【51CTO.com原創(chuàng)稿件】有這樣一位創(chuàng)業(yè)者，已至知天命之年，本可以非常安逸的生活，卻任性、倔強(qiáng)、執(zhí)著、快樂地堅(jiān)持著自己的中國軟件夢，堅(jiān)信中國人也可以做出優(yōu)秀的系統(tǒng)軟件。他就是國內(nèi)最早一批云計(jì)算領(lǐng)域的踐行者，同事眼中卷著袖管、拿著紙筆和作戰(zhàn)圖指揮的Jack船長——天云軟件CEO，張福波博士。說起知天命，他笑道：“孔子說的‘知天命’是了解理想實(shí)現(xiàn)之艱難，故而做事不再追求結(jié)果；但于我而言的‘知天命’恰恰是謀事在人，一生追逐夢想是我命中注定的事情。”

“我們相信云是未來IT的基礎(chǔ)架構(gòu)；
我們相信所有的應(yīng)用都將跑在‘云’上；
我們相信云是這個時代的生產(chǎn)力，持續(xù)推動著DT、AI等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

這是張福波對云計(jì)算發(fā)展前景的展望與預(yù)測，“讓云成為生產(chǎn)力”也成為了天云軟件的使命。這樣的設(shè)想并不是一時腦熱，而是與他長年的工作經(jīng)歷密不可分。

[[174446]]

天云軟件CEO 張福波博士

做一個不安于現(xiàn)狀的人

“一個不安于現(xiàn)狀的人”——這是張福波對自己的評價。他在上海復(fù)旦大學(xué)完成本碩學(xué)業(yè)之后，曾經(jīng)留校擔(dān)任大學(xué)講師。但是日復(fù)一日年復(fù)一年的教學(xué)工作讓他覺得安逸有余，追求更高挑戰(zhàn)的他毅然辭職赴比利時根特大學(xué)攻讀并行處理和分布式計(jì)算專業(yè)并獲得博士學(xué)位。成績優(yōu)異的他曾被導(dǎo)師挽留繼續(xù)深造，從事研究工作，而他認(rèn)識到，日新月異的計(jì)算機(jī)技術(shù)和知識，只有真正落地到實(shí)際應(yīng)用中，幫助企業(yè)和社會解決問題，才是最有價值的。于是，他婉拒了恩師的好意，加入了當(dāng)時全球最大的網(wǎng)格計(jì)算軟件公司——Platform Computing，并一待就是15個年頭。他從最初的高級開發(fā)專員到開發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，期間獲得多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)專利；后來又晉升為大中華區(qū)首席技術(shù)官兼任亞太地區(qū)銷售及客服團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，成功開拓了中國大陸和臺灣地區(qū)市場，并且在國內(nèi)航天航空領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。

由于工作表現(xiàn)出色，張福波又很快晉升為大中華區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)中國和韓國區(qū)域的市場開拓與團(tuán)隊(duì)管理。他提出的“產(chǎn)品-服務(wù)-解決方案一體化”的創(chuàng)新銷售模式，獲得了市場極大的認(rèn)可，挖掘出銀行、電信、石油天然氣等新領(lǐng)域客戶，并與Ansys、MSC、戴爾、美國硅圖、IBM、HP、聯(lián)想等國際知名企業(yè)建立了合作聯(lián)盟關(guān)系。僅僅三年時間大中華區(qū)便創(chuàng)造了銷售額增長率高達(dá)400%的輝煌業(yè)績，張福波也因此贏得了Platform Computing白金俱樂部獎的至高榮譽(yù)。

雖然在Platform Computing的職業(yè)發(fā)展可謂一馬平川，可是在張福波心中一直懷揣著一個“做中國人自己的系統(tǒng)軟件”的夢想。2011年，在一次上海的活動上，被譽(yù)為中國“云先生”的寬帶資本董事長田溯寧博士發(fā)表了關(guān)于云計(jì)算的演講。那時在中國，云還只是停留在概念層面，而就是在這樣的早期階段，具有前瞻性眼光的田溯寧創(chuàng)建了國內(nèi)首個云計(jì)算創(chuàng)業(yè)孵化器——北京云基地。在十分認(rèn)同田博士的理念下，張福波感覺找到了志同道合的伙伴。于是他毫不猶豫地加入了云基地投身創(chuàng)業(yè)，并擔(dān)任北京天云融創(chuàng)科技有限公司（以下簡稱天云科技）的首席技術(shù)官（CTO）兼云平臺事業(yè)部總經(jīng)理，成為國內(nèi)最早一批云計(jì)算領(lǐng)域的踐行者。

