“各廠商云化帶來的價值是一樣的，也并非只有華為一家能夠帶來云化，華為在這方面的優(yōu)勢就是我們走得早、走得快、走得堅決。”華為副董事長、輪值CEO徐直軍表示。

伊比利亞半島明珠巴塞羅那，2017世界移動大會***天，華為主展區(qū)上空漂浮的“朵朵白云”成為大會上一道美麗風(fēng)景，置身其間云時代氣息撲面而來。這也是自2016年4月華為發(fā)布全云化戰(zhàn)略以來，這家公司***集中展示針對不同商業(yè)場景的全云化解決方案。

[[184456]]

華為副董事長、輪值CEO徐直軍

在一場難得的現(xiàn)場采訪中，徐直軍向C114分享了華為對于全云化的部分觀點和看法，厘清了其背后的商業(yè)邏輯，并對5G、IoT等業(yè)界熱點技術(shù)進(jìn)行了點評。在他看來，“5G做比說重要”，“物聯(lián)網(wǎng)核心不在網(wǎng)而在物”。

“展示是做給外國運營商看的。”不按常理出牌的他還強調(diào)，中國在電信這一領(lǐng)域已經(jīng)是發(fā)達(dá)國家，運營商的思考與實踐甚至比華為在世界移動大會上所展示的還要更進(jìn)一步，而且只要想做都能做大，一些理念無需再由華為灌輸。

華為全云化優(yōu)勢：走得早、走得快、走得堅決

在2017世界移動大會上，華為***將“全云化”這一要素覆蓋到主展區(qū)現(xiàn)場幾乎所有解決方案，展示了針對不同商業(yè)場景的端到端的全云化系列成果，包括全云化核心網(wǎng)、全云化無線、全云化承載等，這在業(yè)界亦屬創(chuàng)舉，頗為符合其在該領(lǐng)域“倡導(dǎo)者、推動者、***”的定位。

在徐直軍看來，當(dāng)前提供云化解決方案的廠家不止一家，華為領(lǐng)跑整個全云化進(jìn)程的底氣在于“走得早、走得快、走得堅決”：“核心是我們公司在2008年就開始決定投資云計算，我們有自己的IT產(chǎn)品線，也是真正能將公有云架起來用的，這在世界上也沒有幾家。而由于較早地投資云計算，使得我們對云有非常深的理解、有技術(shù)和人才的儲備，再將這些應(yīng)用到我們的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品之中。”

“ATM走向全I(xiàn)P，走了十年還沒走完，全云化也是一個漸進(jìn)的過程，運營商的部署不是一夜之間可實現(xiàn)的。”他同時亦表示，大多數(shù)運營商都已認(rèn)可產(chǎn)業(yè)方向是全云化，這樣就可以從新建部分開始選擇云化架構(gòu)和技術(shù)，逐漸替換，“用IP化的產(chǎn)品去改造可以，用全云化產(chǎn)品去改造也可以，為什么不選擇全云化呢?”

從華為產(chǎn)品和解決方案本身來看，今時才剛剛踏上全云化的起跑線，較之原生云(Cloud Native)這一階段仍有不短距離。原生云可以簡單理解為在網(wǎng)絡(luò)云化的基礎(chǔ)上，再引入網(wǎng)絡(luò)切片、敏捷基礎(chǔ)設(shè)施、微服務(wù)、容器技術(shù)等顛覆性技術(shù)。

在采訪中，向來敢言的他還稱NFV并不在正確的路上，“虛擬化后還是煙囪，只是CPU資源池化了”，只有NFC即設(shè)備云化才能真正實現(xiàn)運營商的許多需求。NFC即是在虛擬化的積累和成果上再向前一步，用云化的理念，將網(wǎng)絡(luò)軟件變成“全分布式化、全自動化”。

全云化的背后：幫助客戶創(chuàng)造價值

作為實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“目前可見的最有效的手段和技術(shù)支撐”，華為提出的全云化戰(zhàn)略既基于技術(shù)又超越技術(shù)，包含新的商業(yè)模式、運營模式以及思維習(xí)慣等，其背后貫穿著其幫助運營商創(chuàng)造價值的樸素愿景。

