2016年3月于成都召開的華為合作伙伴大會上，華為企業BG中國區總裁蔡英華先生提出了建設智慧城市生態圈的目標。7月15日，華為與智慧城市領域***秀的合作伙伴齊聚蘇州，共同啟動華為智慧城市生態圈行動計劃。

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華為企業BG中國區副總裁（渠道）楊文池解讀華為智慧城市生態圈行動計劃

截止到目前，我國有超過500多個城市在建智慧城市或者提出了相應規劃，IT投資規模達到2480億元，年投資增長率達到20.4%。智慧城市的建設已經在為強政、惠民、興業的目標發揮著積極作用，在平安城市、智慧政務、智慧教育、智慧醫療、智慧園區等多個領域涌現出海量的市場機會。智慧城市建設已經進入了高速發展階段，為我們的合作與共贏帶來了新的機遇。

同時，智慧城市也是一個復雜的“巨系統”，涉及投融資、頂層設計、集成、運營、業務應用、ICT基礎建設等多個環節。只有各個環節的企業在各自領域做好自己擅長的事情，才能促進智慧城市生態圈的良性發展，從而提供滿足客戶需求的整體解決方案。

華為致力于成為新型智慧城市解決方案***合作伙伴。在智慧城市領域，華為聚焦ICT基礎設施，通過開放能力聚合合作伙伴，推動智慧城市生態圈的良性發展，聯合合作伙伴，共同為客戶呈現出一個完整的、系統性的新型智慧城市整體解決方案，并不斷發展和完善智慧城市生態圈。華為加入了智慧城市領域內的多個聯盟或協會組織，并在其中承擔了重要角色；還與中國電科、航天智慧、方正國際等多家合作伙伴簽訂了戰略合作協議，共同推動智慧城市的發展與建設。

為了支持智慧城市生態圈的發展，華為將正式創建華為智慧城市生態圈，發布智慧城市生態圈行動計劃。該計劃包括：生態圈基本權益、集成項目疊加返點、專項費用支持、億元基金聯合解決方案開發支持。 

首先，生態圈基本權益： 

1、合作伙伴可宣稱為“華為智慧城市生態圈伙伴”。

華為將在官網設置宣傳專區，進行全方位宣傳。 

2、智慧城市機會點優先選擇生態圈伙伴合作。

華為會與生態圈伙伴進行一線作戰團隊的組織對接，形成聯合戰斗力，優先選擇生態圈伙伴進行市場拓展和項目合作。

3、營銷支持。

華為將與生態圈伙伴進行營銷活動對接，對伙伴的重點活動優先支持。 

第二、集成項目激勵計劃：

華為歡迎合作伙伴在其主動拓展的智慧城市項目中優先選用華為產品。     

從即日起到2016年底，對于智慧城市項目中主動銷售華為產品的生態圈伙伴，按照合作業績給予一定比例的專項返點激勵。該激勵是單獨疊加激勵，不影響合作伙伴依據華為渠道政策獲得的其它激勵。 

第三、聯合解決方案基金計劃：

1、面向智慧城市生態圈，華為將提供專項費用和基金，支持聯合解決方案開發及落地應用。

聯合解決方案是基于華為“一云二網三平臺“的智慧城市架構，在智慧城市的數據共享交換平臺、GIS平臺、平安城市、智慧政務、智慧教育、智慧醫療、智慧交通、物聯網應用等方面，共同制定開發計劃。

2、投入億元基金支持聯合解決方案開發及推廣工作。

主要內容包括技術、營銷、人員培養等方面。比如遠程實驗室支持、聯合創新實驗室專場測試、營銷資料開發與全媒體宣傳、專人接口支持、華為ICT全國巡展展示等。 

3、在億元基金投入的基礎上，額外設置聯合解決方案開發及推廣費用支持

在2016年共同完成方案發布，且項目落地的前20名合作伙伴，每家給予專項費用支持。

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華為智慧城市生態圈行動計劃正式發布

匯聚生態力量，構建智慧中國。目前有21家優秀的合作伙伴，成為華為智慧城市生態圈的首批合作伙伴。華為堅持不忘老朋友，結交新朋友，堅持聚焦，聚合，開放！

大會現場，華為企業BG中國區總裁蔡英華及管理團隊成員攜手首批21位合作伙伴高層領導，共同發布華為智慧城市生態圈行動計劃。華為以開放的姿態，誠摯邀請更多的伙伴加入，構建智慧城市生態圈，致力于更美好的全聯接世界，持續為客戶和全社會創造價值！