一個好漢三個幫的創(chuàng)業(yè)之路

俗話說“一個好漢三個幫”，談到張福波的創(chuàng)業(yè)之路，就不得不提他的兩位親密戰(zhàn)友。在張福波剛剛加入天云科技不久，尚在加拿大的郭宏聽聞張福波正在做國內(nèi)第一個云平臺系統(tǒng)，按耐不住心中的熱忱，毅然決然地辭去穩(wěn)定工作，遠(yuǎn)離家人，獨(dú)自回到中國；而在國內(nèi)IT圈已打拼多年的資深專家張軼，也懷揣著相同的理想和抱負(fù)，三人一拍即合，拿著比原來低很多的薪資待遇組建起團(tuán)隊(duì)，走上了不悔的創(chuàng)業(yè)路。

就這樣，張福波在郭宏和張軼的幫襯下，主導(dǎo)了國內(nèi)第一個園區(qū)云——浦東軟件園云計(jì)算項(xiàng)目的建設(shè)，該項(xiàng)目開創(chuàng)了國產(chǎn)全業(yè)務(wù)公有云助力中小企業(yè)發(fā)展的先河，成為了行業(yè)標(biāo)桿，吸引了各省主管信息化的政府機(jī)構(gòu)大批人員過來考察學(xué)習(xí)。在此之后，張福波及其團(tuán)隊(duì)還建設(shè)了國內(nèi)若干個大大小小的公有云和私有云項(xiàng)目。以項(xiàng)目歷練產(chǎn)品，通過資源整合和虛擬化將原本靜態(tài)分配的IT資源池化，實(shí)現(xiàn)資源共享、調(diào)度、高效利用，從而使云管理平臺的模式與發(fā)展前景愈加清晰，云管理平臺產(chǎn)品雛形初步形成。然而，天云科技畢竟是集成商的角色定位。受限于此，為了使軟件產(chǎn)品更加獨(dú)立快速的發(fā)展，張福波考慮應(yīng)該把云平臺事業(yè)部分離出來，單獨(dú)成立一個公司。在他的積極推動下，原云平臺事業(yè)部團(tuán)隊(duì)不斷壯大，匯聚了一批具有國際視野和創(chuàng)新能力的軟件研發(fā)及服務(wù)人才，天云軟件應(yīng)運(yùn)而生，他也義不容辭地肩負(fù)起引領(lǐng)公司發(fā)展大局的CEO重任。

張福波對天云軟件的定位是：一家致力于云計(jì)算管理平臺系統(tǒng)軟件研發(fā)、云系統(tǒng)構(gòu)建、云計(jì)算行業(yè)解決方案提供及云運(yùn)營服務(wù)的創(chuàng)新型科技公司。公司大本營依然在北京云基地，可是發(fā)展卻不局限于此。經(jīng)過市場調(diào)研和公司發(fā)展策略研究，張福波決定在除北京以外的西安、南京和北美分別設(shè)立研發(fā)中心，同時在哈爾濱、濟(jì)南、廣州等地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，把業(yè)務(wù)輻射到國內(nèi)大部分區(qū)域和北美市場。他認(rèn)為一開始就要打好國內(nèi)外的技術(shù)和市場基礎(chǔ)，才能迅速并有效地占有更多的市場份額。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展和項(xiàng)目積累，張福波不斷地調(diào)整公司的產(chǎn)品定位。由最早的SkyForm系統(tǒng)逐漸演變?yōu)镾kyForm CMP和SkyForm ECP兩大核心產(chǎn)品。SkyForm CMP是一個開放、中立的企業(yè)級云管理平臺；SkyForm ECP是一個開放的、基于容器技術(shù)的應(yīng)用管理平臺。這兩大產(chǎn)品滿足企業(yè)從私有云到公有云、從IaaS層到PaaS層的云計(jì)算需求，基于業(yè)界最新技術(shù)架構(gòu)構(gòu)建安全、穩(wěn)定、高可用的云管理平臺，實(shí)現(xiàn)IaaS與PaaS資源的統(tǒng)一管理，幫助企業(yè)有效提高資源利用率，降低運(yùn)維成本。

創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，天云軟件的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，經(jīng)歷了諸多風(fēng)雨的考驗(yàn)。

2014年，公司為了搶占市場，大膽采取了“全國插紅旗”的戰(zhàn)略，然而市場對云管理平臺的認(rèn)知尚不成熟，導(dǎo)致實(shí)際與預(yù)期差距甚大，未能得到市場的有效反饋，公司的發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，人才也發(fā)生流失。