面對人口紅利漸逝的現(xiàn)狀和OTT廠商對傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的沖擊，運營商普遍陷入增長乏力的困境：“從全球角度看，運營商日子比較難過，投資回報變低、收入下降，董事會要求增長卻找不到增長點，原先的新用戶都發(fā)展完了。過去運營商尤其移動運營商的商業(yè)模式就是覆蓋、建站、賺錢，增長由競爭驅(qū)動、投資驅(qū)動;走到今天，不能再這樣投資了，現(xiàn)在每投一分錢都要考慮回報，所以進(jìn)入到價值驅(qū)動的階段。”

“華為不能老是鼓勵運營商你投吧投吧，而是要順應(yīng)歷史潮流、客戶需求，想辦法幫助運營商創(chuàng)造價值。”徐直軍稱，華為看到從視頻、以云服務(wù)的方式面向企業(yè)市場、將連接變成服務(wù)的IoT以及智慧家庭四個方向上有可能讓運營商獲得新的增長。

另一方面，要實現(xiàn)增長必須解決效率和體驗提升的問題，尤其購買和使用過程中的體驗：“以往業(yè)界更多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的體驗，掉話率、接通率等，用戶實際的購買和使用體驗不好但在今天互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)打造了標(biāo)桿，在網(wǎng)上購買一臺電視只需要點幾下就能送上門，運營商也要實現(xiàn)整個購買和使用方法的ROADS體驗。”

在華為全云化戰(zhàn)略中，面向運營商的策略即為“以ROADS體驗為目標(biāo)，整網(wǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面實現(xiàn)云化”——包括打造基于云的IoT、視頻和云服務(wù)業(yè)務(wù)平臺，抓住新業(yè)務(wù)機會窗;推動運營系統(tǒng)云化，幫助運營商構(gòu)建敏捷競爭力;借助SDN和NFC，加快基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和IT基礎(chǔ)設(shè)施的云化，提升自動化和彈性伸縮能力。

華為此次主展區(qū)分為“***化網(wǎng)絡(luò)價值”、“全云化支持5G發(fā)展”、“敏捷數(shù)字化運營”、“云化數(shù)字業(yè)務(wù)”四個展示部分，從中也可以看到其“如何幫運營商賺錢”的商業(yè)邏輯——攜手運營商立足現(xiàn)在，***化網(wǎng)絡(luò)價值，實現(xiàn)增收提效，保證持續(xù)的商業(yè)增長;面向未來，利用管道優(yōu)勢進(jìn)入新領(lǐng)域，把視頻作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，以云服務(wù)重塑B2B業(yè)務(wù)，擁抱萬億級新藍(lán)海;同時將全云化作為實現(xiàn)各行業(yè)和自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最有效的技術(shù)和手段，攜手合作伙伴，共建可持續(xù)發(fā)展的數(shù)字商業(yè)生態(tài)圈。

物聯(lián)網(wǎng)核心不在網(wǎng)而在物

如果要評選近幾年的行業(yè)關(guān)鍵詞，5G和IoT無疑都將上榜且排在不低的位置，2017世界移動大會上同樣被與之相關(guān)的發(fā)布、展示所充斥。

但就在其他廠商大談5G的時候，華為的聲音卻似乎并不是那么響，現(xiàn)場的展示也落在全云化如何來支持5G而非5G本身，更多基于商業(yè)解決方案與運營商探討。

“我們不用去刻意宣傳5G，我們和沃達(dá)豐、西班牙電信、DoCoMo這些希望早期商用5G的運營商家家都有合作、家家都有測試，我們的5G進(jìn)展到底怎么樣，其他人和我們的差距究竟有多大，測出來的結(jié)果擺在那里。”徐直軍對此直言不諱道，“5G做比說重要”。另一方面，全5G標(biāo)準(zhǔn)要到2018年下半年乃至2019上半年才能真正出來，在技術(shù)選擇沒有最終確定前，華為亦不愿說太多。

針對IoT，他認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)核心不在網(wǎng)而在物，其發(fā)展速度取決于物接入網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)度;盡管價值能夠清晰呈現(xiàn)且皆為新增收入，運營商單純“賣連接”的價值太小，要將之變成“賣服務(wù)”，比如將水表的連接賣成抄表和水務(wù)管理服務(wù)。

“要找到一個好模式，發(fā)揮多方的優(yōu)勢，才能賺到錢。”在采訪的***，徐直軍重申了華為與運營商攜手探索新增長的承諾和意愿。在他口中，盡管這種聯(lián)合甚至華為自發(fā)的新業(yè)務(wù)、新體驗、商業(yè)模式探索可能會存在一定風(fēng)險，但必須有人去嘗試，“有分歧不可怕，可怕的是坐而論道什么都不干”。