǎn)品的可靠性、可用性和穩(wěn)定性等不太關(guān)注，這也給很多廠商創(chuàng)造了機(jī)會。很多廠商為了追逐市場份額，產(chǎn)品品質(zhì)難以保證，這也是從銷售數(shù)據(jù)上來看很多廠商的份額上上下下的最根本原因。新華三產(chǎn)品始終以產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)為重，通過更好的貼近、滿足和服務(wù)用戶，積累了大量的用戶口碑，產(chǎn)品銷售也在穩(wěn)步增長。

　　三、應(yīng)用驅(qū)動，比軟件定義更精準(zhǔn)

　　應(yīng)用驅(qū)動是在本次峰會上經(jīng)常聽到的關(guān)鍵詞之一，如何理解應(yīng)用驅(qū)動的概念，李立老師進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。他認(rèn)為，在這個(gè)軟件定義一切的時(shí)代，雖然軟件定義很好的解決了管理難度、資源調(diào)配的問題，提升了資源的利用率和工作的效率，但是與應(yīng)用驅(qū)動相比，它仍然不是針對某一行業(yè)的某一應(yīng)用進(jìn)行的研發(fā)，仍然不夠精準(zhǔn)。

　　應(yīng)用驅(qū)動是融合架構(gòu)的管理平臺，它能夠針對用戶的應(yīng)用需求，通過硬件+軟件的解決方案，讓應(yīng)用變得更加智能。以今天發(fā)布的云化NAS解決方案為例，這是一款專門針對非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)而研發(fā)的存儲系統(tǒng)，因此它在進(jìn)行非結(jié)構(gòu)化文件的存儲時(shí)，比其它的存儲系統(tǒng)更加高效。

　　因此，應(yīng)用驅(qū)動的解決方案，將會出現(xiàn)在新華三的各項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，幫助用戶降低運(yùn)維難度，創(chuàng)建更加高效、輕松的管理模式。