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IBM并不是云計算領域里***被想起的名字。在市場辨識度競爭中，IBM落后于Amazon Web Services和Microsoft Azure，但是，隨著云計算的演進，仍然存在一些場景里IBM可能成為主要，甚至統(tǒng)治級的選手。然而，審核IBM的云戰(zhàn)略時，仍然會發(fā)現(xiàn)存在一些需要解決的問題和空白之處。

作為企業(yè)級計算市場統(tǒng)治者，IBM在公有云服務里有得也有失。如果云平臺替換本地IT，IBM很可能會在硬件銷售上有所損失。但是，如果云重構了構建應用程序的方式，IBM也能夠從銷售公有云服務和將這些服務和數(shù)據(jù)中心技術混合起來來獲得利潤。這樣可能給IBM帶來全新的機會，IBM最近幾年利潤都在下降。

進一步探究IBM云戰(zhàn)略

IBM云戰(zhàn)略的基石是云平臺是計算架構，在其上企業(yè)能夠同時使用數(shù)據(jù)中心以及公有服務。云是構建并且運行應用程的模型，并且IBM的所有云產品不僅僅面向那些曾經(jīng)購買過它的服務的IT專家，而且面向業(yè)務線和運營團隊。

要支持這樣的方案，IBM將云特定的專業(yè)服務和啟用云的中間件工具，包括那些網(wǎng)絡，數(shù)據(jù)庫和安全及合規(guī)工具組合在一起。目標是確保潛在買家無需知道如何集成云和主流IT產品。IBM還提供云作為管理服務，包括私有和公有云服務。

SoftLayer/Bluemix的定位

IBM正在將其公有云，SoftLayer，吸收進Bluemix品牌里，試圖進一步集成到其公有云服務，更準確地說，是其主流軟件產品里。該決策顯然是回應這樣的觀念：將SoftLayer品牌分離出來會削弱IBM客戶服務團隊在大型企業(yè)的影響力，并且會讓向外界傳遞的信息不明確。

IBM客戶服務團隊能夠從IT端驅動云納入的地方，IBM云組合會讓購買者走向基于Bluemix的混合云部署。因為IBM的主要銷售還仍然由IT端驅動，這就會降低供應商當前數(shù)據(jù)中心銷售的同型替換。

在業(yè)務部門驅動云計算納入的地方，將Bluemix公有云和主流IBM產品分離開，可以確保業(yè)務購買者不會認為IBM——可能嘗試用shadow IT替換的供應商——是他們自己內部IT部門的代理商。

IBM采用這樣的方案不太可能消除“業(yè)務部門vs.IT”或者“公有云vs.數(shù)據(jù)中心”的對決。實際上，這樣的對決會發(fā)展成兩種方式：Bluemix公有云的web服務，和Amazon Web Services(AWS)和Azure云服務的對比，以及在云市場里。

市場，web服務的缺乏給IBM帶來了云領域的巨大挑戰(zhàn)

和AWS以及Microsoft相比較，IBM的Bluemix僅僅有云上的非常有限的服務。目前為止，沒有功能性編程服務，也沒有物聯(lián)網(wǎng)的產品。這很可能因為IBM在公有云上有非?；钴S的銷售計劃，并且將希望放在合作伙伴那里，期望合作伙伴不僅僅開發(fā)水平和垂直的應用程序服務，而且會將這些服務投入市場。

這里的問題是這些定制化的云web服務是為業(yè)務問題構建真正云特定的應用程序，并且創(chuàng)建出云驅動解決方案的必經(jīng)通道。如果通往未來的云的道路依賴于基于云的類似于中間件的服務，那么Azure和AWS顯然領先于IBM。

市場是IBM云戰(zhàn)略的另一大挑戰(zhàn)。企業(yè)的長期銷售方案都是關注于CIO們以及大型企業(yè)，并且依賴于渠道合作伙伴解決SMB。渠道項目很大程度由供應商市場活動驅動。隨著時間的推移，因為IBM降低了對PC這樣的產品的依賴，其大市場戰(zhàn)略和品牌辨識度會受到嚴重影響。并且，因為渠道合作伙伴還支持IBM的公有云，那么就有風險可能會因為缺少市場支持而遭受損失。

業(yè)務部門和SMB很像;他們并不把IBM看做天然的合作伙伴。相反，他們可能將其看成自己公司IT部門的合作伙伴，這會妨礙IBM的關注業(yè)務部門的云計劃。對于和業(yè)務部門打交道的IBM或者其他合作伙伴來說，這些購買者都需要接觸Bluemix的價值主張，并且現(xiàn)在，Bluemix遠遠不如AWS或者Azure知名。

IBM的IT競爭對手Hewlett Packard Enterprise(惠普)退出了公有云業(yè)務，一個可能的原因是是平衡數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)銷售和可以替換這些系統(tǒng)的公有云服務銷售的難度。IBM的云戰(zhàn)略能夠填補公有云和數(shù)據(jù)中心之間的空白，但是其公有云應用程序工具和主要競爭對手相比短板很明顯。這迫使IBM依靠傳統(tǒng)的僅僅數(shù)據(jù)中心和開發(fā)團隊能夠使用的開發(fā)工具和實踐，這讓整個戰(zhàn)略存在風險。

市場里已經(jīng)有謠言說IBM正在Bluemix上添加新的，云原生的功能，甚至會超越AWS和Azure的產品。如果這真的發(fā)生，IBM的云戰(zhàn)略，關注于公有云和混合云，就可能成為贏家。同時，還有謠言說AWS和Google都在試圖提供一定形式的數(shù)據(jù)中心服務來創(chuàng)建它們自己的混合云戰(zhàn)略。如果這在IBM實現(xiàn)自己的愿景之前發(fā)生，那么IBM就會面臨非常嚴峻的云未來。