HPE合作伙伴表示，HPE此次收購安全分析公司Niara，使其能夠從思科方面搶占更多智能網絡邊緣領域的市場份額。

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位于紐約的解決方案提供商Future Tech公司首席執行官Bob Venero表示：“這是另外一個直擊思科軟肋的子彈，那就是網絡邊緣，而不是網絡核心。毫無疑問，網絡邊緣是思科最脆弱的地方。此舉能夠使HPE Aruba從思科方面搶占更多對邊緣網絡的控制權。”

HPE表示，Niara的下一代行為分析軟件平臺結合了Aruba的ClearPass，能夠提供業界最完整的可見性和檢測系統。

“通過這些交易，我們將繼續在智能邊緣領域創新，通過軟件定義解決方案更好地保護我們客戶的業務及物聯網數據，”HPE子公司Aruba Networks高級副總裁兼總經理Keerti Melkote表示。

此外，Venero也表示，思科目前在網絡邊緣領域正在面對像HPE Aruba這樣的競爭對手。“思科絕對不會在網絡邊緣贏得勝利，這一點毫無疑問。因為這個領域有如此多的公司在針對邊緣構建領先的邊緣技術。其中大多數公司都是以合作伙伴為核心的，這讓我們能夠提供毛利潤更高的產品。”

Future Tech最近在華盛頓舉行了一個網絡安全峰會，這次峰會的主題就是網絡邊緣的風險。Venero表示：“你可以擁有全球最好的網絡核心，但如果你在網絡邊緣是脆弱的，那么你就不是主動防御的，脆弱的，更有可能遭遇攻擊。”

HPE頂級合作伙伴的一位頂級銷售高管表示，HPE收購Niara讓思科在智能邊緣領域情況更加嚴峻。目前，在這一領域很多客戶正在尋找思科的替代選擇。“很多很多公司感覺到他們沒有得到思科的適當對待，他們正在尋求一些回報。他們厭倦了被思科綁架。這次收購讓他們能夠在網絡邊緣替換掉思科，而不是使他們的思科核心網絡處于風險之中。”

這位銷售高管表示，Aruba ClearPass在客戶中獲得了關注，因為“堅實的、易于使用的、有投資回報”的特點是很吸引用戶的政策。

這位銷售高管表示，思科及其合作伙伴通過在網絡核心層面的積極努力，提供深度SmartNet維護的折扣以贏得訂單。“無疑思科有很龐大的裝機群，但Aruba真正擁有更好的產品來贏得這場競爭。”