從2015年開始，張福波及其高層管理團(tuán)隊(duì)痛定思痛，決定以“對內(nèi)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)錘煉、對外深耕現(xiàn)有客戶需求”為發(fā)展策略，用“打鐵還需自身硬”的精神鼓舞員工，逐漸形成了在產(chǎn)品層面以資源調(diào)度管理為特色、在市場層面依托亞信進(jìn)入運(yùn)營商核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)等核心戰(zhàn)略，同時努力建設(shè)極具代表性的私有云與公有云，云系統(tǒng)建設(shè)也涉及IaaS、PaaS、SaaS以及整個云生態(tài)層面。

正所謂“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，經(jīng)過2015年這一年艱苦卓絕的奮斗，天云軟件的產(chǎn)品得到了架構(gòu)級的更新與完善，相應(yīng)地市場也經(jīng)歷了認(rèn)知與培育的過程。天云軟件擊敗了許多國內(nèi)外強(qiáng)大的競爭對手，在電信運(yùn)營商、政府、航空制造等領(lǐng)域均取得了客戶的高度認(rèn)可，打造了一批特色標(biāo)桿項(xiàng)目，如聯(lián)通“沃云”、航空工業(yè)云、動漫云等，為企業(yè)大大降低了投入成本，提高了IT資源利用率和運(yùn)維效率。

隨著2016年國家政策的大力支持，云管理平臺真正意義上的元年已到來，公司自創(chuàng)建以來一步一個腳印的踏實(shí)工作帶來了不俗業(yè)績，從而也引起了資本市場的注意。天云軟件已取得的成績以及對未來市場的清晰定位，最終贏得投資者的認(rèn)同與信賴，獲得了新一輪的融資。

經(jīng)歷過內(nèi)憂外患的日子，新的資本注入給公司帶來新的機(jī)遇、新的開端。目睹過資本寒冬下很多創(chuàng)業(yè)公司的潮起潮落，張福波始終堅(jiān)信，只有用心做好產(chǎn)品，積極開拓市場，才能獲得更多投資者的青睞，也才能讓公司穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展下去。回顧從天云科技到如今天云軟件這五個年頭，張福波不由感慨能和郭宏與張軼這兩位志同道合的伙伴一起拼搏這么久，在當(dāng)下不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司中恐怕并不多見。“幸運(yùn)的是，創(chuàng)業(yè)路上我從未孤單，我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的三個技術(shù)男，有著同樣的執(zhí)著，有著同樣的目標(biāo)，更有著同樣的夢想。”張福波如是說。

談到對未來的展望，張福波認(rèn)為“錢永遠(yuǎn)得花在刀刃上，花小錢、使大力、辦實(shí)事。”首先在產(chǎn)品研發(fā)方面，把SkyForm CMP和SkyForm ECP兩大核心產(chǎn)品進(jìn)行不斷改進(jìn)和更新，讓客戶管控資源更省力更放心，同時積極地探索云生態(tài)、大數(shù)據(jù)分析、AI等相關(guān)新技術(shù)在云上的應(yīng)用；其次在市場開拓方面，在鞏固既有客戶的基礎(chǔ)上，持續(xù)在金融、醫(yī)療、教育、公安、制造等領(lǐng)域發(fā)力，并努力探索公有云下的合作運(yùn)營；另外在人才方面，將不斷引入具有國際化前瞻性視野的高精尖人才，加快公司成為世界級優(yōu)秀軟件企業(yè)的步伐。

唯一不變的就是改變本身

已過知天命之年，很多人更傾向于選擇一份安逸的工作以便安享晚年。更何況作為一個加拿大華人，張福波因?yàn)閯?chuàng)業(yè)常年留在中國，錯失了許多家庭團(tuán)聚時光，錯過了兒子的畢業(yè)典禮，身邊許多朋友也表示不能理解……那么為什么他會選擇艱苦的創(chuàng)業(yè)之路呢？他的回答是“這世界唯一不會變的就是改變本身。我的人生也將在創(chuàng)業(yè)、尋夢中不斷改變。這種改變讓人充滿激情、永葆年輕！”

在張福波20多年的職業(yè)生涯中，他從大學(xué)講師到技術(shù)開發(fā)，從首席技術(shù)官到銷售客服管理，從國際公司大中華區(qū)總經(jīng)理到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司CEO，他可謂是擁有復(fù)合知識背景的專家型人才。他不斷在挑戰(zhàn)、在積累、也在創(chuàng)新，這就是他的個性，這就是他選擇的“不安于現(xiàn)狀”的人生。

編者后記：創(chuàng)業(yè)之路艱辛險阻，任重而道遠(yuǎn)，惟有祝愿張福波帶領(lǐng)下的天云軟件能夠乘風(fēng)破浪，更大更強(qiáng)，早日實(shí)現(xiàn)他及團(tuán)隊(duì)的共同夢想。

【51CTO原創(chuàng)稿件，合作站點(diǎn)轉(zhuǎn)載請注明原文作者和出處為51CTO.com】